АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ

Описание

ТЕХНИКА, КОТОРАЯ ПОЗВОЛЯЕТ ПРОВЕРИТЬ И, ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ТОЧНО СКАРТИРОВАТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ — В ОБЛАСТИ «НАШЕГО ИНТЕРЕСА» — ПРЕДПРИЯТИЙ КОНКУРЕНТОВ (КОСВЕННО, ПРЯМО). ЭТО ВЗГЛЯД НА НАШ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ТОГО, ЧТО В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ ПРЕДСТАВЛЕНО НА РЫНКЕ, А ТАКЖЕ ЧЕРЕЗ ПРИЗМУ СХОДСТВ, РАЗЛИЧИЙ, КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ.

Преимущества

(A) ТЕХНИКА ПОЗВОЛЯЕТ ЛУЧШЕ ПОНИМАТЬ РЫНОК И ДАЁТ ВОЗМОЖНОСТЬ РАССМОТРЕТЬ КОНФИГУРАЦИЮ ПРОЕКТИРУЕМОГО БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ ПРИЗМУ СУБСТИТУТОВ, КОНКУРЕНТНЫХ ПРОДУКТОВ, СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН КОНКУРЕНТНЫХ РЕШЕНИЙ, ДОСТУПНЫХ НА РЫНКЕ (B) ДЕШЁВЫЙ МЕТОД ОТКАЗА ОТ ДЕЙСТВИЙ НА РЫНКЕ, НА КОТОРОМ ИДЁТ КОНКУРЕНТНАЯ БОРЬБА, ПОЗВОЛЯЮЩИЙ (A) ИМЕТЬ НИЗКИЕ ШАНСЫ НА УСПЕХ ИЛИ (B) МАРЖИ КРАЙНЕ НИЗКИЕ

Недостатки

(A) ТЕХНИКА МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К ВЫВОДУ, ЧТО «ЧТО-ТО УЖЕ ЕСТЬ НА РЫНКЕ» И, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ПРИВЕСТИ К ОТКАЗУ ОТ НАШЕГО БИЗНЕСА — НАЛИЧИЕ ЧЕГО-ТО НЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ЭТО ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ С СОБЛЮДЕНИЕМ НЕОБХОДИМЫХ СТАНДАРТОВ КАЧЕСТВА; ВАЖНА ПРАВИЛЬНАЯ ФИЛЬТРАЦИЯ ДАННЫХ

Время подготовки

~ 2 НЕДЕЛИ

Сила доказательств

НИЗКАЯ

Изображение

Пример 1

YUZU ID

YUZU ID — ВИРТУАЛЬНЫЙ СЕРВИС, НАПРАВЛЕННЫЙ НА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ДИСТРИБЬЮТОРОВ И ВЛАДЕЛЬЦЕВ МИКРОМОБИЛЬНЫХ ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ, ОСНОВАННЫЙ НА СОЗДАНИИ УНИКАЛЬНЫХ, СТАНДАРТИЗИРОВАННЫХ ДЛЯ ОТРАСЛИ МИКРОМОБИЛЬНОСТИ ID-КОДОВ (АНАЛОГ VIN В АВТОМОБИЛЬНОЙ ОТРАСЛИ), ПОЗВОЛЯЮЩИХ ИДЕНТИФИЦИРОВАТЬ ТРАНСПОРТНЫЕ СРЕДСТВА, ИХ ИСТОРИЮ И, НАПРИМЕР, СОСТОЯНИЕ СОБСТВЕННОСТИ. ПЕРЕД СОЗДАНИЕМ СЕРВИСА ВЛАДЕЛЬЦЫ СТАРТАПА ПРОВЕЛИ ТЩАТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ, ВКЛЮЧАЮЩИЙ КАРТИРОВАНИЕ 2 ЭЛЕМЕНТОВ: (A) НАЗВАНИЯ КОНКУРЕНТНОГО РЕШЕНИЯ, (B) ХАРАКТЕРИСТИК И ПАРАМЕТРОВ РЕШЕНИЯ, ПРЕДЛАГАЕМОГО КОНКУРЕНТАМИ. ДОПОЛНИТЕЛЬНО, В РАМКАХ АНАЛИЗА КОНКУРЕНЦИИ БЫЛИ ОПРЕДЕЛЕНЫ (C) КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И (D) ВАЖНЫЕ ДЛЯ ПРОЦЕССА ВНЕДРЕНИЯ РЕШЕНИЯ БАРЬЕРЫ ВХОДА ДЛЯ КОНКУРЕНТОВ. ТОЛЬКО ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ АНАЛИЗА БЫЛО ПРИНЯТО РЕШЕНИЕ О ПЛАНИРОВАНИИ ОПЕРАЦИОННЫХ ДЕЙСТВИЙ, СВЯЗАННЫХ С СОЗДАНИЕМ MINIMUM VIABLE PRODUCT. ПРОЦЕСС АНАЛИЗА КОНКУРЕНЦИИ ВЕДЁТСЯ ПОСТОЯННО — ЭТО НИКАК НЕ ОДНОРАЗОВОЕ ДЕЙСТВИЕ.

Пример 2

HUBSPOT

HUBSPOT — ОДНА ИЗ ВЕДУЩИХ CRM-ПЛАТФОРМ. ПЛАТФОРМА ПОЗВОЛЯЕТ УПРАВЛЯТЬ ОСНОВНЫМИ ФУНКЦИЯМИ КЛИЕНТСКОГО БИЗНЕСА: МАРКЕТИНГОМ, ПРОДАЖАМИ, ПОДДЕРЖКОЙ И ОТЧЁТНОСТЬЮ. КОНЕЧНО, НА РЫНКЕ СУЩЕСТВУЮТ ТЫСЯЧИ ПОДОБНЫХ (КОНКУРЕНТНЫХ!) ПЛАТФОРМ: ZOHO, PIPEDRIVE, INSIGHTLY, STREAK, AGILE. ОТКУДА ЭТО ИЗВЕСТНО? О НАШИХ КОНКУРЕНТАХ — ИХ ПРЕИМУЩЕСТВАХ, НЕДОСТАТКАХ И ОТЗЫВАХ — НАМ СООБЩАЕТ САМ HUBSPOT. СТАТЬЮ «THE TOP 6 CRMS FOR SMALL BUSINESSES AND STARTUPS» МОЖНО НАЙТИ В РАЗДЕЛЕ RESOURCES НА САЙТЕ КОМПАНИИ ИЛИ БЕЗ ТРУДА НАЙТИ ЧЕРЕЗ ПОИСКОВИК. ПОЧЕМУ? ВО-ПЕРВЫХ, КОМПАНИЯ ПОЗВОЛЯЕТ КЛИЕНТУ ВЫБРАТЬ ТОТ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ЛУЧШЕ ВСЕГО ЕМУ ПОДХОДИТ (ЕСТЕСТВЕННО, ПО УМОЛЧАНИЮ HUBSPOT), ВО-ВТОРЫХ, ОТСЕИВАЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ НЕ ХОТЯТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПЛАТФОРМУ (УПРАВЛЕНИЕ УДЕРЖАНИЕМ, CHURN, СТОИМОСТЬЮ ПОДДЕРЖКИ КЛИЕНТА И Т.Д.), В-ТРЕТЬИХ, МОНИТОРИТ, ЧТО ДЕЛАЮТ КОНКУРЕНТНЫЕ КОМПАНИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРИНЦИПОМ «ДЕРЖИ ВРАГОВ БЛИЖЕ».