BOOMERANG \ IMPOSTER JUDO

Описание

ПРОВЕДЕНИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТОМ (НАПРИМЕР, В ФОРМЕ ИНТЕРВЬЮ), ОСНОВАННОЕ НА ПРОДУКТЕ, КОТОРЫЙ ЯВЛЯЕТСЯ СОБСТВЕННОСТЬЮ ДРУГОЙ КОМПАНИИ, ВОЗМОЖНО КОНКУРЕНТА. ЦЕЛЬ — СОБРАТЬ ИНФОРМАЦИЮ О «НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫХ ПОТРЕБНОСТЯХ», ЧТОБЫ СОЗДАТЬ СОБСТВЕННОЕ РЕШЕНИЕ, ОТВЕЧАЮЩЕЕ НА ЗАЯВЛЕННЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕМ ПОТРЕБНОСТИ. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОДУКТ, ДОСТУПНЫЙ НА РЫНКЕ — УДАЛИТЕ ЛОГОТИП КОМПАНИИ — И ВЕДИТЕ СЕБЯ ТАК, КАК БУДТО ПРОДУКТ ПРИНАДЛЕЖИТ ВАМ.

Преимущества

(A) ЭТОТ ПОДХОД ПОЗВОЛЯЕТ ВОЙТИ В ПРОДВИНУТЫЕ ФАЗЫ ТЕСТИРОВАНИЯ ПРОДУКТА С КЛИЕНТОМ БЕЗ... СОБСТВЕННОГО ПРОДУКТА

Недостатки

(A) ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОДУКТОВ КОНКУРЕНТОВ (С СОБСТВЕННЫМ БРЕНДИНГОМ ИЛИ БРЕНДИНГОМ КОНКУРЕНТОВ) ЯВЛЯЕТСЯ РИСКОВАННЫМ ПОДХОДОМ, КОТОРЫЙ МНОГИЕ СЧИТАЮТ НЕЭТИЧНЫМ

Время подготовки

~ 6 НЕДЕЛЬ

Сила доказательств

ВЫСОКАЯ

Изображение

Пример 1

ZAPPOS

КОМПАНИЯ ZAPPOS, К КУЛЬТУРЕ КОТОРОЙ МЫ ОСОБЕННО ЧАСТО ОБРАЩАЕМСЯ — В ТОМ ЧИСЛЕ ИЗ-ЗА УНИКАЛЬНОЙ, ОЧЕНЬ ОРИГИНАЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ ЕЁ ОСНОВАТЕЛЯ ТОНИ ХСИЕ И ПРИМЕНЯЕМОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ — НА РАННЕМ ЭТАПЕ РАЗВИТИЯ СОЗДАЛА MVP, ОСНОВАННОЕ НА... РЕСУРСАХ ДРУГИХ КОМПАНИЙ. КОНКРЕТНО: МЕСТНЫХ ОБУВНЫХ МАГАЗИНОВ. ЕЁ ОСНОВАТЕЛИ ПОШЛИ В МЕСТНЫЕ ОБУВНЫЕ МАГАЗИНЫ, СДЕЛАЛИ СЕРИЮ ФОТОГРАФИЙ ТОВАРОВ, ВЫСТАВЛЕННЫХ ТАМ, РАЗМЕСТИЛИ ИХ НА ПРОСТОМ ВЕБ-САЙТЕ (ТАК НАЗЫВАЕМАЯ LANDING PAGE) И НАЧАЛИ СООБЩАТЬ О ВОЗМОЖНОСТИ ПОКУПКИ ОБУВИ ОНЛАЙН. ТАКИМ ОБРАЗОМ ОНИ ПРОВЕРИЛИ ОСНОВНУЮ ГИПОТЕЗУ: «ИНТЕРЕСУЮТСЯ ЛИ ЛЮДИ ПОКУПКОЙ ОБУВИ ОНЛАЙН, БЕЗ ЕЁ ПРИМЕРКИ, ОЩУПЫВАНИЯ...?» ИСПОЛЬЗУЯ РЕСУРСЫ ДРУГИХ (ФОТО ВЫБРАННЫХ ОБУВНЫХ ЭКСПОЗИЦИЙ В ФИЗИЧЕСКИХ МАГАЗИНАХ), ОНИ ПОЛУЧИЛИ НАДЁЖНУЮ БАЗУ ДЛЯ ТЕСТИРОВАНИЯ СВОЕЙ АМБИЦИОЗНОЙ БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИИ. ОБУВЬ ЖЕ НЕ БЫЛА ИХ СОБСТВЕННОСТЬЮ, А СОБСТВЕННОСТЬЮ КОНКУРЕНТОВ! ИЗ ИНТЕРЕСНОГО: ZAPPOS БЫЛА ПРИОБРЕТЕНА AMAZON В 2009 ГОДУ ЗА... 1,2 МИЛЛИАРДА ДОЛЛАРОВ.