ДЕМО РЕШЕНИЯ

Описание

ТАКТИКА, СОСТОЯЩАЯ В ДЕМОНСТРАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ, КАК РАБОТАЕТ РЕШЕНИЕ. ДЛЯ ЭТОГО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ MINIMUM VIABLE PRODUCT С ВЫСОКИМ УРОВНЕМ ПРОРАБОТКИ (ТАК НАЗЫВАЕМЫЙ HIGH-FIDELITY MVP). ДЕМО МОЖЕТ ПРОВОДИТЬСЯ В РЕЖИМЕ РЕАЛЬНОГО ВРЕМЕНИ, ПОШАГОВО ПОКАЗЫВАЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ, КАК РАБОТАЕТ ПРОТОТИП. ТАКЖЕ ОНО МОЖЕТ БЫТЬ ЗАПИСАНО В ВИДЕОФАЙЛА И ПРЕДОСТАВЛЕНО ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ ДЛЯ ОЦЕНКИ И КОММЕНТАРИЕВ.

Преимущества

(A) ЗАПИСЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ПОКАЗЫВАЮЩЕЙ СХЕМУ РАБОТЫ MVP, ПОЗВОЛЯЕТ "СКРЫТЬ" ВОЗМОЖНЫЕ НЕДОСТАТКИ В ФУНКЦИОНИРОВАНИИ MVP; КРОМЕ ТОГО, ЗАПИСЬ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПОВТОРЯЕМЫЙ МОДЕЛЬ, Т. Е. ЗАПИСЬ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДОСТАВЛЕНА МНОГИМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМ, ЧТО ПОЗВОЛЯЕТ ЭКОНОМИТЬ ЦЕННОЕ ВРЕМЯ КОМАНДЫ ПРОЕКТА (B) МАТЕРИАЛИЗАЦИЯ ПРИНЦИПА "ПОКАЗЫВАЙ, А НЕ РАССКАЗЫВАЙ"; ЗАДАЧА MVP - ИМЕННО ПОКАЗАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ

Недостатки

(A) ВВЕДЕННЫЙ НАРРАТИВ В ПРЕЗЕНТАЦИИ MVP МОЖЕТ НАРУШИТЬ ПРОЦЕСС ПОЛУЧЕНИЯ КОРРЕКТНОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ ОТ РЕШЕНИЯ; ПРЕЗЕНТАЦИЯ МОЖЕТ ПРЕВРАТИТЬСЯ В ПРОДАЖНУЮ ФОРМУ, А КОМАНДА ПРОЕКТА - ДАЖЕ ПРИ ОСОЗНАНИИ НЕОБХОДИМОСТИ НЕЙТРАЛЬНОГО ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ - БУДЕТ ГОВОРИТЬ ТОЛЬКО В ПРЕВОСХОДНЫХ ТОНАХ О ФУНКЦИОНИРОВАНИИ MVP; ЭТО МОЖЕТ ИСКАЖАТЬ ИНФОРМАЦИЮ, ПОЛУЧЕННУЮ ОТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ, КОТОРАЯ В БОЛЕЕ РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ ИМЕЛА БЫ, ВЕРОЯТНО, ИНОЙ ОТТЕНОК

Время подготовки

~ 6 НЕДЕЛЬ

Сила доказательств

ВЫСОКАЯ

Изображение

Пример 1

COVVE

COVVE — СТАРТАП, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ ПОДНЯТЬ ПОСТРОЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ НА СОВЕРШЕННО НОВЫЙ, ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ. ОНИ ГОВОРЯТ О СЕБЕ: “MAKE NETWORKING A HABIT, NOT A CHORE! NURTURE YOUR RELATIONSHIPS WITH THE MOST POWERFUL BUSINESS RELATIONSHIP MANAGEMENT TOOL”. НАПРАВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ ОНИ ВЫБРАЛИ, АМБИЦИОЗНО — ДОСТАТОЧНО СКАЗАТЬ, ЧТО ИХ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ ЯВЛЯЮТСЯ ЛЮДИ, КОТОРЫЕ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ ИСПОЛЬЗУЮТ LINKEDIN. КОНКУРИРОВАТЬ С LINKEDIN? ПОЧЕМУ БЫ И НЕТ. ЦЕЛЬ ИХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕ ВЫТЕСНИТЬ LINKEDIN С РЫНКА, А ЗАНЯТЬ РЫНОЧНУЮ НИШУ. В ХОДЕ РАЗРАБОТКИ — НА РАННЕМ ЭТАПЕ ЖИЗНИ — ОСНОВАТЕЛИ СТАРТАПА ПРОВЕЛИ РЯД СЕССИЙ С ОДНИМ ИЗ ВАЖНЕЙШИХ ИГРОКОВ НА РЫНКЕ ПОСТАВКИ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫХ ОПЕРАТОРОВ. ВО ВРЕМЯ СЕССИИ ТИПА CORPORATE SPRINT С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ КОРПОРАЦИИ ОСНОВАТЕЛИ COVVE ПРЕДСТАВИЛИ ПОЛНОФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ДЕМО, НА ОСНОВЕ КОТОРОГО БЫЛА РАЗРАБОТАНА МОДЕЛЬ СИНЕРГИИ. БЫЛО ПРИНЯТО РЕШЕНИЕ О ТЕСНОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ И РЕАЛИЗАЦИИ ПИЛОТНОГО ПРОЕКТА — ЭТО НЕ БЫЛО БЫ ВОЗМОЖНО БЕЗ ДЕМОНСТРАЦИИ РАБОТАЮЩЕГО РЕШЕНИЯ СТАРТАПА. ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ СОТРУДНИЧЕСТВА CORPORATE-STARTUP ВАЖНО ИМЕТЬ ПРОЕКТ С ВЫСОКОЙ СТЕПЕНЬЮ ЗРЕЛОСТИ — КОРПОРАЦИЯ ЗАИНТЕРЕСУЕТСЯ ТОЛЬКО РЕШЕНИЕМ, ГОТОВЫМ К ТЕСТИРОВАНИЮ, ТАКИМ, КОТОРОЕ МОЖНО ПОТРАТИТЬ / ДЕМОНСТРИРОВАТЬ.

Пример 2

CD - ACTION

CD-ACTION — КУЛЬТОВЫЙ ПОЛЬСКИЙ ЖУРНАЛ, ПОСВЯЩЕННЫЙ ТЕМАТИКЕ ВИДЕОИГР. НА НЁМ ВЫРОСЛО ЦЕЛОЕ ПОКОЛЕНИЕ ФАНАТОВ КОМПЬЮТЕРНЫХ ИГР. ЖУРНАЛ — ПОМимо ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА ТЕКСТОВ — ОБЗОРОВ ИГР, НО НЕ ТОЛЬКО — ДАВАЛ СВОИМ ПОКУПАТЕЛЯМ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОТЕСТИРОВАТЬ КОМПЬЮТЕРНЫЕ ИГРЫ В ДЕМО-ВЕРСИЯХ. К ЖУРНАЛУ ПРИЛАГАЛИСЬ НОСИТЕЛИ ДАННЫХ (ИСТОРИЧЕСКИ — СНАЧАЛА CD-ДИСКИ, ПОЗЖЕ DVD-ДИСКИ, А ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ ВИРТУАЛЬНЫЕ КОДЫ ДОСТУПА), СОДЕРЖАЩИЕ ФРАГМЕНТЫ САМЫХ ИНТЕРЕСНЫХ КОМПЬЮТЕРНЫХ ИГР. ВОЗМОЖНОСТЬ ПОИГРАТЬ В ДЕМО-ВЕРСИИ ИГР ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЖУРНАЛА БЫЛА ВОЗМОЖНОСТЬЮ ПРОВЕРИТЬ НА СОБСТВЕННОМ ОПЫТЕ (И НА СОБСТВЕННОМ ОБОРУДОВАНИИ!) КАЧЕСТВО ИГР ЕЩЁ ДО ПОКУПКИ И СФОРМИРОВАТЬ СОБСТВЕННОЕ МНЕНИЕ НА ОСНОВЕ ДОСТОВЕРНЫХ ДАННЫХ. ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ИГР ЭТО БЫЛО ВОЗМОЖНОСТЬЮ ШИРОКОЙ ДЕМОНСТРАЦИИ ЦЕЛЕВОГО ПРОДУКТА ПЕРЕД ПРАВИЛЬНОЙ АУДИТОРИЕЙ, А ТАКЖЕ СОБРАТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ, НЕОБХОДИМУЮ, НАПРИМЕР, ДЛЯ ИСПРАВЛЕНИЯ ОБНАРУЖЕННЫХ ИГРОКАМИ ОШИБОК.