INFILTRATOR

Описание

СООТВЕТСТВУЯ ОПРЕДЕЛЕНИЮ, INFILTRATOR — ЭТО ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ТАЙНО ВХОДИТ В ОРГАНИЗАЦИЮ С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ. ДРУГОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ INFILTRATOR — КТО-ТО, КТО ПЕРЕСЕКАЕТ ЛИНИЮ ВРАГА, ЧТОБЫ ВНИМАТЕЛЬНО ЕГО ИЗУЧИТЬ. В БИЗНЕСЕ INFILTRATOR ПРОНИКАЕТ В РЯДЫ КОНКУРЕНТА, ЧТОБЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕГО БИЗНЕС-ЭКОСИСТЕМУ ДЛЯ... ПРОДАЖИ СВОЕГО ПРОДУКТА. В ЭТОЙ МОДЕЛИ У НАС ЕСТЬ ТЩАТЕЛЬНО ОТРАБОТАННОЕ РЕШЕНИЕ (HIGH-FIDELITY MVP), И МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ ИНФРАСТРУКТУРУ, МАРКЕТИНГОВЫЕ КАНАЛЫ, ПРОДАЖНЫЕ СИЛЫ (ФИЗИЧЕСКИЕ МАГАЗИНЫ ИЛИ ОНЛАЙН-МАГАЗИНЫ) КОНКУРЕНТА, ЧТОБЫ ПРОВЕРИТЬ, ЗАИНТЕРЕСОВАН ЛИ КТО-ТО В ПОКУПКЕ НАШЕГО «ПРОДУКТА».

Преимущества

(A) ТАКТИКА ПОЗВОЛЯЕТ ПРОВЕРИТЬ ИНТЕРЕС К НАШЕМУ РЕШЕНИЮ В 100% БИЗНЕС-РЕАЛЬНЫХ УСЛОВИЯХ — НАШ ПРОДУКТ ПОПАДАЕТ В ПРОДАЖНУЮ ЭКОСИСТЕМУ КОМПАНИИ, ФАКТИЧЕСКИ РАБОТАЮЩЕЙ НА РЫНКЕ. ТАКОЙ, КОТОРАЯ ИМЕЕТ СВОИХ КЛИЕНТОВ И ДЕЛОВЫХ ПАРТНЕРОВ. НАШЕ РЕШЕНИЕ ДОЛЖНО ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ КЛИЕНТА. ОНО ДОЛЖНО БЫТЬ ДОСТАТОЧНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ — НАХОДЯСЬ СРЕДИ МНОЖЕСТВА РАЗНЫХ ПРОДУКТОВ — ЧТОБЫ КЛИЕНТ ЗАХОТЕЛ ПОДНЯТЬ ЕГО, ОСМОТРЕТЬ И В КОНЦЕ КОНЦОВ ПОМЕСТИТЬ В ФИЗИЧЕСКУЮ ИЛИ ВИРТУАЛЬНУЮ КОРЗИНУ.

Недостатки

(A) ТО, ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ СИЛЬНОЙ СТОРОНОЙ ЭТОЙ ТАКТИКИ, МОЖЕТ ТАКЖЕ СТАТЬ ЕЁ САМЫМ СЛАБЫМ МОМЕНТОМ (ДВУСТОРОННИЙ МЕЧ!). ИМЕННО РАЗМЕЩЕНИЕ НАШЕГО РЕШЕНИЯ В ЭКОСИСТЕМЕ ЗРЕЛОЙ ПАРТНЕРСКОЙ КОМПАНИИ, КОТОРАЯ ИМЕЕТ ХОРОШУЮ РЕПУТАЦИЮ НА РЫНКЕ И КРУГ ПОСТОЯННЫХ / ДОВОЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, МОЖЕТ СТАТЬ ФАКТОРОМ, РЕШАЮЩИМ В ПРОЦЕССЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ КЛИЕНТОМ. ТО ЕСТЬ В ПРОЦЕССЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ ЭКСПОНИРУЕМОГО НАМИ ПРОДУКТА В, НАПРИМЕР, МАГАЗИНЕ КОНКУРЕНТА, УЧИТЫВАТЬСЯ БУДУТ НЕ СТОЛЬКО «ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ» НАШЕГО РЕШЕНИЯ, СКОЛЬКО ДРУГИЕ ЭЛЕМЕНТЫ, НЕПРЯМО СВЯЗАННЫЕ С ПРОДУКТОМ, А ИМЕННО ЕГО ШИРОКОЕ ОКРУЖЕНИЕ, НАПРИМЕР, ДОВЕРИЕ КЛИЕНТОВ К НОВЫМ ПРОДУКТАМ, ПРЕДЛАГАЕМЫМ ИХ ЛЮБИМОЙ МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИЕЙ.

Время подготовки

~ 6 НЕДЕЛЬ

Сила доказательств

ВЫСОКАЯ

Изображение

Пример 1

UPWELL DESIGN

UPWELL DESIGN, КРЕАТИВНАЯ СТУДИЯ, РАСПОЛОЖЕННАЯ В САМОМ СЕРДЦЕ САН-ФРАНЦИСКО (США), НАШЛА ГЕНИАЛЬНЫЙ (ХОТЯ И В ОПРЕДЕЛЁННОЙ СТЕПЕНИ КОНТРОВЕРСИЙНЫЙ...) ПОДХОД К ТЕСТИРОВАНИЮ ОДНОГО ИЗ ПРОЕКТИРУЕМЫХ ПРОДУКТОВ. ДЛЯ ЭТОГО БЫЛА ИСПОЛЬЗОВАНА ИНФРАСТРУКТУРА И ПРОДАЖНАЯ БАЗА КОМПАНИИ... IKEA. ДА, РЕЧЬ ИДЁТ О МАГАЗИНАХ IKEA. В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ БЫЛА КУПЛЕНА ЖЁЛТАЯ ФУТБОЛКА С ЛОГОТИПОМ IKEA — ЗАЧЕМ? ОБ ЭТОМ НИЖЕ. ИДЕЯ ТЕСТА БЫЛА В ТОМ, ЧТОБЫ ПРИКРЕПИТЬ ПРОЕКТИРУЕМЫЙ ВЫКЛЮЧАТЕЛЬ СВЕТА (ВМЕСТЕ С ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ КОМПОНЕНТАМИ: МЕСТОМ ДЛЯ КЛЮЧЕЙ И ДРУГИМИ ПРЕДМЕТАМИ ПОВСЕДНЕВНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ) В РАЗНЫХ МЕСТАХ В МАГАЗИНЕ IKEA (НАПРИМЕР, НА КУХНЕ, В ГОСТИНОЙ, В ПРИХОЖЕЙ И Т.Д.) ДЛЯ ПРОВЕРКИ ИНТЕРЕСА КЛИЕНТОВ К ЕГО ПОКУПКЕ. ДОПОЛНИТЕЛЬНО БЫЛ РАЗРАБОТАН И НАПЕЧАТАН ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА ПО ОБРАЗЦУ ОПИСАНИЙ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ IKEA. ИЗНАЧАЛЬНОЕ НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА WALHUB БЫЛО ИЗМЕНЕНО НА WÄLHUB (ВЕРОЯТНО, ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБЪЯСНЕНИЕ ЗДЕСЬ НЕ ТРЕБУЕТСЯ), ТАКЖЕ БЫЛА УСТАНОВЛЕНА СООТВЕТСТВУЮЩАЯ ЦЕНА. РЕЗУЛЬТАТ: В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА ПРОДУКТ, НЕЗАКОННО ПРОНИКШИЙ В МАГАЗИН IKEA, ПОЛНОСТЬЮ НАПОМИНАЛ ПРОДУКТ IKEA. ТОЛЬКО ПРИ КАССЕ, В МОМЕНТ СКАНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА, ВОЗНИКАЛО ДВОЙНОЕ УДИВЛЕНИЕ: СТОРОНЫ КАССИРА И КЛИЕНТА. ПРОДУКТ, КОНЕЧНО, НЕ ФИГУРИРОВАЛ В ОФИЦИАЛЬНЫХ БАЗАХ ДАННЫХ IKEA И НЕ МОГ БЫТЬ ПРОДАН. ВЕРОЯТНО, ИСПОЛЬЗУЯ НЕСКОЛЬКО ХАКЕРСКИХ ТЕХНИК, КОМАНДА UPWELL DESIGN МОГЛА БЫ СПРАВИТЬСЯ И С ЭТИМ ВЫЗОВОМ :) ВЕРНЁМСЯ К ЖЁЛТОЙ ФУТБОЛКЕ С ЛОГОТИПОМ IKEA. ЭТО ФУТБОЛКА ЧЕЛОВЕКА, ПРИТВОРЯЮЩЕГОСЯ СОТРУДНИКОМ IKEA — ПЕРСОНАЛ МАГАЗИНА IKEA В ДАННЫЙ МОМЕНТ ПОЛУЧИЛ +1 СОТРУДНИКА, КОТОРЫЙ, КОНЕЧНО, СФОКУСИРОВАЛСЯ В ОСНОВНОМ НА ПОДДЕРЖАНИИ КОРРЕКТНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ ПРОДУКТА WÄLHUB — НАБЛЮДАЯ, КАК ПРОДУКТЫ ИСЧЕЗАЮТ С ПОЛОК / ИЗ КОРЗИН IKEA, НО В ТО ЖЕ ВРЕМЯ ОТВЕЧАЛ НА НЕСКОЛЬКО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВОПРОСОВ КЛИЕНТОВ И УКАЗЫВАЛ ПУТЬ К... ТУАЛЕТАМ HUVUDROLL И ШКАФАМ BILLY BOOKCASE. ЦЕННОСТЬ В КОНЦЕ ЯВЛЯЕТСЯ ДВУСТОРОННЕЙ :)