ПРЕДПРОДАЖА

Описание

РЕАЛИЗАЦИЯ УСЛУГИ ПРОДАЖИ ДО ТОГО, КАК ПРОДУКТ / УСЛУГА СТАНЕТ ПОЛНОСТЬЮ ДОСТУПНА ДЛЯ ПРОДАЖИ. ТРАНЗАКЦИЯ ПРОДАЖИ (ОПЛАТА) МОЖЕТ ОСУЩЕСТВЛЯТЬСЯ В МОМЕНТ ОФОРМЛЕНИЯ ЗАКАЗА КЛИЕНТОМ ИЛИ ТОГДА, КОГДА ПРОДУКТ ФАКТИЧЕСКИ ДОСТАВЛЕН ЕМУ. СЦЕНАРИЙ С ОТСРОЧЕННОЙ ОПЛАТОЙ ЯВЛЯЕТСЯ БОЛЕЕ БЕЗОПАСНЫМ ПОДХОДОМ, ОГРАНИЧИВАЮЩИМ НЕКОТОРЫЕ БИЗНЕС-РИСКИ, В ТОМ ЧИСЛЕ ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ С ДОСТАВКОЙ ПРОДУКТА В СРОК ИЛИ ДОСТАВКОЙ ПРОДУКТА В СООТВЕТСТВИИ С РАНЕЕ ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ СООБЩЕНИЕМ.

Преимущества

(A) ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ НА ПРОДУКТ ДО ТОГО, КАК ПРОДУКТ ПОЛНОСТЬЮ ГОТОВ (B) ВЫСОКАЯ ДОСТОВЕРНОСТЬ ЭКСПЕРИМЕНТА — ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ЖЕЛАНИЯ КЛИЕНТА КУПИТЬ (C) НИЗКАЯ СТОИМОСТЬ ПОДХОДА — ЭТУ ТАКТИКУ МОЖНО РЕАЛИЗОВАТЬ БЕЗ НЕОБХОДИМОСТИ НЕСЕНИЯ ЗАТРАТ НА СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО ПРОДУКТА

Недостатки

(A) РИСК, СВЯЗАННЫЙ С ВОЗМОЖНОЙ НЕПОСТАВКОЙ ПРОДУКТА, ЧТО МОЖЕТ ОТРИЦАТЕЛЬНО СКАЗАТЬСЯ НА РЕПУТАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ (B) НЕОБХОДИМОСТЬ СПРАВЛЯТЬСЯ С ТРУДНЫМИ ЧУВСТВАМИ ПОКУПАТЕЛЯ, РАЗОЧАРОВАННОГО В ТОМ, ЧТО ОН НЕ МОЖЕТ КУПИТЬ ПРОДУКТ ИЛИ ЧТО ЕМУ ПРИДЕТСЯ НА НЕГО ПОЖДАТЬ

Время подготовки

~ 6 НЕДЕЛЬ

Сила доказательств

ВЫСОКАЯ

Изображение

Пример 1

OCULUS

OCULUS RIFT, ИЗВЕСТНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ АППАРАТНЫХ РЕШЕНИЙ, В ЧАСТНОСТИ ДЛЯ VR, ОДНА ИЗ МНОГИХ КОМПАНИЙ В ПОРТФЕЛЕ FACEBOOK, ЗАПУСТИЛ 30.04.2019 ГОДА КАМПАНИЮ ПО ПРОДАЖЕ СВОИХ VR-УСТРОЙСТВ, ОБЪЯВИВ, ЧТО ДОСТАВКА НАЧНЕТСЯ ЧЕРЕЗ... НЕКОТОРОЕ ВРЕМЯ. ЭТО НЕ ПОМЕШАЛО СОЗДАТЬ ШИРОКУЮ БАЗУ КЛИЕНТОВ, А OCULUS ПОЛУЧИЛ ВРЕМЯ НА ДОРАБОТКУ И ЛОГИСТИКУ ОБОРУДОВАНИЯ. НАПОМИНАЕМ, ЧТО ЭТО НЕ БЫЛА ПЕРВАЯ КАМПАНИЯ, ОСУЩЕСТВЛЕННАЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ТАКТИКИ «PRE-SALES» — РАНЕЕ ЭТА МЕХАНИКА УСПЕШНО ПРИМЕНЯЛАСЬ. МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТ, ЕЩЁ НЕ ИМЕЯ ЕГО? ЭТО И МНОГИЕ ДРУГИЕ ПРИМЕРЫ ПОКАЗЫВАЮТ, ЧТО МОЖНО.

Пример 2

CD PROJEKT RED

ИНДУСТРИЯ ВИДЕОИГР — ЕЩЁ ОДНА ОБЛАСТЬ, ПОЛНАЯ ВДОХНОВЕНИЯ ДЛЯ ИННОВАТОРОВ. КОМПАНИИ ЭТОГО СЕКТОРА ШИРОКО ИСПОЛЬЗУЮТ ТАКТИКУ ПРЕДПРОДАЖИ ДЛЯ РАННЕЙ МОНЕТИЗАЦИИ ПРОДУКТА, КОТОРЫЙ ЕЩЁ НЕ ЗАВЕРШЁН. В ЭТОМ МНОГО МУДРОСТИ — ПРОИЗВОДСТВО ИГР, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИХСЯ МАСШТАБНОСТЬЮ, ЗАНИМАЕТ МНОГО ВРЕМЕНИ, ПОЭТОМУ СТОИТ РАЗУМНО УПРАВЛЯТЬ ДЕНЕЖНЫМИ ПОТОКАМИ КОМПАНИИ, КОТОРАЯ ИХ СОЗДАЁТ... ОСОБЕННО, КОГДА КОМПАНИЯ ОБЛАДАЕТ ТАКИМ МАРКЕТИНГОВЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ И УСТОЙЧИВОЙ РЕПУТАЦИЕЙ, КАК CD PROJEKT RED. КОМПАНИЯ — ЕЩЁ ДО СОБСТВЕННОГО РЕЛИЗА — ПРОДАЛА ЦЕЛЫХ 8 МИЛЛИОНОВ КОПИЙ ИГРЫ CYBERPUNK 2077. ЭТА СТРАТЕГИЯ ПОЗВОЛИЛА КОМПАНИИ ДОСТИЧЬ ОТЛИЧНЫХ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ — НЕСМОТРЯ НА ТО, ЧТО САМА ИГРА ДЛЯ МНОГИХ СТАЛА РАЗОЧАРОВАНИЕМ.