CASH MACHINE
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
МАШИНА ДЛЯ ЗАРАБОТКА ДЕНЕГ — ЭТО БУКВАЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД ЭТОЙ ТАКТИКИ С АНГЛИЙСКОГО НА ПОЛЬСКИЙ ЯЗЫК. ЭТО ТАКЖЕ ВЫРАЖЕНИЕ, КОТОРОЕ ХОРОШО ОТРАЖАЕТ СУТЬ ЭТОЙ ТАКТИКИ МОНЕТИЗАЦИИ, КОТОРАЯ БЫЛА ЗАЛОЖЕНА ОЧЕНЬ ДАВНО. ТОГДА БАНКИ ВЫДАВАЛИ ЧЕКИ, СЕГОДНЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ ОСУЩЕСТВЛЯЮТ ТРАНЗАКЦИИ, ОСНОВАННЫЕ НА ВРЕМЕННОМ ОБЛАДАНИИ «ИЗБЫТОЧНЫМИ ДЕНЬГАМИ НА СВОЕМ СЧЕТЕ» (ТАК НАЗЫВАЕМЫЙ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ОБОРОТНЫЙ КАПИТАЛ) — МОДЕЛЬ ПОДОБНАЯ, ПО СУТИ, НИЧЕГО НЕ ИЗМЕНИЛОСЬ СО ВРЕМЕН АНТИЧНОСТИ. КЛИЕНТ ПЛАТИТ ЗАРАНЕЕ ЗА РЕШЕНИЕ, А КОМПАНИЯ ПЛАТИТ СВОИМ ПОСТАВЩИКАМ И ПАРТНЕРАМ С ЗАДЕРЖКОЙ. КАКОЙ? ЭТО ЗАВИСИТ. 10 ДНЕЙ, 2 НЕДЕЛИ, ИНОГДА ДАЖЕ НЕСКОЛЬКО МЕСЯЦЕВ. ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ С «ИЗБЫТОЧНЫМИ ДЕНЬГАМИ»? МОЖНО КУПИТЬ SONY PLAYSTATION, МОЖНО «ПОТРАТИТЬ», ИЛИ, КАК КОМПАНИЯ GROUPON, ИНВЕСТИРОВАТЬ В РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ И ЕЕ ЭКСПАНСИЮ НА НОВЫЕ РЫНКИ.
Подробно
ЛИКВИДНОСТЬ — ЛИБО ОНА ЕСТЬ, И ЖИЗНЬ КОМПАНИИ ПРОХОДИТ БЕЗ ПРОБЛЕМ, ЛИБО ЕЕ НЕТ И... НЕТ КОМПАНИИ. КОМПАНИЯ МОЖЕТ ИМЕТЬ ШИРОКИЙ КРУГ ПЛАТЯЩИХ КЛИЕНТОВ, МОЖЕТ ИМЕТЬ ВЕЛИКУЮ ВИЗИЮ РАЗВИТИЯ И САМЫЕ АМБИЦИОЗНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ, НО НЕ ВЫЖИВЕТ ДРУГОГО ДНЯ, ЕСЛИ ЕЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОТОКИ БУДУТ ОТРИЦАТЕЛЬНЫМИ. И ИМЕННО ТАКТИКА «CASH-MACHINE» ПРИХОДИТ НА ПОМОЩЬ, ЧТОБЫ УКРЕПИТЬ «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК», ЧТОБЫ СНАЧАЛА ПОЛУЧИТЬ ДЕНЬГИ ОТ КЛИЕНТА, А МАКСИМАЛЬНО ОТЛОЖИТЬ ПЛАТЕЖИ ПОСТАВЩИКАМ И ДРУГИМ ДЕЛОВЫМ ПАРТНЕРАМ, ЯВЛЯЮЩИМСЯ ЧАСТЬЮ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК. ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ $$$ ОТ КЛИЕНТА СЕГОДНЯ, ПЛАТЕЖ ПОСТАВЩИКАМ ОТЛАГАЕТЕ МАКСИМАЛЬНО. КОНЕЧНО, ЭТА ТАКТИКА НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПАНАЦЕЕЙ ОТ ВСЕХ ПРОБЛЕМ КОМПАНИИ, НО ЭТО РАЗУМНЫЙ СПОСОБ СНИЗИТЬ РИСКИ БИЗНЕС-КАТАСТРОФЫ ИЗ-ЗА НЕУМЕЛОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ В КОМПАНИИ. МОЖНО СКАЗАТЬ, ЧТО «CASH-MACHINE» ДАЕТ КОМПАНИИ СВОЕГО РОДА ПОДУШКУ БЕЗОПАСНОСТИ, НО ПРИ ЭТОМ ПОМНИТЕ, ЧТО ОНА НЕ ГАРАНТИРУЕТ ВЫЖИВАНИЕ ИЛИ УСПЕХ. В КОНЦЕ КОНЦОВ ПОДУШКИ БЕЗОПАСНОСТИ В АВТОМОБИЛЕ МОГУТ СПАСТИ НАС ТОЛЬКО ТЕПЕРЬ, КОГДА НАША ОПАСНАЯ ЕЗДА НЕ ДОСТИГЛА УРОВНЯ КРАЙНЕЙ БЕЗОТВЕТСТВЕННОСТИ. ОДНАКО CASH-MACHINE МОЖЕТ СТАТЬ ИНТЕРЕСНЫМ КОМПОНЕНТОМ, ЧТОБЫ СНЯТЬ НЕКОТОРЫЕ РИСКИ С ФИНАНСОВ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ МОГУТ МАТЕРИАЛИЗОВАТЬСЯ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ПОДХОДОВ, ГДЕ ОПЛАТА ПРОИСХОДИТ ПО КЛАССИЧЕСКОЙ МОДЕЛИ, ТО ЕСТЬ СНАЧАЛА МЫ ПЛАТИМ ПОСТАВЩИКАМ, А ПОТОМ ПОЛУЧАЕМ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОТ КЛИЕНТОВ.
Преимущества
(I) ТРУДНО НЕ ЗАМЕТИТЬ ПРЕИМУЩЕСТВА ЭТОЙ МОДЕЛИ: ПОЗИТИВНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК — ЭТО КАК ВЫИГРЫШ В ЛОТЕРЕЮ, А ТАКТИКА «CASH-MACHINE» В СВОИХ ОСНОВАХ СОДЕРЖИТ ИМЕННО НАМЕРЕНИЕ СОЗДАВАТЬ БЛАГОПРИЯТНЫЕ ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ (II) ОБРАЗОВАВШИЙСЯ ФИНАНСОВЫЙ ИЗБЫТОК МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НА (A) РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ, (B) ЭКСПАНСИЮ НА НОВЫЕ РЫНКИ, (C) ВНЕДРЕНИЕ ИННОВАЦИЙ — КОНЕЧНО ПРИ УСЛОВИИ ПОЛНОГО КОНТРОЛЯ НАД ПРОЦЕССОМ, (D) КРАТКОСРОЧНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ ПРИБЫЛИ
Недостатки
(I) НЕ ЯВЛЯЕТСЯ СТАНДАРТОМ ТО, ЧТО ПОСТАВЩИКИ ГОТОВЫ РАБОТАТЬ ПО ТАКОЙ МОДЕЛИ — НУЖНО БЫТЬ ЧАСТЬЮ ОПРЕДЕЛЕННОГО СЕГМЕНТА, ДЛЯ КОТОРОГО ТАКОЙ СТАНДАРТ УЖЕ СУЩЕСТВУЕТ, И ПОСТАВЩИКИ ПРИНИМАЮТ ЭТУ МОДЕЛЬ «НА ВЕРУ» (II) НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ ЭТА ТАКТИКА ПРИГЛАШЕНИЕМ К ВЕДЕНИЮ КОМПАНИЯМИ НЕОТВЕТСТВЕННОЙ (ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ) ПОЛИТИКИ РАСХОДОВ? (III) ИЗВЕСТНЫ ПРИМЕРЫ КОМПАНИЙ, КОТОРЫЕ ПОДВЕРГЛИ ДЕНЬГИ КЛИЕНТОВ РИСКУ И ВМЕСТО ПРИБЫЛИ — ПОТЕРЯЛИ
На практике
GROUPON
GROUPON — ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛ, НА КОТОРОМ ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ МОГУТ ПОКУПАТЬ УСЛУГИ МЕСТНЫЕ, ТУРИСТИЧЕСКИЕ И ТОВАРЫ. КОМПАНИЯ ОСНОВАНА В НОЯБРЕ 2008 В ЧИКАГО АНДРЮ МЕЙСОНОМ. ЭТО СКУЧНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИЗ ВИКИПЕДИИ. А ТЕПЕРЬ ПРАКТИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ, ПОКАЗЫВАЮЩАЯ СИЛУ ЭТОЙ КОМПАНИИ И ЕЕ БИЗНЕС-ПОТЕНЦИАЛ: * ТОЛЬКО В 2021 ГОДУ GROUPON ПРОДАЛ ПРОДУКТОВ НА СУММУ БОЛЕЕ 1 МЛРД $. БОЛЕЕ 75% ТРАНЗАКЦИЙ НА ПЛАТФОРМЕ БЫЛИ ОСУЩЕСТВЛЕНЫ С МОБИЛЬНОГО ТЕЛЕФОНА. * ЗА ПЕРИОД БОЛЕЕ 15 ЛЕТ РАБОТЫ ПОРТАЛА БЫЛО ОСУЩЕСТВЛЕНО ОКОЛО 1,5 МЛРД ТРАНЗАКЦИЙ. ПРИЧИН, ПО КОТОРЫМ РАЗВИТИЕ ПОРТАЛА ТАК ДИНАМИЧНО, МНОГО. МОЖНО РАССКАЗЫВАТЬ УНИКАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ О КОМАНДЕ «СОЗДАТЕЛЕЙ», МОЖНО ПРИВОДИТЬ ВЕЛИКОЛЕПНУЮ СТРАТЕГИЮ ПРИОБРЕТЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ — СОЗДАВАЯ СВОЕГО РОДА МОНОПОЛИЮ В СВОЕМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА. МОЖНО ТАКЖЕ ПРИВЕСТИ ВЕЛИКОЛЕПНУЮ СТРАТЕГИЮ МОНЕТИЗАЦИИ — С ОДНОЙ СТОРОНЫ GROUPON ЯВЛЯЕТСЯ ПЛАТФОРМОЙ, СОЕДИНЯЮЩЕЙ СТОРОНЫ ПРОЦЕССА, ВЗИМАЯ КОМИССИЮ С КАЖДОЙ СДЕЛКИ (ПОСРЕДНИК), С ДРУГОЙ СТОРОНЫ GROUPON ИСПОЛЬЗУЕТ СУПЕР КРЕАТИВНУЮ ТАКТИКУ «CASH-MACHINE», ГДЕ СВОИМ ДЕЛОВЫМ ПАРТНЕРАМ ПЛАТИТ... В САМОМ КОНЦЕ. КЛИЕНТ ПЛАТФОРМЫ GROUPON УСПЕВАЕТ ПОУЖИНАТЬ ПО ВЫГОДНОЙ ЦЕНЕ, РАССЛАБИТЬ БОЛЬНОЙ ПОЗВОНОЧНИК ИЛИ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ СКИДКОЙ НА ВЫХОДНЫЕ В ТЕРМАХ ХОХОЛОВСКИХ, А ПАРТНЕР / ПОСТАВЩИК УСЛУГ ЕЩЕ НЕ ПОЛУЧИЛ ОПЛАТУ...
DELL
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ КОМПЬЮТЕРОВ, КОТОРЫЕ МОЖНО НАЙТИ ПРАКТИЧЕСКИ В ЛЮБОЙ КОМПАНИИ. СОЗДАТЕЛЬ МАЙКЛ СОУЛ ДЕЛЛ БРОСИЛ ШКОЛУ, ЧТОБЫ ПОСВЯТИТЬСЯ ЭТОМУ БИЗНЕСУ И РАБОТЕ НАД КРЕАТИВНЫМ ПОДХОДОМ К МОНЕТИЗАЦИИ, ГДЕ КЛИЕНТ ПЛАТИТ ЗАРАНЕЕ ЗА СВОЙ НОВЕНЬКИЙ DELL (НО СПОКОЙНО ЖДЕТ, В КОНЦЕ КОНЦОВ ЗАКАЗ БУДЕТ «СДЕЛАН ПО МЕРЕ», А ВОЗМОЖНОСТЬ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ КОМПЕНСИРУЕТ ПОТЕРИ, ВОЗНИКШИЕ ИЗ-ЗА УДЛИНЕНИЯ ПРОЦЕССА ДОСТАВКИ) — ПОСТАВЩИКИ ОТДЕЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ ПК ТАКЖЕ СПОКОЙНО ЖДУТ, В КОНЦЕ КОНЦОВ, КТО НЕ ХОЧЕТ ИМЕТЬ В КАЧЕСТВЕ ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА DELL, КОТОРЫЙ МОЖЕТ И ЧУТЬ ПОЗЖЕ, НО ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗАПЛАТИТ!
AMAZON
ОДНО ИЗВЕСТНО ТО, ЧТО ДЖЕФФ БЕЗОС, СОЗДАТЕЛЬ AMAZON, ОПРЕДЕЛЕННО ТАК ЖЕ ХОРОШО СПРАВЛЯЕТСЯ В БИЗНЕСЕ, КАК И В СПОРТЗАЛЕ — НИКТО В ЗДРАВОМ СОЗНАНИИ НЕ ХОТЕЛ БЫ ВСТРЕТИТЬСЯ С ЭТИМ НЕОБЫЧНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ В ОКТАГОНЕ (ТАКЖЕ ПОТОМУ, ЧТО ЕГО ФИЛАНТРОПИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НЕВОЗМОЖНА ДЛЯ ОПИСАНИЯ СЛОВАМИ...) — А ТЕПЕРЬ КОНКРЕТИКА: МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ AMAZON ПОЗВОЛЯЕТ ВЗЫМАТЬ ПЛАТУ С КЛИЕНТА (НАПРИМЕР, ЗА ПОКУПКУ КНИГИ) И ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЗАЧИСЛЕНИЯ ПЛАТЕЖА НА СЧЕТ РАСЧИТЫВАТЬСЯ С ПОСТАВЩИКОМ