РЕШЕНИЕ ПЛАТЕЛЬЩИКА
Оплата
РАЗНООБРАЗНО
Кратко
RADIOHEAD, БРИТАНСКАЯ МУЗЫКАЛЬНАЯ ГРУППА, РЕШИЛА ПРОДАТЬ СВОЙ МУЗЫКАЛЬНЫЙ АЛЬБОМ В МОДЕЛИ, В КОТОРОЙ КЛИЕНТ САМ РЕШАЛ, СКОЛЬКО ПЛАТИТЬ. КЛИЕНТ МОГ ВНЕСТИ ПЛАТЕЖ В ЛЮБОЙ СУММЕ, КОТОРУЮ СЧИТАЛ СПРАВЕДЛИВОЙ, ИЛИ НЕ ПЛАТИТЬ ВООБЩЕ, ЕСЛИ СЧИТАЛ, ЧТО ЗАПИСИ ГРУППЫ НЕКАЧЕСТВЕННЫЕ. ОСНОВОЙ ДЛЯ ПРИМЕНЕНИЯ ЭТОЙ МОДЕЛИ ЯВЛЯЕТСЯ ИНТУИЦИЯ, ПОКАЗЫВАЮЩАЯ, ЧТО КЛИЕНТЫ ОБЛАДАЮТ МУДРОСТЬЮ, НЕОБХОДИМОЙ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЬ ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ, КОТОРЫМИ ОНИ ВЛАДЕЮТ.
Подробно
А ЧТО, ЕСЛИ ОТКИНУТЬ ВСЕ РАЗМЫШЛЕНИЯ О ШИРОКОМ СПЕКТРЕ МОДЕЛЕЙ МОНЕТИЗАЦИИ, СПОСОБАХ ОЦЕНКИ ИЛИ СТРАТЕГИЯХ ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДА? ФИНАНСОВЫЕ ТЕМЫ ЖЕ СКУЧНЫ, ЛУЧШЕ ЗАНЯТЬСЯ ЧЕМ-ТО БОЛЕЕ ПРОДУКТИВНЫМ. ВОЗМОЖНО ЛИ ЭТО ВООБЩЕ? СУЩЕСТВУЕТ ЛИ ТАКАЯ МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ, КОТОРАЯ НЕ ТРЕБУЕТ ОТ НАС РАЗМЫШЛЕНИЙ, РАЗБОРА, МНОГИХ ЧАСОВ ЗА EXCEL? ОТВЕТ НЕОДНОЗНАЧЕН: ДА, СУЩЕСТВУЕТ! «РЕШЕНИЕ ПЛАТЕЛЬЩИКА» — ЭТО МОДЕЛЬ ДЛЯ САМЫХ СМЕЛЫХ, НО ТАКЖЕ НЕМНОГО ЛЕНИВЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ (КОНЕЧНО, ЭТО ГОВОРИМ С УЛЫБКОЙ...). В ПРОСТОМ ВАРИАНТЕ ЕЁ ПОКЛОННИКИ ГОВОРЯТ КРАТКО: ПУСТЬ КЛИЕНТ САМ РЕШАЕТ, СКОЛЬКО ХОЧЕТ ЗАПЛАТИТЬ. ПУСТЬ ОН САМ ОЦЕНИВАЕТ, НАСКОЛЬКО ЦЕНЕН ДЛЯ НЕГО ПРОДУКТ. 10 ЗЛОТЫХ? 20 ЗЛОТЫХ? А МОЖЕТ 29,57 ЗЛОТЫХ? МЫ ПЕРЕХОДИМ НА УРОВЕНЬ СИЛЬНО АБСТРАКТНОГО МЫШЛЕНИЯ, НО ПОВЕРЬТЕ... ЭТА МОДЕЛЬ РАБОТАЕТ И ПРОЦВЕТАЕТ. ВСЁ БОЛЬШЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ЛЮБИТ СМОТРЕТЬ НА МИР С НЕОБЫЧНЫМ МЫШЛЕНИЕМ: ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ КЛИЕНТ ХОЧЕТ МЕНЯ ОБМАНУТЬ? НЕТ — ПОЭТОМУ СПРАВЕДЛИВО БУДЕТ ПОДОХОД, В КОТОРОМ КЛИЕНТ САМ РЕШАЕТ, СКОЛЬКО СТОИТ РЕШЕНИЕ, КОТОРОЕ Я СОЗДАЛ!!!
Преимущества
(I) БЫСТРОЕ ВНЕДРЕНИЕ МОДЕЛИ — ПО СУТИ, НАМ НУЖНО ТОЛЬКО ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ (НИЧЕГО БОЛЕЕ!) (II) ПОКАЗАТЬ КЛИЕНТУ, ЧТО МЫ ЕМУ ДОВЕРЯЕМ, ЧТО ПОЛАГАЕМСЯ НА ЕГО ОЦЕНКУ ЦЕННОСТИ И ПОЛЬЗЫ ОТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКТА (III) ПОКАЗАТЬСЯ КОМПАНИЕЙ, ДУМАЮЩЕЙ «ВНЕ ШАБЛОНА»
Недостатки
(I) НЕЛЬЗЯ НИЧЕГО ПЕРЕСЧИТАТЬ, ПРЕДСКАЗАТЬ, СПРОЕКТИРОВАТЬ — ПОПЫТКА СОЗДАТЬ ФИНАНСОВЫЙ ПРОГНОЗ ПРИРОВНЯЕМА К НАПИСАНИЮ ЧЕГО-ТО ПАЛЬЦЕМ ПО ВОДЕ (ДОЛГОВЕЧНОСТЬ = 0) (II) НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ ЭТА МОДЕЛЬ СЛИШКОМ РИСКОВОЙ, ПРИ КОТОРОЙ МЫ МОЖЕМ НАВСЕГДА ПОГУБИТЬ ПОТЕНЦИАЛ ХОРОШЕГО ПРОДУКТА, КОТОРЫЙ ПОПАДЁТ В ЦЕЛЕВУЮ ГРУППУ С НЕПРАВИЛЬНЫМ ПОНИМАНИЕМ МОДЕЛИ?
На практике
RADIOHEAD
RADIOHEAD — АНГЛИЙСКАЯ РОК-ГРУППА ИЗ ЭБИНГДОНА, ОКСФОРДШИР, ПРИМЕНИЛА РЕВОЛЮЦИОННУЮ ДЛЯ МУЗЫКАЛЬНОЙ ОТРАСЛИ МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ СВОЕГО АЛЬБОМА «IN RAINBOWS», СОЗДАННОГО В 2007 ГОДУ. МОДЕЛЬ БЫЛА ПРОСТА: ГРУППА РЕШИЛА ПРОДАВАТЬ АЛЬБОМ (A) ТОЛЬКО В ЦИФРОВОМ ВИДЕ, ЧТО ПОЗВОЛЯЛО ФАНАТАМ СКАЧАТЬ ВЕСЬ АЛЬБОМ, (B) ПО МОДЕЛИ «ПЛАТИ, СКОЛЬКО ХОЧЕШЬ», А ЕСЛИ «НЕ ХОЧЕШЬ — НЕ ПЛАТИ»! КАК ВЫ, ВЕРЯТНО, ДУМАЕТЕ, ЭТА МОДЕЛЬ БЫЛА РЕВОЛЮЦИОННОЙ — В ТО ВРЕМЯ СТАНДАРТОМ БЫЛА МОДЕЛЬ СОТРУДНИЧЕСТВА С ЧЕТЫРЬМЯ МЕЖДУНАРОДНЫМИ МУЗЫКАЛЬНЫМИ КОРПОРАЦИЯМИ, КОТОРЫЕ АВТОМАТИЧЕСКИ СТАНОВИЛИСЬ ИЗДАТЕЛЯМИ ВСЕХ НОВЫХ МУЗЫКАЛЬНЫХ ТВОРЕНИЙ. ПОСТЕПЕННО, ПО-ТИХОМУ, БЕЗ ВПЕЧАТЛЯЮЩИХ УСПЕХОВ, РОДИЛАСЬ КОНЦЕПЦИЯ APPLE ITUNES И ЦИФРОВОГО ДОСТУПА К МУЗЫКАЛЬНОМУ КОНТЕНТУ, КОТОРАЯ ТОЖЕ БЫЛА ПЕРЕВОРОТНОЙ. НО НЕ ТАК РЕВОЛЮЦИОННОЙ, КАК МОДЕЛЬ, ПРИМЕНЁННАЯ RADIOHEAD. ВЫ, ВЕРОЯТНО, ЗАДУМЫВАЕТЕСЬ, ЧТО ИЗ ЭТОГО ВЫШЛО? РЕЗУЛЬТАТ БЫЛ УДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНЫМ — ФАНАТЫ ПЛАТИЛИ ПОЧТИ СТОЛЬКО ЖЕ, СКОЛЬКО ЗАПЛАТИЛИ БЫ ЗА ФИЗИЧЕСКИЙ АЛЬБОМ В МАГАЗИНЕ. ГРУППА ЖЕ ВЫИГРАЛА В МАРКЕТИНГЕ, ПОТОМУ ЧТО ИНФОРМАЦИЯ О ПРИМЕНЁННОЙ МОДЕЛИ «ПРОТИВ ТЕЧЕНИЯ» БЫСТРО РАСПРОСТРАНИЛАСЬ И ПРОДОЛЖАЕТ РАСПРОСТРАНЯТЬСЯ, О ЧЁМ СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ ОПИСАНИЕ ЭТОГО СЛУЧАЯ ДАЖЕ В ЭТОМ НАБОРОВ КАРТ ТАКТИК МОНЕТИЗАЦИИ... :)
HUMBLE BUNDLE
СТУДИЯ, ПРОИЗВОДЯЩАЯ ИГРЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО СКАЧАТЬ, А ОПЛАТУ СДЕЛАТЬ ПОЗЖЕ; В ПРОЕКТ ВЛОЖИЛАСЬ КОМПАНИЯ SEQUOIA CAPITAL
ONE WORLD EVERYBODY EATS
РЕСТОРАН В ТЕЧЕНИЕ 10 ЛЕТ ПОДАВАЛ БЛЮДА, НЕ УСТАНАВЛИВАЯ ИХ ЦЕНУ САМОСТОЯТЕЛЬНО