ДРОПШИППИНГ
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ, ИСПОЛЬЗУЕМАЯ В ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛЕ, В КОТОРОЙ ФУНКЦИОНИРУЮТ ДВЕ СТОРОНЫ: (А) ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ И ДИСТРИБЬЮТОР В ВИДЕ ЦЕНТРАЛЬНОГО СКЛАДА ТОВАРОВ, И (Б) ИНТЕРФЕЙС С КЛИЕНТОМ, ЧАЩЕ ВСЕГО В ВИДЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА. ЭТО ЧТО-ТО ПОХОЖЕ НА СИТУАЦИЮ, КОГДА В НАЧАЛЬНОЙ ШКОЛЕ В ГРУДЗЕНДЗЕ ВЫСТАВЛЯЕШЬ ЛАВКУ С ВЫВЕСКОЙ «ОРАНЖАДА ЗАВТРА — ВСЕГО 2 ЗЛ», И НАЧИНАЕШЬ СОБИРАТЬ ЗАКАЗЫ. ПОСЛЕ СОБРАННЫХ ЗАКАЗОВ ТЫ ИДЕШЬ В МАГАЗИН ŻABKA, ПОКУПАЕШЬ 20 БУТЫЛОК ЛИМОНАДА И ДОСТАВЛЯЕШЬ ИХ НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ УЧЕНИКАМ, ЗАРАБАТЫВАЯ РАЗНИЦУ МЕЖДУ ЦЕНОЙ, КОТОРУЮ ТЫ ЗАПЛАТИЛ В ŻABKA (1,5 ЗЛ), И ЦЕНОЙ ПРОДАЖИ В ШКОЛЕ (2 ЗЛ). У ЭТОЙ МОДЕЛИ МНОГО ВАРИАЦИЙ, И ОДНИМ ИЗ САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ПОДХОДОВ ЯВЛЯЕТСЯ ТО, ЧТО ДИСТРИБЬЮТОРОМ ТОВАРА МОЖЕТ БЫТЬ ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ / СКЛАД (В ПРИВЕДЕННОЙ ВЫШЕ ИСТОРИИ ЭТО ŻABKA), А ТЫ ИСПОЛЬНЯЕШЬ РОЛЬ ИНТЕРФЕЙСА / КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ. В МИРЕ КРУПНОГО БИЗНЕСА ИНТЕРФЕЙСОМ ЯВЛЯЕТСЯ ALIBABA, СОЕДИНЯЮЩАЯ КЛИЕНТОВ И ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРОВ.
Подробно
ТЫ ЗНАЕШЬСЯ НА КОШКАХ. ТЫ ЗНАЕШЬСЯ НА СОБАКАХ. ТЫ ЗНАЕШЬСЯ НА ЭЛЕКТРОНИКЕ. ТЕБЯ ТАКЖЕ ИНТЕРЕСУЮТ ИГРУШКИ ДЛЯ ДЕТЕЙ. ЕСЛИ ОДИН ИЗ ЭТИХ СЦЕНАРИЕВ О ТЕБЕ, И ТЫ ЯВЛЯЕШЬСЯ ЭКСПЕРТОМ В ЭТОЙ ОБЛАСТИ, ТО ТАКТИКА МОНЕТИЗАЦИИ БИЗНЕСА В МОДЕЛИ ДРОПШИППИНГА МОЖЕТ БЫТЬ ПРАВИЛЬНЫМ ВЫБОРОМ! К ТОМУ ЖЕ, ЭТО ПОДХОДИТ, ПОТОМУ ЧТО... У ТЕБЯ НЕТ ДЕНЕГ — ТЫ ДУМАЕШЬ: КАК ТАК, ВЕДЬ ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА ТРЕБУЕТ НАЛИЧИЯ ОПРЕДЕЛЕННОГО КОЛИЧЕСТВА ТОВАРОВ НА СКЛАДЕ, ЗА КОТОРЫЕ НУЖНО ПЛАТИТЬ ЗАРАНЕЕ! НО В ДРОПШИППИНГЕ ЭТО НЕ ТАК! ТЫ ЯВЛЯЕШЬСЯ ТОЛЬКО ИНТЕРФЕЙСОМ ДЛЯ КЛИЕНТА — ПОЛЕЗНЫМИ БУДУТ НАВЫКИ ПРОГРАММИРОВАНИЯ (ИЛИ ХОРОШЕЕ ЗНАНИЕ КОНСТРУКТОРОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ САЙТОВ), ПОТОМУ ЧТО ЭТИМ СОЕДИНИТЕЛЕМ (МЕЖДУ ОПТОВЫМ ПРОДАВЦОМ И КЛИЕНТОМ) ЧАЩЕ ВСЕГО ЯВЛЯЕТСЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН, КОТОРЫМ ТЫ ВЛАДЕЕШЬ. ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ ВНЕ ТВОЕГО КОНТРОЛЯ. КЛИЕНТ ДЕЛАЕТ ЗАКАЗ, ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ, С КОТОРЫМ У ТЕБЯ ЗАКЛЮЧЕН ДОГОВОР, ОТПРАВЛЯЕТ ТОВАР. ЕСЛИ ТОВАР ПОВРЕЖДЕН, (ЕСЛИ ТЫ ОБ ЭТОМ ПОЗАБОТИЛСЯ В ДОГОВОРЕ) ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ ПРИНИМАЕТ ТОВАР И ЗАНИМАЕТСЯ ЕГО ГАРАНТИЙНЫМ РЕМОНТОМ. В ОБЩЕМ, ЖИТЬ НЕ ПОСЛЕДНЕЕ. КОНЕЧНО, ЧТОБЫ БИЗНЕС В ТАКОЙ МОДЕЛИ РАБОТАЛ, НУЖНО ПРОВЕРИТЬ, НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ РЫНОК «КРАСНЫМ ОКЕАНОМ», ГДЕ ИДЕТ ЖЕСТКАЯ БОРЬБА МЕЖДУ МНОЖЕСТВОМ КОНКУРЕНТОВ. А МОЖЕТ, РЫНОК ФУНКЦИОНИРУЕТ ПО-ДРУГОМУ, И ДРОПШИППИНГ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ НАПРАВЛЕНИЕМ И СТРАТЕГИЕЙ ДЛЯ БИЗНЕСА?
Преимущества
(I) ИЗБАВЛЕНИЕ ОТ ПРОБЛЕМ СО СКЛАДОМ, ТРАНСПОРТОВКОЙ, А ТАКЖЕ СТРАХОВАНИЕМ И ГАРАНТИЕЙ НА ТОВАРЫ — ВСЕ ЭТИ АСПЕКТЫ МОГУТ ОСТАВАТЬСЯ В ВЕДЕНИИ ОПТОВОГО ПРОДАВЦА И ДИСТРИБЬЮТОРА (II) ТЫ МОЖЕШЬ СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА ДРУГИХ АСПЕКТАХ БИЗНЕСА: ПОСТРОЕНИИ БРЕНДА И ИМИДЖА, РОСТЕ ПРОДАЖ И Т.Д. (III) ТЫ ПРОДАЕШЬ ТО, ЧЕГО У ТЕБЯ НЕТ, СНАЧАЛА ПОЛУЧАЕШЬ ДОХОД, А ЗАТРАТЫ ВОЗНИКАЮТ ПОЗЖЕ
Недостатки
(I) В СЛУЧАЕ ПРОБЛЕМ С ДОСТАВКОЙ ИЛИ СЕРВИСОМ, ТЫ ТЕРЯЕШЬ КОНТРОЛЬ НАД ОБСЛУЖИВАНИЕМ КЛИЕНТОВ, КОТОРОЕ НАЧИНАЕТ ВЫХОДИТЬ ЗА ПРЕДЕЛЫ ТВОЕГО ВЛИЯНИЯ, ЧТО МОЖЕТ ОТРАЗИТЬСЯ НА УРОВНЕ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ КЛИЕНТОВ: ПЕРЕДАВАЯ В ЧУЖИЕ РУКИ ТАКИЕ ОБЛАСТИ, КАК ТОВАР, ОТНОШЕНИЯ, КОММУНИКАЦИЯ, ДОСТАВКА — ТЫ СУЖАЕШЬ СФЕРЫ, В КОТОРЫХ МОЖЕШЬ ЗАВОЕВЫВАТЬ СЕРДЦА И КОШЕЛЬКИ КЛИЕНТОВ (II) ЕСЛИ ДОГОВОР ЭТО НЕ РЕГЛАМЕНТИРУЕТ ЯВНО, ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ МОЖЕТ ПРЕКРАТИТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО С ТОБОЙ В ЛЮБОЙ МОМЕНТ, И ТЫ ОСТАЕШЬСЯ В СЛОЖНОМ ПОЛОЖЕНИИ
На практике
ALIBABA
ПРЕДСТАВЬ СЕБЕ СИТУАЦИЮ, КОТОРАЯ (К СОЖАЛЕНИЮ) НИКОГДА НЕ ПРОИЗОЙДЕТ. У ТЕБЯ ЕСТЬ ДЕД В МИЛАНЕ. У ДЕДА ЕСТЬ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК В ЦЕНТРЕ ГОРОДА. ОН УНАСЛЕДОВАЛ ЕГО ОТ ДЯДИ, КОТОРЫЙ В XIX ВЕКЕ ТОРГОВАЛ ТКАНЯМИ. МНОГО РАЗ ДЕДА СОБЛАЗНЯЛИ МЕСТНЫЕ (И НЕ ТОЛЬКО!) ЗАСТРОЙЩИКИ, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ УЧАСТОК. НО ОН ОСТАЛСЯ НЕПОДВИЖНЫМ И В КОНЦЕ КОНЦОВ ОБЕЩАЛ ЕГО ТЕБЕ. ПОСЛЕ СМЕРТИ ДЕДА ТЫ ИДЕШЬ ОСМОТРЕТЬ УЧАСТОК, ВИДИШЬ В НЕМ ПОТЕНЦИАЛ. ВИДИШЬ МНОГО ВАРИАНТОВ, НО КОГДА-ТО ЧИТАЛ «БОГАТЫЙ ПАПА, БЕДНЫЙ ПАПА» РОБЕРТА КИЙОСАКИ И ШЭРОН Л. ЛЕКТЕР И ОТЛИЧНО ЗНАЕШЬ, ЧТО «ПАССИВНЫЙ ДОХОД» — ЭТО ВСЁ. ТЫ ПРИДУМЫВАЕШЬ ГЕНИАЛЬНУЮ ИДЕЮ — СОЗДАЕШЬ БАЗАР ДЛЯ МЕСТНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, ПРЕДЛАГАЮЩИХ ТОВАРЫ МЕСТНЫМ ЖИТЕЛЯМ И ТУРИСТАМ. УСПЕХ — КАЖДЫЙ МЕСЯЦ ТЫ ВЗИМАЕШЬ ОПРЕДЕЛЕННУЮ ПЛАТУ ЗА АРЕНДУ КАЖДОГО МЕТРА НА БАЗАРЕ. ТОЖЕ САМОЕ ДЕЛАЕТ КИТАЙСКИЙ ИНТЕРНЕТ-ГИГАНТ ALIBABA. НО КАК? ALIBABA ОСНОВЫВАЕТ СВОЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА СОЗДАНИИ E-COMMERCE ПЛАТФОРМ, НА КОТОРЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ МОГУТ ПРОДАВАТЬ СВОИ ТОВАРЫ. ОНА НЕ ПРОДАЕТ ТОВАРЫ НАПРЯМУЮ, КАК AMAZON, А РАБОТАЕТ ПО ПРИНЦИПУ (ИМЕННО!) БАЗАРА. ТАКТИКА МОНЕТИЗАЦИИ ДРОПШИППИНГА ПОХОЖА НА БАЗАР — ТЫ НИЧЕГО НЕ ВЛАДЕЕШЬ, НО СТАНОВИШЬСЯ ИНТЕРФЕЙСОМ ДЛЯ КЛИЕНТА. ТЫ ВЗИМАЕШЬ ПЛАТУ С КАЖДОЙ ТРАНЗАКЦИИ — ЛИБО С ПОКУПКИ ТОВАРА НА ПЛАТФОРМЕ (КАК В СЛУЧАЕ ALIBABA), ЛИБО С ЗАЯВЛЕННОГО ПРОСТРАНСТВА (КАК В СЛУЧАЕ УЧАСТКА В ЦЕНТРЕ МИЛАНА, УНАСЛЕДОВАННОГО ОТ ДЕДА).
MOLOS
ОБЩЕНАЦИОНАЛЬНЫЙ ЗООТОВАРНЫЙ ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ; ЭТО ГИГАНТСКИЙ СКЛАД С АССОРТИМЕНТОМ ДЛЯ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ (КАКИХ МИР ЕЩЁ НЕ ВИДЕЛ) — КОРМА, ПЛЮШЕВЫЕ ИГРУШКИ ДЛЯ СОБАК, МЯГКИЕ ИГРУШКИ ДЛЯ КОШЕК, ЗИМНЯЯ ОДЕЖДА, ИЛИ ТУАЛЕТНЫЕ ЛОТКИ С ИЗМЕНЕНИЕМ ЦВЕТА; СОТРУДНИЧАЕТ С РОЗНИЧНЫМИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНАМИ НА ОСНОВЕ ДРОПШИППИНГА
CENTRALA ZABAWEK
ИНТЕРНЕТ-ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ ИГРУШЕК И ТОВАРОВ ДЛЯ ДЕТЕЙ, СОЗДАННЫЙ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В МОДЕЛИ ДРОПШИППИНГА; НА САЙТЕ ЭТОГО ОПТОВОГО ПРОДАВЦА ЕСТЬ РАЗДЕЛ, ТОЧНО ОПИСЫВАЮЩИЙ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ ЭТОЙ МОДЕЛИ В ОТНОШЕНИЯХ ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ-ДИСТРИБЬЮТОР