JANOSIK
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
КУПИ ОДИН, ПОДАРИ ОДИН. ОТБЕРИ У БОГАТОГО, ДАЙ БЕДНОМУ. ПРЕДЛОЖИ БОГАТОМУ ЦЕНУ ВЫШЕ, ЧЕМ ТОМУ, У КОГО ДЕНЕГ НЕМНОГО МЕНЬШЕ... У ЭТОЙ ТАКТИКИ МНОГО ВАРИАНТОВ, НО ВМЕСТО ТЕОРЕТИЧЕСКИХ РАЗМЫШЛЕНИЙ ДАВАЙТЕ ПОСМОТРИМ НА ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР! PATAGONIA, КОМПАНИЯ ИЗ ОТРАСЛИ ОДЕЖДЫ — УНИКАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ, О ПОДХОДЕ К БИЗНЕСУ КОТОРОЙ МОЖНО НАПИСАТЬ САГУ — НЕДАВНО ОБЪЯВИЛА, ЧТО (ВНИМАНИЕ: ЭТО БУДЕТ СИЛЬНО) ВСЮ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ОТДАЁТ НА «СПАСЕНИЕ ПЛАНЕТЫ», А ФРАЗА, КОТОРУЮ ВЫСКАЗАЛ ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ (YVON CHOUINARD), НАВСЕГДА ВОЙДЁТ В СОБРАНИЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ ИСТОРИЙ О БИЗНЕСЕ: «ПОЗНАКОМЬТЕСЬ С НАШИМ НОВЫМ ВЛАДЕЛЬЦЕМ. ЗЕМЛЯ ТЕПЕРЬ НАШ ЕДИНСТВЕННЫЙ АКЦИОНЕР». ЭТИ СЛОВА ТРОГАЮТ ЗА СЕРДЦЕ.
Подробно
ЗДЕСЬ ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО ВАРИАНТОВ, МЫ ОПИШЕМ ДВА: (1) ТОТ ЖЕ САМЫЙ СЕРВИС ПРЕДЛАГАЕТСЯ «БОГАТЫМ» ПО ЦЕНЕ НИЖЕ, ЧЕМ «БЕДНЫМ» — ПРИБЫЛЬ ФОРМИРУЕТСЯ ЗА СЧЁТ МОНЕТИЗАЦИИ БАЗЫ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ БОЛЕЕ «ЗАЖИТОЧНЫ». ОБСЛУЖИВАНИЕ МЕНЕЕ ЗАЖИТОЧНЫХ КЛИЕНТОВ ДОЛЖНО СОЗДАВАТЬ ТАК НАЗЫВАЕМУЮ «ЭКОНОМИЮ МАСШТАБА», ЧТО СПОСОБСТВУЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНОМУ РОСТУ ПОЗИЦИЙ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ. (2) КЛИЕНТ ПОКУПАЕТ ОПРЕДЕЛЁННЫЙ ПРОДУКТ, А КОМПАНИЯ ОБЯЗЫВАЕТСЯ, НАПРИМЕР, ПЕРЕДАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОДУКТ НУЖДАЮЩЕМУСЯ, КОТОРЫЙ НЕ МОЖЕТ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ПОКУПКУ ЭТОГО РЕШЕНИЯ. ИЗВЕСТНЫ ИНИЦИАТИВЫ КОМПАНИЙ, КОТОРЫЕ ПЕРЕДАЮТ ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ СВОИХ ПРОДУКТОВ В СТРАНЫ С «НИЗКИМ УРОВНЕМ РАЗВИТИЯ» (НАПРИМЕР, МНОГИЕ СТРАНЫ АФРИКАНСКОГО КОНТИНЕНТА). ТАКТИКА «JANOSIK» — ИНТЕРЕСНАЯ ТАКТИКА, ОСОБЕННО В ОТРАСЛЯХ И СЕГМЕНТАХ РЫНКА, КОТОРЫЕ МОГУТ ОСНОВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ НА ПРОДАЖЕ ПРОДУКТОВ С «ВЫСОКОЙ МАРЖЕЙ». «ИЗ ПУСТОГО И САЛОМОН НЕ НАЛЕЕТ» — НЕЛЬЗЯ ОСНОВЫВАТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ НА РАЗДАВАНИИ ИЛИ РАБОТЕ НА ГРАНИ УБЫТОЧНОСТИ. ЭТО БЫЛО БЫ НЕЭФФЕКТИВНО И ПРОСТО НЕРАЗУМНО. ЕСЛИ ЖЕ КОМПАНИЯ ИМЕЕТ «УНИКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ», ЗА КОТОРЫЙ КЛИЕНТ ГОТОВ ПЛАТИТЬ МНОГО, ТО ПОЧЕМУ БЫ И НЕТ! НО ЗДЕСЬ СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА ТАКТИКИ «PRICING», ОНИ ТОЧНО ПОМОГУТ РАЗУМНО ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕНУ, ЧТОБЫ КОМПАНИЯ ИМЕЛА ПОТЕНЦИАЛ СТАТЬ «JANOSIK’ОМ БИЗНЕСА». ТАКИМ ОБРАЗОМ, ИЗ КАЖДОГО СЕГМЕНТА КЛИЕНТОВ ВЫЖИМАЕТСЯ МАКСИМАЛЬНАЯ МАРЖА И РАСШИРЯЕТСЯ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК ЗА СЧЁТ ВКЛЮЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ НОРМАЛЬНО НЕ МОГЛИ БЫ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ПОКУПКУ!
Преимущества
«DON’T BE EVIL» — ИЗВЕСТНОЕ ДЕВИЗ КОМПАНИИ GOOGLE ХОРОШО ПОДХОДИТ К ЭТОЙ ТАКТИКЕ; ЕЩЁ ЛУЧШЕ ПОДХОДИТ ПОСЛОВИЦА «ДЕЛАЙ ДОБРО», И ИМЕННО ЭТА МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ НАМЕРЕНА, ПОМИМО КЛАССИЧЕСКОГО ОРИЕНТИРА НА РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА, ТАКЖЕ СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА ПОДДЕРЖКЕ НУЖДАЮЩИХСЯ ЛЮДЕЙ ИЛИ ТЕХ, КТО ХОТЕЛ БЫ ИМЕТЬ ДОСТУП К ПРЕДЛОЖЕНИЮ, НО ПО КАКИМ-ТО ПРИЧИНАМ НЕ МОЖЕТ — НО У ЭТОЙ МЕДАЛИ ДВА ОБРАТНЫХ БОКА, ТАК ЧТО СТОРОНА, КОТОРАЯ ПЛАТИТ «ПРЕМИУМ» ЦЕНУ (ЧТОБЫ МОДЕЛЬ МОГЛА СУЩЕСТВОВАТЬ), ВЕРОЯТНО, МЕНЕЕ ДОВОЛЬНА.
Недостатки
(I) НУЖНО БЫТЬ МАСТЕРОМ «PRICING», ЧТОБЫ НЕ ПЕРЕСТАРАТЬСЯ — ЕСЛИ МЫ БУДЕМ «НАПРАСНО» ОПРЕДЕЛЯТЬ ЦЕНУ, ТО С БОЛЬШОЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ ПОГРЕБЁМ НАШ БИЗНЕС НА БЛИЖАЙШЕМ КЛАДБИЩЕ, И ПОСЕЩАТЬ ЕГО БУДУТ ТОЛЬКО «ХИТРЫЕ СТАРТАПЕРЫ», КОТОРЫЕ ПРОВОДЯТ УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАНЯТИЯХ ПО БИЗНЕСУ ПОД НАЗВАНИЕМ «ПИКНИК НА КЛАДБИЩЕ», УЧАСЬ НА ОШИБКАХ ДРУГИХ (II) МОЖЕТ СЛУЧИТЬСЯ, ЧТО «БЕДНЫЕ» БУДУТ ПОКУПАТЬ ТОЛЬКО, КОГДА ПРЕДЛОЖЕНИЕ БУДЕТ ВЫГОДНЫМ, А «БОГАТЫЕ» НИКОГДА НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ, ПОТОМУ ЧТО НЕ ХОТЯТ БЫТЬ КАК «БЕДНЫЕ»
На практике
PATAGONIA
ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ОРГАНИЧЕСКИЙ ХЛОПОК. ИСПОЛЬЗУЕМАЯ МЕРИНОСОВАЯ ШЕРСТЬ ТОЛЬКО ОТ ФЕРМ, СОБЛЮДАЮЩИХ СТРОГИЕ ПРАВИЛА ОБРАЩЕНИЯ С ЖИВОТНЫМИ (ПРОИСХОДИТ ОТ ОСОБЕННОЙ ПОРОДЫ ОВЕЦ — АВСТРАЛИЙСКИХ МЕРИНОСОВ — ВНИМАНИЕ, ВЫРАЩИВАЕМЫХ В... НОВОЙ ЗЕЛАНДИИ). БОЛЕЕ 70% СЫРЬЯ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА ПОСТУПАЕТ ИЗ ПЕРЕРАБОТКИ (ПУХ ИЗ СТАРЫХ ОДЕЯЛ ИЛИ ПЕРЕРАБОТКА СТАРЫХ РЫБАЦКИХ СЕТЕЙ В ТКАНИ). GREENWASHING ОПРЕДЕЛЁННО НЕ ПОДХОДИТ PATAGONIA. ХОТЯ БЫ ПОТОМУ, ЧТО ОНИ ЯСНО И ОТКРЫТО ГОВОРЯТ: «НЕ ПОКУПАЙТЕ НАШИ ПРОДУКТЫ, ЕСЛИ НЕ НАДО!». ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОКУПКИ ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ОДЕЖДЫ ЧЕРЕЗ ОФИЦИАЛЬНЫЙ КАНАЛ ПРОДАЖ PATAGONIA — ЭТО ПОДХОД, КОТОРЫЙ ИДЁТ ПРОТИВ ТЕЧЕНИЯ. А МОЖЕТ КУРТКА СЛОМАЛАСЬ И НУЖНО КУПИТЬ НОВУЮ? НЕ В СЛУЧАЕ PATAGONIA. ВАС ПОСОВЕТУЮТ САМОМУ ПОПРОБОВАТЬ ПОЧИНИТЬ ДЫРКУ ИЛИ ЗАМОК, НО ЕСЛИ ВЫ НЕ УМЕЕТЕ — НЕ БЕСПОКОЙТЕСЬ, PATAGONIA С РАДОСТЬЮ ПРИМЕТ СЛОМАННУЮ ОДЕЖДУ, ПОЧИНИТ ЕЁ И ОСВЕЖИТ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС. ВСЁ? НА КОНЕЦ — ТАК НАЗЫВАЕМАЯ «ВИШЕНКА НА ТОРТЕ»: СУМАСШЕДШИЙ ВЛАДЕЛЕЦ. JANOSIK, РОБИН ГУД, ГЕРОЙ С БОЛЬШОЙ БУКВЫ. ОН РЕШИЛ ОТДАВАТЬ ВСЮ ПРИБЫЛЬ НА ЗАЩИТУ ПЛАНЕТЫ. «ЗЕМЛЯ СЕГОДНЯ — НАШ ЕДИНСТВЕННЫЙ ВЛАДЕЛЕЦ» — СКАЗАЛ 14.09.2022 YVON CHOUINARD (ГЕРОЙ). ЭТА ДАТА ОЧЕНЬ ВАЖНА.
LEMONADE
КТО НЕ ЛЮБИТ ПИТЬ ЛИМОНАД? НО ЭТА ИСТОРИЯ НЕ ОБ ЭТОМ; ЭТА ИСТОРИЯ О СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ, РАБОТАЮЩЕЙ ПО МОДЕЛИ, ОТЛИЧНОЙ ОТ ТЕХ, КОТОРЫЕ ДО СИХ ПОР ИСПОЛЬЗОВАЛИСЬ В ОТРАСЛИ; ОНА УНИКАЛЬНА НА КАЖДОМ УРОВНЕ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ УСЛУГ (ЗАГЛЯНИТЕ НА САЙТ: HTTPS://WWW.LEMONADE.COM И ПОЧУВСТВУЙТЕ МАГИЮ ИХ МОДЕЛИ) — ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНА ИХ ПРОГРАММА «LEMONADE GIVEBACK», КОТОРАЯ ИДЕАЛЬНО СООТВЕТСТВУЕТ МИССИИ КОМПАНИИ, А ИМЕННО «ПРЕВРАТИТЬ СТРАХОВАНИЕ ИЗ НЕОБХОДИМОГО ЗЛА В СОЦИАЛЬНОЕ ДОБРО». ЭТА ПРОГРАММА ПРЕДУСМАТРИВАЕТ НАПРАВЛЕНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ ЧАСТИ ПРИБЫЛИ КОМПАНИИ LEMONADE НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ. КАКИХ ИМЕННО? ОБ ЭТОМ РЕШАЕТ КЛИЕНТ В МОМЕНТ РЕГИСТРАЦИИ АККАУНТА НА ПЛАТФОРМЕ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ ЭТО ОБМАНОМ? УДАЛОСЬ ЛИ СОБРАТЬ КАКУЮ-ТО СУММУ НА СОЦИАЛЬНЫЕ ЦЕЛИ? СЧЁТЧИК $ НА САЙТЕ LEMONADE ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО НА ОКТЯБРЬ 2022 ГОДА БЫЛО ПЕРЕДАНО БОЛЕЕ 6 МЛН $ НА ПОДДЕРЖКУ ПРОЕКТОВ NON-PROFIT. НА САЙТЕ ТАКЖЕ МОЖНО УВИДЕТЬ, КАКИЕ ИНИЦИАТИВЫ ПОДДЕРЖАНЫ (НАПРИМЕР, ПОДДЕРЖКА ДЕТЕЙ В СОМАЛИ, ПОМОЩЬ БЕЗДОМНЫМ В НЬЮ-ЙОРКЕ, ФИНАНСИРОВАНИЕ ПОСАДКИ ДЕРЕВЬЕВ И Т.Д.).