КОНКУРС, ТЕНДЕР
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
РОЛЬ ИННОВАТОРА — РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. ДЕЛО УСЛОЖНЯЕТСЯ, КОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ И ПЛАТЕЛЬЩИК — РАЗНЫЕ ЛИЦА. ТРУДНОСТЬ ЕЩЁ ВЫРАЖЕННЕЕ, КОГДА ПЛАТЕЛЬЩИК ИСПОЛЬЗУЕТ ОБЩЕСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА. ВЫХОДЯ НА РЫНОК B2G, МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ НАВЯЗЫВАЕТСЯ ПЛАТЕЛЬЩИКОМ — И ЧАСТО ЭТО КОНКУРС ИЛИ ТЕНДЕР. КОМПАНИЯ SIDLY, ЖЕЛАЯ ПОСТАВЛЯТЬ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ БРАСЛЕТЫ ДЛЯ МОНИТОРИНГА ЗДОРОВЬЯ ПАЦИЕНТОВ, ДОЛЖНА ВЫИГРЫВАТЬ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКУПКИ.
Подробно
СКОЛЬКО РАЗ, ОСМАТРИВАЯСЬ ВОКРУГ, ВЫ ДУМАЛИ: ПОЧЕМУ ЭТО РЕШЕНИЕ НЕ ВНЕДРИЛИ? ВЕДЬ СИСТЕМА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОГО ОСВЕЩЕНИЯ, ПЛАТФОРМА ДЛЯ СОБИРАНИЯ ЖАЛОБ ОТ ЖИТЕЛЕЙ ГОРОДА, А ТАКЖЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СИСТЕМА МОНИТОРИНГА ЗДОРОВЬЯ ПАЦИЕНТОВ — ЭТО ТАКИЕ ОЧЕВИДНЫЕ И НЕОБХОДИМЫЕ ВЕЩИ! ДЛЯ ВСЕХ! ВЫ УЖЕ ПОЧТИ ГОТОВЫ СОЗДАВАТЬ РЕШЕНИЕ, УЖЕ ПОЧТИ ВЫПУСКАЕТЕ ПЕРВОЕ MVP (МИНИМАЛЬНО ЖИЗНЕСПОСОБНЫЙ ПРОДУКТ), И ВДРУГ — ПРЕПЯТСТВИЕ, КОТОРОЕ МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ НЕПРЕОДОЛИМЫМ. КЛИЕНТ. СПРАШИВАЕТЕ О КЛИЕНТЕ — ОКАЗЫВАЕТСЯ, ЧТО ЭТО ГОСУДАРСТВЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ, ФИНАНСИРУЕМОЕ ИЗ МЕСТНОГО ИЛИ ЦЕНТРАЛЬНОГО БЮДЖЕТА. ВЫ НЕ СДАЁТЕСЬ, НАЧИНАЕТЕ ИЗУЧАТЬ, РАЗМЫШЛЯТЬ, КАК ПРОДАТЬ ПУБЛИЧНОМУ ЗАКАЗЧИКУ? ПОСЛЕ МНОГИХ ЧАСОВ ИССЛЕДОВАНИЙ НАХОДИТЕ ОТВЕТ, КОТОРЫЙ МАЛО УСПОКАИВАЕТ: ТЕНДЕР. ИМЕННО, ПУБЛИЧНЫЙ ТЕНДЕР. ВЫ РАЗБИВАЕТЕ ЭТОТ ПРОЦЕСС НА СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ, ДАЖЕ ОЩУЩАЕТЕ ПРОЦЕСС — НАЧИНАЕТЕ РИСОВАТЬ “TIME-TO-MARKET”, СОСТАВЛЯЯ ГРАФИК КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ РЕШЕНИЯ: (1) ОСОЗНАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИЕЙ (6 МЕСЯЦЕВ), (2) ЗАКЛЮЧЕНИЕ БЮДЖЕТА НА ЗАКАЗ (6 МЕСЯЦЕВ), (3) ОБЪЯВЛЕНИЕ И ПРОВЕДЕНИЕ ТЕНДЕРА (6 МЕСЯЦЕВ), (4) ИСПОЛНЕНИЕ ЗАКАЗА (6 МЕСЯЦЕВ). ВЫ ОТКРЫВАЕТЕ EXCEL И ДОБАВЛЯЕТЕ — ПРИ ОПТИМИСТИЧНЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ ВНЕДРЕНИЕ В ДАННОМ МЕСТНОМ САМОУПРАВЛЕНИИ ЗАЙМЁТ 24 МЕСЯЦА. НУЖНО ЕЩЁ И НЕМНОГО УДАЧИ, ЧТОБЫ ТЕНДЕР НЕ БЫЛ ОТМЕНЁН, ЧТО “ПОЛИТИЧЕСКАЯ КОНЪЮНКТУРА” НЕ ИЗМЕНИЛАСЬ, ЧТО ВЫ ПОДАЛИ...
Преимущества
(I) ПРИ ВОЗНИКНОВЕНИИ ОСОЗНАНИЯ ПОТРЕБНОСТИ В ОБЩЕСТВЕННОЙ СФЕРЕ ВАШЕ РЕШЕНИЕ МОЖЕТ СТАТЬ ОТВЕТОМ НА ВСЕ ПРОБЛЕМЫ, И ТЕМ САМЫМ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ МОЖЕТ ПРОИСХОДИТЬ В ЭКСПРЕСС-ТЕМПЕ (II) ПРАВИЛЬНЫЙ БАЛАНС МЕЖДУ “ПУБЛИЧНЫМИ ТЕНДЕРАМИ” И “РЫНОЧНЫМ КЛИЕНТОМ” МОЖЕТ СТАТЬ СПОСОБОМ ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ УПРАВЛЯТЬ ДЕНЕЖНЫМИ ПОТОКАМИ И ОБЕСПЕЧИТЬ ФИНАНСОВУЮ БЕЗОПАСНОСТЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Недостатки
(I) НЕСМОТРЯ НА ЛОББИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКУ ПОЧВЫ В ГОСУДАРСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ, МНОГИЕ ФАКТОРЫ МОГУТ ПОВЛИЯТЬ НЕ В ВАШУ ПОЛЬЗУ, И ТЕНДЕР МОЖЕТ НЕ БЫТЬ ОБЪЯВЛЕН ИЛИ ВАША КОММЕРЧЕСКАЯ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕ БУДЕТ ЛУЧШЕЙ (II) ПРОЦЕСС ПОДАЧИ ЗАЯВОК НА ЗАКАЗ ТРУДОЁМКИЙ И ДОЛГИЙ, ПРИ ЭТОМ РЕЗУЛЬТАТ ВСЁ РАВНО НЕ ГАРАНТИРОВАН
На практике
SIDLY
SIDLY — ПОЛЬСКИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МЕДИЦИНСКОГО УСТРОЙСТВА В ВИДЕ НАРУЧНОГО БРАСЛЕТА. САМО УСТРОЙСТВО ЯВЛЯЕТСЯ ЛИШЬ ОСНОВОЙ ДЛЯ ВЫСШЕЙ ЦЕЛИ, КОТОРУЮ МЫ МОЖЕМ ДОСТИЧЬ С ПОМОЩЬЮ ЭТОГО ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА. ОСНОВНАЯ ПРЕИМУЩЕСТВО — ТЕЛЕУХОД, А ИМЕННО: КРУГЛОСУТОЧНАЯ ПОМОЩЬ МЕДИЦИНСКИХ СПАСАТЕЛЕЙ. ИНФАРКТ, ИНСУЛЬТ, ПАДЕНИЕ — ЭТО ЛИШЬ НЕКОТОРЫЕ СОБЫТИЯ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ СООТВЕТСТВУЮЩУЮ РЕАКЦИЮ УСТРОЙСТВА SIDLY. ИЗ-ЗА РЫНКА (РЕГУЛИРУЕМОГО, МЕДИЦИНСКОГО, ОСНОВАННОГО ТАКЖЕ НА ОБЩЕСТВЕННОЙ СИСТЕМЕ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ), КОТОРЫЙ ОБСЛУЖИВАЕТ SIDLY, МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ ДОЛЖНА БЫТЬ ПОДОГНАНА ПОД ЕГО СПЕЦИФИКУ. НАДЁЖНОЕ, ЭФФЕКТИВНОЕ УСТРОЙСТВО И ЖЕЛАНИЕ ПРОДАВАТЬ ЕГО В МОДЕЛИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ КЛИЕНТУ (В СМЫСЛЕ КАНАЛА ДИСТРИБУЦИИ B2C) — ЭТО МАЛО. ТАКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ — ХОТЯ И ПРЕДЛАГАЕТСЯ — НЕ ДОСТАТОЧНА ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ НЕОБХОДИМОГО МАСШТАБА И СТАНОВЛЕНИЯ ЛИДЕРОМ РЫНКА. НУЖНО ЕЩЁ ВОВЛЕЧЕНИЕ БИЗНЕС-КЛИЕНТА, КОТОРЫМ ЧАСТО ЯВЛЯЮТСЯ (A) ЧАСТНЫЕ МЕДИЦИНСКИЕ УЧРЕЖДЕНИЯ ИЛИ (B) ФИНАНСИРУЕМЫЕ ИЗ НАЛОГОВОГО БЮДЖЕТА — ТО ЕСТЬ ОБЩЕСТВЕННАЯ МЕДИЦИНСКАЯ СФЕРА. ПОЭТОМУ SIDLY СОЗДАЛ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ МЕСТНЫХ ВЛАСТЕЙ И МЕДИЦИНСКИХ УЧРЕЖДЕНИЙ NZOZ / POZ. ЭТО НЕМНОГО УСЛОЖНЯЕТ “СВОБОДНОРЫНОЧНУЮ” СХЕМУ РАБОТЫ, СОЗДАТЕЛИ SIDLY ДОЛЖНЫ УМЕЛО И ЭФФЕКТИВНО ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ В СЛОЖНОСТЯХ И ЗАПУТАННЫХ ТЕНДЕРНЫХ ПРОЦЕДУРАХ. РАНЬШЕ НУЖНО ТАКЖЕ ВКЛАДЫВАТЬ ЭНЕРГИЮ В ОСВЕДОМЛЕНИЕ О ПРЕИМУЩЕСТВАХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭТОГО АВТОРСКОГО МЕДИЦИНСКОГО УСТРОЙСТВА, НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ, НО И ДЛЯ ПУБЛИЧНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ УЧРЕЖДЕНИЙ, КОТОРЫЕ, БУДУТ УБЕЖДЕНЫ, ДОЛЖНЫ (УЖЕ ТОЛЬКО) ЗАПУСТИТЬ ТРУДОЁМКУЮ И КОНКУРЕНТНУЮ ТЕНДЕРНУЮ ПРОЦЕДУРУ. МОНЕТИЗАЦИЯ В МОДЕЛИ B2G НЕ ПРОСТА...
ASSECO POLAND
“НОВАТОРСКИЕ И ПРОДВИНУТЫЕ РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ ОТВЕЧАЮТ ПОТРЕБНОСТЯМ ДАЖЕ САМЫХ ТРЕБОВАТЕЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ” — ЗВУЧИТ КАК ОТЛИЧНЫЙ БИЗНЕС, И ОН ТАКОВ, ПОТОМУ ЧТО МЫ ВСЕ ГОРДИМСЯ, ЧТО КОМПАНИЯ ASSECO POLAND ДОСТОЙНО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ПОЛЬСКИЙ БИЗНЕС НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ. ЕЩЁ БОЛЬШЕ ГОРДИМСЯ, КОГДА ОСОЗНАЁМ, ЧТО ЭТА КОМПАНИЯ СОЗДАЁТ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ОЧЕНЬ ТРЕБОВАТЕЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, КАК БИЗНЕС-КЛИЕНТОВ, ТАК И ГОСУДАРСТВЕННЫХ: БАНКОВСКИЕ ИНСТИТУТЫ, ЦЕНТРАЛЬНАЯ АДМИНИСТРАЦИЯ, ЗДРАВООХРАНЕНИЕ И СИЛОВЫЕ СТРУКТУРЫ. ВСЕ ИХ ПРОЕКТЫ ОБЪЕДИНЯЕТ ОДИН ОБЩИЙ ЗНАМЕНАТЕЛЬ: ТЕНДЕР! ТАКАЯ РЕАЛЬНОСТЬ...
INPOST
26.06.2019 ГОДА INPOST ВЫИГРАЛ ТЕНДЕР В АВСТРИИ, 1000 ПОЧТОМАТОВ БУДУТ УСТАНОВЛЕНЫ В ЗАЛЬЦБУРГЕ. РАНЕЕ “ПОЧТОМАТЫ” БЫЛИ ПОСТАВЛЕНЫ ОПЕРАТОРАМ ПОЧТОВО-КУРЬЕРСКИХ УСЛУГ В ТАКИХ СТРАНАХ, КАК: ОБЪЕДИНЁННЫЕ АРАБСКИЕ ЭМИРАТЫ, ЭСТОНИЯ, ЛИТВА, ЛАТВИЯ, ЧЕХИЯ, СЛОВАКИЯ, СЛОВЕНИЯ, ИСЛАНДИЯ, ИРЛАНДИЯ, КОЛУМБИЯ, БРАЗИЛИЯ И АВСТРАЛИЯ. НЕСМОТРЯ НА ВСЕ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ МОНЕТИЗАЦИИ В МОДЕЛИ “ТЕНДЕР”, ЕСТЬ И СИЛЬНАЯ СТОРОНА: КАК ТОЛЬКО КОМПАНИЯ ОСВОИТ СЛОЖНЫЕ ТЕНДЕРНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ (И ИМЕЕТ ОТЛИЧНЫЙ ПРОДУКТ), ТО “SKY IS THE LIMIT”...