КРЕДИТ
Оплата
ПОВТОРЯЕМАЯ
Кратко
ХОЧЕШЬ КУПИТЬ НОВУЮ СТИРАЛЬНУЮ МАШИНУ, НО НЕ ТАКУЮ, КОТОРУЮ МОЖЕШЬ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ, А ЧУТЬ ЛУЧШЕ (И ДОРОЖЕ)? ТЕБЕ НЕ НУЖНО МНОГО ВРЕМЕНИ, У ТЕБЯ ЕСТЬ ОТВЕТ ПОД РУКОЙ: MEDIA MARKT (И ВАРИАНТ ПОКУПКИ В КРЕДИТ 0%). ЗАБЫВАЕШЬ О РЕКЛАМЕ, ВЫПУЩЕННОЙ ИМИ В 2006 ГОДУ, В КОТОРОЙ ПОЛЯКОВ ПРЕДСТАВИЛИ НАРОДОМ ВОРОВ. НАДЕВАЕШЬ ЛЮБИМЫЕ ШЛЕПАНЦЫ KUBOTA, ЖИЛЕТ LOS ANGELES И БЕЛЫЕ НОСКИ NIKE. ЗВОНИШЬ ЗЯТЮ ЗА ГРУЗОВИКОМ И МЧИШЬСЯ НА ВСЯКИЙ СЛУЧАЙ, ЧТОБЫ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТИМ УНИКАЛЬНЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ: КРЕДИТ 0%! ОТЛИЧНО — ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ ТОВАР ЗА СЧЕТ КРЕДИТА, ПРЕДОСТАВЛЕННОГО НА МЕСТЕ. ТЫ ДАЖЕ ЗАБЫВАЕШЬ О РЕКЛАМЕ 2006 ГОДА — «ЭЭ, ЭТО НЕ ВАЖНО», ДУМАЕШЬ ТЫ, «В КОНЦЕ КОНЦОВ MEDIA MARKT ИЗВИНИЛАСЬ ПЕРЕД ПОЛЯКАМИ И СНЯЛА СПОРНУЮ РЕКЛАМУ».
Подробно
РАССРОЧКА, ПРЕДЛАГАЕМАЯ ПРИ ПОКУПКЕ ТОВАРОВ, СЕЙЧАС ВСТРЕЧАЕТСЯ ПОВСЮДУ. НЕОБЫЧНОСТЬ ЭТОЙ МОДЕЛИ В ТОМ, ЧТО ПРЕДЛАГАЕМЫЙ КРЕДИТ НЕ ОБЛАГАЕТСЯ ПРОЦЕНТАМИ (Буквально: 0%). ЕСЛИ БЫ МЫ ВЗЯЛИ ЭТО «ПРЯМО» И НЕ ИСКАЛИ ВТОРОГО ДНА, ТО СКАЗАЛИ БЫ: «КЛАССНЫЕ БАНКИ, ОНИ НЕСУТ РАЗНЫЕ РАСХОДЫ, СВЯЗАННЫЕ С ВЕДЕНИЕМ БИЗНЕСА, НО ТЕМ НЕ МЕНЕЕ РАБОТАЮТ В ТАКОЙ ПРО-КОНСЮМЕРСКОЙ МОДЕЛИ — ПРОСТО ВОЛОНТЕРСТВО, ВАУ — СНИМАЮ ШЛЯПУ». НО ПРАВДА ДРУГАЯ. КОГДА МЫ, КАК КЛИЕНТЫ, ВИДИМ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ ТОВАР В МАГАЗИНЕ (ИНТЕРНЕТ-ИЛИ ОФФЛАЙН) ПО МОДЕЛИ «РАССРОЧКА 0%», НАДО БЫТЬ ОСТОРОЖНЫМИ. В ЦЕНУ ТОВАРА ВКЛЮЧЕНЫ ЗАТРАТЫ НА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ КРЕДИТА, ТОЛЬКО МЫ НЕ ЯВЛЯЕМСЯ ПРЯМОЙ СТОРОНОЙ В ДОГОВОРЕ С БАНКОМ (ЛАДНО, МЫ ЕСТЬ, НО НА ДРУГОМ УРОВНЕ), А ПРОДАВЕЦ, КОТОРЫЙ НЕСЕТ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ЗАТРАТЫ НА КРЕДИТ, ДЕЛАЕТ ЭТО ПО ОТДЕЛЬНОМУ ДОГОВОРУ С БАНКОМ. МЫ ЖЕ ПОЛУЧАЕМ ТО, ЧТО ХОТИМ: 0% ПРОЦЕНТОВ ПО КРЕДИТУ! ВАУ (ДУМАЕШЬ ТЫ) — ПОКУПАЮ СРАЗУ ДВА ТОВАРА НА СЛУЧАЙ, ЕСЛИ ОДИН СЛОМАЛСЯ, В КОНЦЕ КОНЦОВ ВСЯ ОПЛАТА БУДЕТ РАССРОЧЕНА НА 24 МЕСЯЦА, А ЗАТРАТЫ НА «РАССРОЧКУ» ПОНЕСЕТ... ХММ... КТО-ТО ДРУГОЙ! НО НЕТ, ЭТИМ «КОМ-ТО ДРУГИМ» ЯВЛЯЕШЬСЬ ТЫ!
Преимущества
(I) ТЫ СОЗДАЕШЬ ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ТОВАРОВ И ИНТЕРЕСА К ТВОЕМУ ПРЕДЛОЖЕНИЮ ТЕХ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ В ДРУГИХ УСЛОВИЯХ НЕ СТАЛИ БЫ ТВОИМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ (II) ЕСЛИ ОБЯЖЕШЬ КЛИЕНТА ДОГОВОРОМ ПЛАТИТЬ ТЕБЕ В ТЕЧЕНИЕ 24 МЕСЯЦЕВ, ОН БУДЕТ ЭТО ДЕЛАТЬ (III) ПРЕДОСТАВЛЯЯ КЛИЕНТУ КРЕДИТ, ТЫ ПРОДАЕШЬ ЕМУ ТОВАР, КОТОРЫЙ ОН В ПРОТИВНОМ СЛУЧАЕ ВРЯД ЛИ КУПИЛ БЫ — ПОИСК КРЕДИТА СВОИМИ СИЛАМИ БЫЛ БЫ СЛИШКОМ НЕУДОБЕН
Недостатки
(I) ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ КРЕДИТ СТОИТ ДЕНЕГ — ОСОБЕННО В ПЕРИОДЫ ВЫСОКИХ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК — НЕЗАВИСИМО ОТ ВЫБРАННОЙ МОДЕЛИ, ЗАТРАТЫ НА РАССРОЧКУ НЕСЕТ КЛИЕНТ, ЧТО МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТВОЕГО БИЗНЕСА (РАССРОЧКА 0%) МЕНЕЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫМ, ЧЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ АНАЛОГИЧНЫХ КОМПАНИЙ, ПРОДАЮЩИХ ПО ТРАДИЦИОННОЙ МОДЕЛИ (ТО ЕСТЬ СРАЗУ) (II) КРЕДИТЫ, ДОГОВОРЫ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА, ВЕКСЕЛЯ — ТАКУЮ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ НЕ ПОДГОТОВИТЬ БЕЗ ЮРИСТА
На практике
MEDIA MARKT
ПРИ ПОКУПКЕ В МАГАЗИНЕ ИЛИ ОНЛАЙН В MEDIA MARKT МОЖНО ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ РАССРОЧКОЙ 0%, КОТОРУЮ ПРЕДЛАГАЕТ BNP PARIBAS. ЭТО ВСЕ ИНФОРМАЦИЯ — ПРАВДИВАЯ ИЛИ НЕТ? ВЕРОЯТНО, ДА, ЕСЛИ ВОСПРИНИМАТЬ ЭТО БУКВАЛЬНО, НЕ УЧИТЫВАЯ ШИРОКИЙ КОНТЕКСТ, В КОТОРОМ ЭТО УТВЕРЖДЕНИЕ БЫЛО СДЕЛАНО. ДАВАЙТЕ ПОПЫТАЕМСЯ НАЙТИ ГЛУБИНУ, ЧТОБЫ ЭТА ШИРОКО ПРИМЕНЯЕМАЯ МОДЕЛЬ «РАССРОЧКИ 0%» ПРИОБРЕЛА ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВАШЕЙ МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ. В МАГАЗИНАХ ВСЕ БОЛЬШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО РАССРОЧКЕ, КОТОРЫЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БЕЗ ПРОЦЕНТОВ (ИХ ЦЕНА ПРОСТО ВКЛЮЧЕНА В СТОИМОСТЬ ТОВАРА). НО ПРИ РАССМОТРЕНИИ ТАКТИК МОНЕТИЗАЦИИ НАМ ВАЖНЕЕ ПЕРСПЕКТИВА РУКОВОДИТЕЛЕЙ МАГАЗИНОВ MEDIA MARKT, ЧЕМ ПЕРСПЕКТИВА КЛИЕНТА (КОТОРАЯ ВСЕГДА ВАЖНА). МОЖНО МОНЕТИЗИРОВАТЬ БИЗНЕС РАЗНЫМИ СПОСОБАМИ, И ОДИН ИЗ НИХ — ФИНАНСИРОВАНИЕ ЧЕРЕЗ КРЕДИТ. ОСОБЕННО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ФОРМА, КОГДА ЕЕ УКРАШАЕТ НАДПИСЬ «РАССРОЧКА 0%». ОДНАКО ЭТО, КОНЕЧНО, МАРКЕТИНГОВЫЙ ХОД (С ОДНОЙ СТОРОНЫ), А ТАКЖЕ ОТЛИЧНЫЙ СПОСОБ СОЗДАТЬ ИНТЕРЕСНУЮ ДЛЯ КЛИЕНТА МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ НА ОПЕРАЦИОННОМ УРОВНЕ (С ДРУГОЙ СТОРОНЫ). НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ СЛЕДУЕТ ДУМАТЬ, ЧТО БАНК В ЭТОЙ КОНФИГУРАЦИИ — «ВОЛОНТЕР», А КЛИЕНТ — «ПОБЕДИТЕЛЬ ЛОТЕРЕИ» (ПОЛУЧАЯ ЧТО-ТО «БЕСПЛАТНО»). СТОИМОСТЬ КРЕДИТА ВКЛЮЧЕНА В ЦЕНУ ТОВАРА, А ОПЛАТА ПРОИСХОДИТ ЧЕРЕЗ ДРУГОЕ ЛИЦО, А НЕ НЕПОСРЕДСТВЕННО КЛИЕНТ.
TUTLO
ХОЧЕШЬ УЧИТЬ АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК? НО ТЕБЕ ЖАЛКО ВРЕМЕНИ НА ЛОГИСТИКУ: НАДО ПРИОДЕТЬСЯ, ПОЕХАТЬ НА ЗАНЯТИЕ С ПРЕПОДАВАТЕЛЕМ, ПОСТОЯТЬ В ПРОБКАХ. ЭТО ПОТЕРЯ ВРЕМЕНИ, ОСОБЕННО КОГДА ВРЕМЕНИ ВСЕГДА НЕ ХВАТАЕТ. НО ЕСТЬ РЕШЕНИЕ! ПЛАТФОРМА TUTLO — ОДНА ИЗ МНОГИХ ПЛАТФОРМ, КОТОРАЯ ПОЗВОЛЯЕТ УЧИТЬ ЯЗЫК ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ. В ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНОЙ И УНИКАЛЬНОЙ МОДЕЛИ — НЕ ТОЛЬКО В ФОРМЕ ОБУЧЕНИЯ, НО И В ОБЛАСТИ ОПЛАТЫ ЗА КУРС. ВСЕ ЭТО ВОЗМОЖНО БЛАГОДАРЯ НЕПРОЦЕНТОВОМУ (0%) ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМУ КРЕДИТУ. ПРЕДПОЛОЖИМ, ЧТО СТОИМОСТЬ КУРСА СОСТАВЛЯЕТ 8 000 ЗЛОТЫХ. КЛИЕНТ ПОДПИСЫВАЕТ ДОГОВОР С БАНКОМ, В КОТОРОМ ОПРЕДЕЛЯЮТСЯ ПОДРОБНОСТИ СОТРУДНИЧЕСТВА, А ТАКЖЕ ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ НЕПРОЦЕНТОВОГО КРЕДИТА, НАПРИМЕР, ОКОЛО 400 ЗЛОТЫХ В МЕСЯЦ. ОТДЕЛЬНЫЙ ДОГОВОР МЕЖДУ КОМПАНИЕЙ TUTLO И БАНКОМ РЕГУЛИРУЕТ ПОДРОБНОСТИ ДВУСТОРОННЕГО ПАРТНЕРСТВА...