ЛИЦЕНЗИЯ
Оплата
РАЗНООБРАЗНО
Кратко
НЕКОТОРЫЕ ПРОДУКТЫ ЯВЛЯЮТСЯ УНИКАЛЬНЫМИ И НЕ ИМЕЮТ СОПЕРНИКОВ. СУЩЕСТВУЮТ ОТРАСЛИ, СПЕЦИАЛИЗАЦИИ, ПРОФЕССИИ, ДЛЯ КОТОРЫХ РАБОТА ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНА БЕЗ ДОСТУПА К ОПРЕДЕЛЕННОЙ СИСТЕМЕ / ПРОГРАММНОМУ ОБЕСПЕЧЕНИЮ. ИМЕННО ТАК ДЕЛА ОБСТОЯТ В КРЕАТИВНОЙ ОТРАСЛИ: ДИЗАЙНЕРЫ, ПРОДУКТ-ОУНЕРЫ ИЛИ ПРОЕКТАНТЫ ОБЫЧНО НЕ МОГУТ ПРЕДСТАВИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ БЕЗ ПАКЕТА ADOBE! ДАЖЕ ЦЕНУ, КОТОРУЮ ИМ ПРИХОДИТСЯ ЗАПЛАТИТЬ: А ЦЕНА НЕ НИЗКА, ПОТОМУ ЧТО ЛИЦЕНЗИЯ НА ПАКЕТ ADOBE КОСМИЧЕСКИ ДОРОГА! ЧТО ДЕЛАТЬ — ПРОДУКТ УНИКАЛЕН, ТАК ЧТО... ЖАЛУЮТСЯ И ПЛАТЯТ!
Подробно
МОДЕЛЬ ОТЛИЧНО РАБОТАЕТ, КОГДА ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА ОБЛАДАЕТ KNOW-HOW В ВИДЕ, НАПРИМЕР, ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ ИЛИ ДРУГИХ УНИКАЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ (МЕТОДИКИ, ВИДЕО, ФОТО... НАЗЫВАЙТЕ КАК ХОТИТЕ). ЕСЛИ ВЫ НАХОДИТЕСЬ В ТАКОЙ СИТУАЦИИ, ПОДУМАЙТЕ, НЕ СТОИТ ЛИ ОТДАТЬ В АРЕНДУ / ПРЕДОСТАВИТЬ В ИСПОЛЬЗОВАНИЕ (СОХРАНЯЯ АВТОРСКИЕ ПРАВА) ТО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ, КОМУ-ТО, КТО В ЭТОМ НУЖДАЕТСЯ. ВЫ БУДЕТЕ ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ, ПОКА ВАШ ПАРТНЕР ИСПОЛЬЗУЕТ ЛИЦЕНЗИЮ. ЛИЦЕНЗИЯ МОЖЕТ БЫТЬ ОГРАНИЧЕНА, НАПРИМЕР, ОБЪЕМОМ ИЛИ РЕГИОНОМ. ПОСМОТРИТЕ, КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ И КАК ЗА НИХ ПЛАТИТЕ. ЕСЛИ ВЫ РАБОТАЕТЕ НА КОГО-ТО — УЗНАЙТЕ, КАК ВАШ РАБОТОДАТЕЛЬ ОПЛАЧИВАЕТ ВСЁ, ЧТО ВАМ НУЖНО ДЛЯ РАБОТЫ. ВСЁ БОЛЬШЕ КОМПАНИЙ ПРЕДПОЧИТАЮТ ПЛАТНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОДУКТОВ, ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ СТАТЬ ИХ СОБСТВЕННИКАМИ. НО ПОРАЗБИРАЕМСЯ, В ЧЁМ РАЗНИЦА МЕЖДУ ЛИЦЕНЗИЕЙ И ПОДПИСКОЙ? ЧАЩЕ ВСЕГО ПОДПИСКА — ЭТО ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ОПЛАТА, ПОКРЫВАЮЩАЯ ДОСТУП, ПОДДЕРЖКУ, ОБНОВЛЕНИЯ И УЛУЧШЕНИЯ. ЛИЦЕНЗИЯ ЖЕ — ЭТО БОЛЬШАЯ ПРЕДОПЛАТА ЗА ДОСТУП К ПРОДУКТУ. ПОДДЕРЖКА, ОБНОВЛЕНИЯ, УЛУЧШЕНИЯ — ЧАСТО ОПЛАЧИВАЮТСЯ ОТДЕЛЬНО, КОГДА ОНИ ФАКТИЧЕСКИ ДОСТУПНЫ И НУЖНЫ.
Преимущества
(I) ВОЗМОЖНОСТЬ БЫСТРОГО МАСШТАБИРОВАНИЯ ПРОДУКТА С ПОМОЩЬЮ ПАРТНЁРСКОЙ СЕТИ / ЛИЦЕНЗИАТОВ (ПЕРСПЕКТИВА ЛИЦЕНЗИАРА) (II) ЛИЦЕНЗИАТ ИМЕЕТ ПОЧТИ ВСЁ, ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ НАЧАТЬ «ГЕНЕРИРОВАТЬ ЦЕННОСТЬ»
Недостатки
(I) СЛОЖНЫЕ ДОГОВОРЫ И ЗАПУТАННЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ — ЭТО ОДНА ИЗ СЛАБЫХ СТОРОН МОДЕЛИ, КОТОРАЯ МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К ТОМУ, ЧТО «СДЕЛКА» СТАНЕТ КОШМАРОМ ДЛЯ ОДНОЙ ИЛИ ОБЕИХ СТОРОН (II) ТРУДНО ДЕЙСТВОВАТЬ ГИБКО, ОТВЕЧАТЬ НА ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЛИЦЕНЗИАТОВ ПО УЛУЧШЕНИЮ ИНСТРУМЕНТА, ПОТОМУ ЧТО ВНЕСЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ МОЖЕТ ВЫЗВАТЬ НЕДОВОЛЬСТВО ЧАСТИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ — ИНАЧЕ ГОВОРЯ, СТАНДАРТИЗАЦИЯ ПРОДУКТОВ НЕ ВСЕГДА ВОЗМОЖНА (А ТАКТИКА «ЛИЦЕНЗИЯ» В СВОЁМ ЯДРЕ СОДЕРЖИТ СЛОВО «СТАНДАРТ»)
На практике
ADOBE
ПРИБЛИЖАЮТСЯ ДНИ РОЖДЕНИЯ ТЁТИ, И ВЫ ХОТИТЕ ПОДАРИТЬ ЕЙ УНИКАЛЬНЫЙ ПОДАРОК: СЕМЕЙНЫЙ АЛЬБОМ. ВЫ ИЩЕТЕ ЛУЧШУЮ ПРОГРАММУ ДЛЯ ГРАФИКИ. ВЫСТАВЛЯЕТЕ ВЫСОКУЮ ПЛАНКУ — АЛЬБОМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫМ! У ВАС ЕСТЬ ХУДОЖЕСТВЕННЫЙ ВКУС, ЧУВСТВО ЭСТЕТИКИ, ЗНАНИЯ В ОБЛАСТИ КОМПЬЮТЕРНОЙ ГРАФИКИ. НО ВАМ НЕ ХВАТАЕТ ОДНОГО — КОМПЬЮТЕРНОЙ ПРОГРАММЫ. НАКОНЕЦ-ТО! ВЫ НАШЛИ ЦЕЛЫЙ ПАКЕТ ПРОГРАММ ВЫСОКОГО КЛАССА. СЕРДЦЕ (НА КОНЕЦ) РАДУЕТСЯ. ОСТАЛОСЬ ТОЛЬКО ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ И ПОЛЬЗОВАТЬСЯ. ПОЧТИ — ЕЩЁ НУЖНО ОПЛАТИТЬ ЛИЦЕНЗИЮ, ПРИМЕРНО 1000$. ВЫ ОТКЛАДЫВАЕТЕ ПОДАРОК НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД. В КОНЦЕ КОНЦОВ, ПОДАРИТЬ ШОКОЛАД ТОЖЕ СПОСОБ ПОДАРКА! ПОЧЕМУ ИМЕННО ТАКУЮ МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ ВЫБРАЛА КОМПАНИЯ ADOBE, МЕНЯЯ ПРЕДЫДУЩУЮ? ИСТОРИЮ ИЗМЕНЕНИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ADOBE ОПРЕДЕЛЁННО СТОИТ ИЗУЧИТЬ ПОДРОБНЕЕ. НА ОПРЕДЕЛЁННОМ ЭТАПЕ СВОЕГО РАЗВИТИЯ КОМПАНИЯ РЕШИЛА ПРЕКРАТИТЬ ПРОДАЖУ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ В КОРОБКОВОМ ВАРИАНТЕ (BOX) И НАЧАТЬ РАСПРОСТРАНЕНИЕ ПО ЛИЦЕНЗИОННОЙ МОДЕЛИ. КЛИЕНТЫ БЫЛИ РАЗДРАЖЕНЫ, ДОХОДЫ СНИЗИЛИСЬ, НО СПУСТЯ НЕКОТОРОЕ ВРЕМЯ... КОГДА НОВАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ПОЛУЧИЛА НЕОБХОДИМЫЙ МАССИВ, РЕЗУЛЬТАТЫ КОМПАНИИ ВЗЛЕТЕЛИ В НЕБО. ЕСТЬ ЛИ КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ ДО СИХ ПОР ИСПОЛЬЗУЮТ СТАРОЕ КОРОБКОВОЕ ПО? ОПРЕДЕЛЁННО ЕСТЬ. НО ЧТО С ТОГО, ЕСЛИ НОВЫХ ЛИЦЕНЗИОННЫХ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ.
DISNEY
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ВАШ ПРОДУКТ УКРАШАЛИ ПЕРСОНАЖИ МИККИ МАУС ИЛИ BB8, НЕ ПРОБЛЕМА — ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ЛИЦЕНЗИЮ.
SAP
ВНЕДРЕНИЕ ERP, ПОМЕМО КОСТОВ НА ПОДГОТОВКУ КОМПАНИИ И ИМПЛЕМЕНТАЦИЮ, ТАКЖЕ ВКЛЮЧАЕТ ЛИЦЕНЗИОННЫЕ ПЛАТЕЖИ В ПЕРИОД ИСПОЛЬЗОВАНИЯ.