НЕИЗМЕННАЯ ЦЕНА
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
СКИДКИ, БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА, НАБОРЫ ПРОДУКТОВ… ЛЮБАЯ ДРУГАЯ ЦЕНОВАЯ ТАКТИКА, КОТОРАЯ МОГЛА БЫ ПОБУДИТЬ КЛИЕНТА К ПОКУПКЕ. НЕТ! ЦЕНА ПРОДУКТА СООТВЕТСТВУЕТ ЕГО ЦЕННОСТИ. ПРОДАВАТЬ ЕГО ДЕШЕВЛЕ — ДАЖЕ В ПЕРИОД ПРАЗДНИКОВ, ДАЖЕ В ЧЁРНУЮ ПЯТНИЦУ, ДАЖЕ ЗА ДЕНЬ ДО ИСТЕЧЕНИЯ СРОКА ГОДНОСТИ — НЕ ПРИНИМАЕТСЯ ВО ВНИМАНИЕ. ПРОДУКТ ОЧЕНЬ ХОРОШЕГО КАЧЕСТВА, И ЕГО ЦЕНА ЭТО ОТРАЖАЕТ. И ТАК ДОЛЖНО ОСТАВАТЬСЯ. ЭТО ДЕВИЗ, КОТОРЫМ РУКОВОДСТВУЮТСЯ ПРОИЗВОДИТЕЛИ КОСМЕТИКИ LUSH. ЦЕНЫ У НИХ СПРАВЕДЛИВЫЕ. СКИДОК НЕ БУДЕТ.
Подробно
ЗАХОДИШЬ НА САЙТ КОМПАНИИ DYSON, ХОЧЕШЬ КУПИТЬ ПЫЛЕСОС. ЦЕНА 2799 ЗЛОТЫХ, ПОКУПАЕШЬ. ПРОХОДЯТ ТРИ ДНЯ, ЗАХОДИШЬ СНОВА, ЧТОБЫ ПРОВЕРИТЬ ЦЕНУ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЩЁТКИ, КОТОРАЯ СДЕЛАЕТ УБОРКУ ДИВАНОВ В ТВОЕЙ КВАРТИРЕ УДОБНЕЕ — СЛУЧАЙНО СМОТРИШЬ НА ЦЕНУ ПЫЛЕСОСА, КОТОРЫЙ КУПИЛА. ШОК! РАЗОЧАРОВАНИЕ! АКЦИЯ! 2399 ЗЛОТЫХ. ВЫВОД: 300 ЗЛОТЫХ ПРОИГРАНО И МОРАЛЬНО-ФИНАНСОВЫЙ КОШМАР В ТЕЧЕНИЕ СЛЕДУЮЩИХ ДНЕЙ. НЕМНОГО МЕНЬШЕ УВАЖАЕШЬ КОМПАНИЮ. С БОЛЬШЕЙ ОСТОРОЖНОСТЬЮ СМОТРИШЬ НА ПОКУПКУ СЛЕДУЮЩИХ ТОВАРОВ — КАК-ТО ПЕРЕСТАЛ ДОВЕРЯТЬ ПРОДАВЦУ. DYSON — ЭТО ЛИШЬ ПРИМЕР КОМПАНИИ, КОТОРАЯ ИСПОЛЬЗУЕТ МОДЕЛЬ ИЗМЕНЯЕМОЙ ЦЕНЫ. МНОГО, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО МНОГО КОМПАНИЙ ТАК ДЕЙСТВУЕТ — 80%? А МОЖЕТ 90%? ПРАЗДНИКИ, АКЦИИ, ВЫГОДНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ДНИ РОЖДЕНИЯ, ИМЕНИНЫ — ЭТО НЕКОТОРЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И «ЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЧИНЫ» ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ КОМПАНИЙ, ЧТОБЫ «ИГРАТЬСЯ ЦЕНОЙ», А ЗА ОДНИМ ИГРАТЬСЯ ЭМОЦИЯМИ КЛИЕНТА. ПОЛЮСЫ ВСЕГДА ДВА. КТО ЖЕ НА ДРУГОМ ПОЛЮСЕ? МЫ ОПИСАЛИ КОМПАНИЮ LUSH — ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КОСМЕТИКИ, ОПИСАЛИ ТАКЖЕ КОМПАНИЮ ARIZONA — ПРОИЗВОДИТЕЛЯ СЛАДКИХ НАПИТКОВ. ИХ ОБЪЕДИНЯЕТ ТО, ЧТО ЦЕНА СВЯТА. РАДИКАЛОМ В ЭТОМ ПОДХОДЕ ЯВЛЯЕТСЯ ARIZONA, КОТОРАЯ НЕ МЕНЯЛА ЦЕНУ СВОЕГО ФЛАГМАНСКОГО ПРОДУКТА БОЛЕЕ (ВНИМАНИЕ!!!) 30 ЛЕТ. 99 ЦЕНТОВ ПЛАТИШЬ И ПОЛУЧАЕШЬ — ПОТОМУ ЧТО (КАК ГОВОРИТ ОСНОВАТЕЛЬ) ЛЮДИ УЖЕ ИМЕЮТ МНОГО ПОВЫШЕНИЙ ЦЕН В ДРУГИХ СФЕРАХ ЖИЗНИ, ТАК ЧТО ПУСТЬ ХОТЯ БЫ РАДУЮТСЯ ПОСТОЯННОЙ ЦЕНОЙ ИХ ЛЮБИМОГО НАПИТКА. НЕИЗМЕННАЯ ЦЕНА — ОПРЕДЕЛЁННО ИНТЕРЕСНАЯ ТАКТИКА, ПРИМЕНЕНИЕ КОТОРОЙ СТОИТ РАССМОТРЕТЬ — ВОЗМОЖНО, НЕ В ЕЁ КРАЙНЕЙ ВАРИАЦИИ, А ЧУТЬ БОЛЕЕ «МЯГКОЙ» МОДЕЛИ? ТВОРИ!
Преимущества
(I) КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ В ВЫСШЕЙ СТЕПЕНИ — КОГДА КОМПАНИЯ РЕШИТ ВНЕДРИТЬ «НЕИЗМЕННУЮ ЦЕНУ», СТОИТ ЕЁ ПРАВИЛЬНО ОПИСАТЬ И СООБЩИТЬ КЛИЕНТАМ — МОЖНО ЗАРУЧИТЬСЯ ДОВЕРИЕМ И ЛОЯЛЬНОСТЬЮ КЛИЕНТОВ (II) ФОКУС НА ВЫГОДАХ ДЛЯ КЛИЕНТА — МЫ НЕ ПЫТАЕМСЯ УБЕДИТЬ КЛИЕНТА ИЗМЕНЯЕМОЙ ЦЕНОЙ (АКЦИЯМИ), А САМОЙ ЦЕННОСТЬЮ, КОТОРУЮ ПРОДУКТ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ (III) УПРОЩАЕШЬ СЕБЕ ЖИЗНЬ, ЦЕНУ УСТАНАВЛИВАЕШЬ ОДИН РАЗ, А ПОТОМ НЕ ЗАБИВАЕШЬ ГОЛОВУ ЕЁ ПЕРЕСМОТРОМ
Недостатки
(I) МНОЖЕСТВО ИССЛЕДОВАНИЙ ДОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ ПОКУПАЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНО, А НЕ РАЦИОНАЛЬНО — ИСПОЛЬЗУЯ «НЕИЗМЕННУЮ ЦЕНУ», МЫ САМИ ВЫХОДИМ ИЗ ГОНКИ ЗА СЕРДЦАМИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В ТАКИЕ МОМЕНТЫ, КАК ПРАЗДНИКИ, СПЕЦИАЛЬНЫЕ ДНИ ИЛИ ДРУГИЕ СОБЫТИЯ, КОТОРЫЕ МОГУТ СТАТЬ ПРЕДЛОГОМ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ ЦЕН И, В РЕЗУЛЬТАТЕ, РОСТА ПРОДАЖ (II) ИЗ НАБОРА МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ «MARKETING MIX» УБИРАЕШЬ ОДИН ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ — ВОЗМОЖНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОЙ
На практике
LUSH
ТО, ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ LUSH, — ЭТО СВЕЖИЙ ПОДХОД К СПОСОБУ, КАК СОЗДАЮТСЯ ИХ ПРОДУКТЫ. ВСЕ КОСМЕТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА, ДОСТУПНЫЕ В ИХ МАГАЗИНАХ И ОНЛАЙН, ИЗГОТАВЛИВАЮТСЯ РУЧНО, ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ИЗ СВЕЖИХ ФРУКТОВ И ОВОЩЕЙ, И ТАМ, ГДЕ ЭТО ВОЗМОЖНО, ОНИ ОРГАНИЧЕСКИЕ. СУЩЕСТВУЮТ ДВЕ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ LUSH — ОДНА СВЯЗАНА С МОДЕЛЬЮ МОНЕТИЗАЦИИ, ДРУГАЯ — С УНИКАЛЬНЫМ СПОСОБОМ РАБОТЫ. НАЧНЁМ СО ВТОРОЙ. КОМПАНИЯ LUSH ЗАПУСТИЛА ПРОГРАММУ ПОД НАЗВАНИЕМ «LUSH PRIZE» — ЧТО ЭТО ТАКОЕ? ЭТО ПОКАЗ БЕСКОНЕЧНОГО КОЛИЧЕСТВА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ СПОСОБОВ ТЕСТИРОВАНИЯ ИНГРЕДИЕНТОВ ПРОДУКТОВ, ГОТОВЫХ КОСМЕТИЧЕСКИХ ИЗДЕЛИЙ, В ОТЛИЧИЕ ОТ ПРАКТИКИ В ОТРАСЛИ, ТО ЕСТЬ ТЕСТИРОВАНИЯ НА ЖИВОТНЫХ. МНОГО ПОДХОДОВ, МНОГО ИНТЕРЕСНЫХ ПРОЕКТОВ, МНОГО ПИЛОТНЫХ И КОММЕРЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ БЫЛО ЗАПУЩЕНО В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОГРАММЫ «LUSH PRIZE». АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ПОДХОД К ТЕСТИРОВАНИЮ НА ЖИВОТНЫХ — ЭТО ТО, ЧТО КОМПАНИЯ СЧИТАЕТ ЧАСТЬЮ СВОЕГО «MODUS OPERANDI» И НИКОГДА ОТ ЭТОГО НЕ ОТКАЖЕТСЯ — ЭТА ЦЕННОСТЬ ЗАПИСАНА В ДНК КОМПАНИИ. А ЧТО УНИКАЛЬНОГО ДЕЛАЕТ КОМПАНИЯ В ОТНОШЕНИИ МОДЕЛИ ЗАРАБОТКА? ОНА СТАВИТ В ЦЕНТР КЛИЕНТА, ГОВОРЯ, ЧТО «НЕ БУДЕТ АКЦИЙ, НЕ БУДЕТ СКИДОК, НЕ БУДЕТ ПРАЗДНИЧНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ». ОНИ АРГУМЕНТИРУЮТ, ЧТО ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПРОДУКТОВ СООТВЕТСТВУЕТ ВЫГОДАМ, КОТОРЫЕ ПРОДУКТЫ ПРЕДОСТАВЛЯЮТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ, И НЕ МЕНЯЕТСЯ СО ВРЕМЕНЕМ ИЛИ ПОД ВЛИЯНИЕМ ДРУГИХ СОБЫТИЙ. ЕСЛИ НА МИНУТУ ЗАДУМАТЬСЯ, ТО БЫСТРО ПОЙМЁШЬ, ЧТО ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ПОДХОД МЕНЕЕ ЧЕСТЕН, ЧТО ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ПОДХОД — ЭТО НЕКОТОРОЕ ОБМАНЫВАНИЕ КЛИЕНТА. ПОЧЕМУ КТО-ТО ДОЛЖЕН ЗАВТРА КУПИТЬ ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ Я СЕГОДНЯ?
ARIZONA ICED TEA
ХОТЯ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ (2022 ГОД) ИНФЛЯЦИЯ ПОДДЕРЖИВАЕТСЯ НА УРОВНЕ, БЛИЗКОМ К МАКСИМУМУ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 40 ЛЕТ, ОДИН ИЗ ПРОДУКТОВ В МАГАЗИНЕ ARIZONA СОХРАНЯЕТ СВОЮ ЦЕНУ — 99 ЦЕНТОВ: МОРОЖЕНЫЙ ЧАЙ ARIZONA. ЕСЛИ БЫ ТЫ МОГ ЗАПРАВИТЬ СВОЮ МАШИНУ БАНКАМИ ЗЕЛЁНОГО ЧАЯ ARIZONA С ЖЕНЬШЕНЕМ И МЁДОМ, ЭТО БЫЛО БЫ ДЕШЕВЛЕ БЕНЗИНА В ЛОС-АНДЖЕЛЕСЕ ПОЧТИ НА 40 ЦЕНТОВ ЗА ГАЛЛОН. СПРОСИШЬ, КАК ЭТО ВОЗМОЖНО? ВЕДЬ ЦЕНА НА АЛЮМИНИЙ УДВОИЛАСЬ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 18 МЕСЯЦЕВ. ЦЕНА КУКУРУЗНОГО СИРОПА С ВЫСОКИМ СОДЕРЖАНИЕМ ФРУКТОЗЫ УВЕЛИЧИЛАСЬ В ТРИ РАЗА С 2000 ГОДА. ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ НА ГАЗ И ЭНЕРГИЮ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫШАЮТ ЗАТРАТЫ НА ДОСТАВКУ. КТО-ТО, ВОЗМОЖНО, СОШЁЛ С УМА, СКАЖЕШЬ ТЫ. ARIZONA ЗА ПОСЛЕДНИЕ 30 ЛЕТ ИСПОЛЬЗОВАЛА МАСШТАБ, ТЕХНОЛОГИИ И ПОСТОЯННЫЕ УЛУЧШЕНИЯ В БИЗНЕСЕ, ЧТОБЫ СНИЗИТЬ ЗАТРАТЫ И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОДЫ. А НАСТОЯЩИМ И ЕДИНСТВЕННЫМ ОБЪЯСНЕНИЕМ ЭТОЙ НЕМНОГО ПРОТИВОРЕЧИВОЙ И НЕПОНИМАЕМОЙ СТРАТЕГИИ МОНЕТИЗАЦИИ ЯВЛЯЮТСЯ СЛОВА ОСНОВАТЕЛЯ КОМПАНИИ, 70-ЛЕТНЕГО ДОНА ВУЛЬТАДЖИО, КОТОРЫЙ СКАЗАЛ: «Я ОБЯЗУЮСЬ СОХРАНИТЬ ЦЕНУ В 99 ЦЕНТОВ ЗА ФЛАГМАНСКИЙ ПРОДУКТ — КОГДА ЧТО-ТО ИДЁТ ПРОТИВ ТЕБЯ, ЗАТЯГИВАЕШЬ ПОЯС. ТАКОВА НАША СТРАТЕГИЯ».