ОБРАТНОСТЬ: РУЧКА И ЛЕЗВИЕ
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
ВЫ, ВЕРЯТНО, ДУМАЕТЕ: «RAZOR & BLADE» ИЛИ «УСТАНОВЛЕННАЯ БАЗА» — СЛЫШАЛИ, НО ОБРАТНОСТЬ ЭТОЙ МОДЕЛИ? В ЧЕМ ВООБЩЕ СУТЬ!? МЫ УЖЕ ОБЪЯСНЯЕМ — НА ПРИМЕРЕ. GILLETTE — Я ПОКУПАЮ «ДЕШЕВУЮ БАЗУ», А «ЛЕЗВИЯ» (КОТОРЫЕ ИЗНОСЯТСЯ) СТОЯТ ПО ПРЕМИУМ-ЦЕНЕ. А ТЕПЕРЬ ОБРАТНОСТЬ ЭТОЙ МОДЕЛИ... STIHL, ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПРОДАВЦОВ САДОВОЙ ТЕХНИКИ В МИРЕ, В СВОИХ НОВЫХ ПРОДУКТОВЫХ ЛИНЕЙКАХ ИСПОЛЬЗУЕТ МОДЕЛЬ «ДОРОГАЯ БАЗА» И ОТНОСИТЕЛЬНО «ДЕШЕВЫЕ АКСЕССУАРЫ». ТАК ЧТО Я ПОКУПАЮ ДВИГАТЕЛЬНЫЙ БЛОК (КОМБИМОТОР) С АККУМУЛЯТОРОМ И ЗАРЯДНЫМ УСТРОЙСТВОМ ПО ЦЕНЕ, КОТОРАЯ ЗАВОРАЖИВАЕТ, НО АКСЕССУАРЫ (КОМБИНАТОРЫ) МОГУ КУПИТЬ ПО ЦЕНАМ, КОТОРЫЕ МЕНЯ НЕ РАЗОРЯТ. ВОТ В ЧЕМ СУТЬ «REVERSE RAZOR & BLADE MODEL»!
Подробно
ПЕРСПЕКТИВА КЛИЕНТА ЗДЕСЬ СЛЕДУЮЩАЯ: ЗАБЫВАЮ О ПРОМОАКЦИЯХ И СКИДКАХ. ЗАБЫВАЮ О НИЗКОЙ СТОИМОСТИ ВХОДА В ЭКОСИСТЕМУ КОМПАНИИ. Я ЗНАЮ ЭТУ КОМПАНИЮ, ОНА НОМЕР ОДИН В ОТРАСЛИ. КОНЕЧНО, У МЕНЯ ЕСТЬ АЛЬТЕРНАТИВА: МОГУ ВЫБРАТЬ БОЛЕЕ ДЕШЕВЫЕ ВАРИАНТЫ КОНКУРЕНТОВ, НО... ВОЗМОЖНО, Я НЕ ХОЧУ. APPLE — ЭТО ЖЕ APPLE. STIHL — ЭТО ЖЕ STIHL. AMAZON — ЭТО ЖЕ AMAZON. Я ЗАПЛАЧУ ОДИН РАЗ, ДАЖЕ ЕСЛИ НА КАКОЕ-ТО ВРЕМЯ ОТКАЖУСЬ ОТ ЭТОГО ДОРОГОГО ПРИОБРЕТЕНИЯ ИЗ-ЗА «GUILTY PLEASURE», КОТОРОЕ СО МНОЙ С ДЕТСТВА. ЭЙ! ВЕДЬ ПОЗЖЕ «ДОПОЛНЕНИЯ К БАЗЕ» ВОВСЕ НЕ ТАКИМ ДОРОГИМ, А ЧАСТО И БЕСПЛАТНЫ. НЕ ИЩУ ДАЛЬНЕЙШИХ АРГУМЕНТОВ — В КОНЦЕ КОНЦОВ МЕНЯ НЕ ПРОСТО ТЯНЕТ НА ДЕШЕВКУ. Я ПОКУПАЮ! ПЕРСПЕКТИВА КОМПАНИИ ТАКАЯ: МЫ ЖЕ НОМЕР #1 НА РЫНКЕ. НЕ ВАЖНО, СТОИТ ЛИ ПРОДУКТ 200$ ИЛИ 500$ — КЛИЕНТ ВСЕ РАВНО ЕГО КУПИТ. ПОТОМУ ЧТО МЫ ДОКАЗАЛИ, ЧТО ЯВЛЯЕМСЯ «NUMBER ONE» В КАТЕГОРИИ ПРОДУКТОВ В ЭТОМ СЕГМЕНТЕ. К ТОМУ ЖЕ, НАШ БРЕНД ТОЖЕ «TOP-NOTCH» — СКРОМНО ГОВОРЯ, У НАС НЕТ РАВНЫХ. И ДОПОЛНИТЕЛЬНО, НАША «ЭКОСИСТЕМА ПРОДУКТОВ И ПРИЛОЖЕНИЙ», КОТОРАЯ ДОПОЛНЯЕТ БАЗУ, ТАК ШИРОКА И УНИКАЛЬНА, ЧТО ПРЕДЛАГАЯ НИЗКУЮ ЦЕНУ, МЫ ПРИВЯЖЕМ КЛИЕНТА НА ГОДЫ К НАШЕЙ КОМПАНИИ.
Преимущества
(I) ВЫ ЗАРАБАТЫВАЕТЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРИ «ПЕРВОЙ ТРАНЗАКЦИИ» — ЧТО ПОЛОЖИТЕЛЬНО ВЛИЯЕТ НА ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК КОМПАНИИ (II) ВЫ ПОЗИЦИОНИРУЕТЕСЬ КАК НОМЕР #1 В СВОЕЙ КАТЕГОРИИ НА РЫНКЕ — ЕСЛИ ВЫ УДЕРЖИТЕСЬ В ТАКОЙ МОДЕЛИ, ТО ЕСТЬ ШАНС ПОПАСТЬ В СПИСОК (ИЛИ УКРЕПИТЬ СВОЮ ПОЗИЦИЮ) FORTUNE GLOBAL 500, ТО ЕСТЬ ОКАЗАТЬСЯ СРЕДИ КРУПНЕЙШИХ В МИРЕ ПО ДОХОДАМ (ВАУ!)
Недостатки
(I) ЕСЛИ КЛИЕНТ — «СКУПЫЙ», ТО ОДНОРАЗОВО КУПЛЕННОЙ БАЗОЙ ОН БУДЕТ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ДЕСЯТИЛЕТИЯМИ, ПОТОМУ ЧТО В ПРЕДСТАВЛЕНИИ (ТАКЖЕ ВОСПРИЯТИИ КЛИЕНТА) «ДОРОГАЯ БАЗА — ЭТО ОЧЕНЬ НАДЕЖНАЯ БАЗА» (II) ТРУДНО ВНЕДРЯТЬ В СИТУАЦИИ, КОГДА КОМПАНИЯ ТОЛЬКО НАЧИНАЕТ СВОЕ ПРИКЛЮЧЕНИЕ В БИЗНЕСЕ, КОГДА МАРКА / БРЕНД НЕ ИЗВЕСТЕН, А ПРОДУКТЫ НЕ ИМЕЮТ СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ «АККРЕДИТАЦИИ» И «СЕРТИФИКАТА КАЧЕСТВА» ДЛЯ КЛИЕНТА
На практике
STIHL
ХОТИТЕ ИМЕТЬ КРАСИВЫЙ САД? ХОТИТЕ, ЧТОБЫ КАЖДАЯ ЕЛОЧКА БЫЛА ИДЕАЛЬНО ПОДСТРИЖЕНА, А ЦВЕТЫ БЫЛИ ТАКИМИ ЖЕ ВЕЛИКОЛЕПНЫМИ, КАК В САДУ SANSSOUCI В ПОЦДАМЕ? НИЧЕГО СЛОЖНОГО! ДОСТАТОЧНО ХОРОШЕГО САДОВОГО ИНСТРУМЕНТА, А ТЕ, КТО ИСПОЛЬЗОВАЛ, ЗНАЮТ, ЧТО КРАЕВЫЕ НОЖНИЦЫ, НОЖНИЦЫ ДЛЯ ЖИВОЙ ОГРАДЫ НА ВЫНОСНОМ РЫЧАГЕ ИЛИ ОБРЕЗЧИК МОГУТ ТВОРИТЬ ЧУДЕСА. НО ВАМ ПРИДЕТСЯ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ПОХОДА В CASTORAMA ИЛИ LEROY MERLIN (У ВАС ЕСТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕ ЕХАТЬ ТУДА!), И ВАМ НУЖНО ПОСЕТИТЬ АВТОРИЗОВАННОГО ДИЛЕРА STIHL. САДИТЕСЬ В МАШИНУ... ВЫ ПОШЛИ С МЫСЛЬЮ КУПИТЬ ПРОСТЫЕ НОЖНИЦЫ, А ВЫХОДИТЕ С ПОЛМАГАЗИНА! КАК ЭТО ВОЗМОЖНО? МАГИЯ ЭТОЙ ТАКТИКИ МОНЕТИЗАЦИИ ПРОСТА: НЕ СТОИТ ПОКУПАТЬ ОДИН ИНСТРУМЕНТ, СТОИТ ИНВЕСТИРОВАТЬ В КОМБИСИСТЕМУ. ЭТО НИ ЧТО ИНОЕ, КАК «БАЗА» В ВИДЕ ДОСТАТОЧНО ДОРОГОГО (ТОЧНЕЕ: ОЧЕНЬ ДОРОГОГО) ДВИГАТЕЛЬНОГО БЛОКА С АККУМУЛЯТОРОМ И ЗАРЯДНЫМ УСТРОЙСТВОМ (ЗА ВСЕ ВЫ ПЛАТИТЕ БОЛЕЕ 4000 ЗЛОТЫХ! | ЦЕНЫ НА ДЕКАБРЬ 2022), А ТАКЖЕ ИНСТРУМЕНТОВ (КОМБИНАТОРЫ), КОТОРЫЕ ИНТЕГРИРУЮТСЯ С БАЗОЙ, ТО ЕСТЬ С УПОМИНАЕМЫМ ДВИГАТЕЛЕМ. СКОЛЬКО ВЫ ЗАПЛАТИТЕ ЗА ИНСТРУМЕНТЫ? НЕ ТАК МНОГО — УЧИТЫВАЯ КОСМИЧЕСКУЮ ЦЕНУ БАЗЫ. ЗА ДУВАЛКУ, КОСУ ИЛИ КРАЕВЫЕ НОЖНИЦЫ ВЫ ЗАПЛАТИТЕ РОВНО 699 ЗЛОТЫХ (ЦЕНЫ НА ДЕКАБРЬ 2022). НЕ МАЛО, НО ВЫНОСИМО. КАКОЙ ВЫВОД? КОГДА МЫ УЖЕ КУПИЛИ ДОРОГУЮ БАЗУ, У НАС ПОЯВЛЯЕТСЯ СОБЛАЗН КУПИТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ГАДЖЕТЫ, ПОТОМУ ЧТО ОНИ КАЖУТСЯ ДЕШЕВЫМИ (В ГОЛОВЕ ОСТАЕТСЯ ЦЕНА «БАЗЫ»). ВЫ ЕДЕТЕ ЗА НОЖНИЦАМИ, ВОЗВРАЩАЕТЕСЬ С ПОЛНЫМ АВТОМОБИЛЕМ САДОВОЙ ТЕХНИКИ.
AMAZON
ВЫ ЛЮБИТЕ ЧИТАТЬ ПОД ОДЕЯЛОМ? ЕСЛИ ДА, ТО ВЕРЯТНО ИСПОЛЬЗУЕТЕ KINDLE ОТ AMAZON ИЛИ ДРУГОЕ УСТРОЙСТВО ДЛЯ ЧТЕНИЯ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ, ПОТОМУ ЧТО КНИГА + СВЕЧА + ОДЕЯЛО — ПЛОХОЕ СОЧЕТАНИЕ. ЕСЛИ ВЫ ВЫБРАЛИ KINDLE, ТО ВЫ ПОПАЛИ В ЛОВУШКУ МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ AMAZON — ВЫ КУПИЛИ «БАЗУ» (ТО ЕСТЬ KINDLE) ПО ПРЕМИУМ-ЦЕНЕ, НО ЦИФРОВЫЕ КНИГИ БУДУТ ДОСТУПНЫ ВАМ ПО КОНКУРЕНТНОЙ ЦЕНЕ (ПО СРАВНЕНИЮ С ПЕЧАТНЫМИ ВАРИАНТАМИ) ИЛИ ДАЖЕ БЕСПЛАТНО!
APPLE
ВЫ КУПИЛИ MACBOOK — ЦЕНА ПОВАЛИТ ВАС С НОГ (КАК ЦЕНА МАЛИНЫ ИЛИ ВИШНИ В 2022 ГОДУ, ИЛИ ТРЕСКИ В ПИК ЛЕТНЕГО СЕЗОНА НА ПЕШЕХОДНОЙ УЛИЦЕ В УСТКЕ); НО ВЫ НЕ БЕСПОКОИТЕСЬ ОБ ЭТОМ ОСОБЕННО, ПОТОМУ ЧТО ЗНАЕТЕ, ЧТО БУДЕТ ТОЛЬКО ЛУЧШЕ, И БЛАГОДАРЯ КУПЛЕННОЙ БАЗЕ В ВИДЕ НОУТБУКА, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ДОСТУП К ЦЕЛОЙ ЭКОСИСТЕМЕ APPLE, ВКЛЮЧАЯ APPSTORE, ГДЕ МОЖНО СКАЧАТЬ СОТНИ ТЫСЯЧ БЕСПЛАТНЫХ ИЛИ ПО ВЫГОДНОЙ ЦЕНЕ ПРИЛОЖЕНИЙ