ПОЗОРНАЯ РЕДКОСТЬ
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
ВЫ, ВЕРЯТНО, ИНТУИТИВНО ПОНИМАЕТЕ ЭТУ ТАКТИКУ! ПОЗОРНАЯ РЕДКОСТЬ — ЭТО ОЩУЩЕНИЕ, КОТОРОЕ ВЫЗЫВАЕТ У НАШЕГО ОРГАНИЗМА СТРАХ. СТРАХ УПУСТИТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ. ТОЧНО ТАК ЖЕ, КАК НА САЙТЕ BOOKING.COM — ОЧЕНЬ ЧАСТО МЫ ВИДИМ СООБЩЕНИЯ, ЧТО ЕСЛИ МЫ НЕ ЗАБРОНИРУЕМ АПАРТАМЕНТ СЕЙЧАС, ТО... КТО-ТО ДРУГОЙ ЭТО СДЕЛАЕТ, А МЫ ОСТАНЕМСЯ НИ С ЧЕМ, ПОТОМУ ЧТО «93% МЕСТ ДЛЯ ПРОЖИВАНИЯ В ЭТОМ ГОРОДЕ УЖЕ НЕДОСТУПНЫ В ЭТОТ ПЕРИОД». МЫ НАЧИНАЕМ СПЕШИТЬ...
Подробно
МЫ НАЗВАЛИ ЭТУ ТАКТИКУ ПОЗОРНОЙ РЕДКОСТЬЮ ИЗ-ЗА ОТСУТСТВИЯ ЛУЧШЕГО НАЗВАНИЯ. ОДНАКО СРАЗУ ОБЪЯСНИМ: НАЗВАНИЕ «ПОЗОРНАЯ РЕДКОСТЬ» ТОЧНО ОТРАЖАЕТ СУТЬ ЭТОЙ ТАКТИКИ МОНЕТИЗАЦИИ. КОГДА СПРОС РАСТЁТ, ТО ТЕКУЩЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОКАЗЫВАЕТСЯ НЕДОСТАТОЧНЫМ. РЫНКУ НУЖНО ВРЕМЯ, ЧТОБЫ ПРИСПОСОБИТЬСЯ, ЧТОБЫ ОБЕСПЕЧИТЬ ПРАВИЛЬНЫЙ БАЛАНС МЕЖДУ КОЛИЧЕСТВОМ ЛЮДЕЙ, ИНТЕРЕСУЮЩИХСЯ ТОВАРОМ, И КОЛИЧЕСТВОМ ДОСТУПНЫХ ТОВАРОВ. НАМ НУЖНА ЯРКАЯ ИСТОРИЯ: САХАР, ТОЧНЕЕ ЕГО ОТСУТСТВИЕ. АВГУСТ 2022, ПОЛЯКИ В ПАНИКЕ СКУПАЮТ САХАР. ЕГО НЕТ В ПРИДАЧУ, КТО ОБЕСПЕЧИЛ ПРАВИЛЬНЫЕ ЗАПАСЫ — ТЕ СИЛЬНЕЙШИЕ. ПРИЧИНА НЕДОСТАТКА САХАРА В МАГАЗИНАХ? НЕ ВДАВАЯСЬ В ДЕТАЛИ — ДИСБАЛАНС МЕЖДУ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ И СПРОСОМ. РЫНОК ЗА ТАКОЕ КОРОТКОЕ ВРЕМЯ НЕ СМОГ ОБЕСПЕЧИТЬ РАВНОВЕСИЕ... А ЧТО, ЕСЛИ ИСКУССТВЕННО ВЫЗЫВАТЬ ОТСУТСТВИЕ РАВНОВЕСИЯ? ПОДСКАЗЫВАТЬ КЛИЕНТАМ, ЧТО ЧЕГО-ТО СКОРО НЕ ХВАТИТ, ХОТЯ ЭТО НЕ ТАК, А СООБЩЕНИЕ ОБ ОТСУТСТВИИ — ЧАСТЬ ХОРОШО СПЛАНИРОВАННОЙ СТРАТЕГИИ МОНЕТИЗАЦИИ? СООБЩЕНИЕ ОБ ОТСУТСТВИИ — ПОЗОРНОЕ! ЭТИЧНО ИЛИ НЕЭТИЧНО? ХММ... ПОСМОТРИ НА ОБРАТНУЮ СТОРОНУ КАРТЫ, ПРИМЕР ХОРОШО ИЛЛЮСТРИРУЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТАКТИКИ «ПОЗОРНОЙ РЕДКОСТИ» НА ПРАКТИКЕ!
Преимущества
(I) КОНТРОЛЬ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ МАНИПУЛЯЦИЮ (A) ДОСТУПНЫМ ОБЪЁМОМ ПРОДУКТОВ, (B) ЦЕНОЙ ПРОДУКТОВ — ТАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО ДОСТАТОЧНО УМНО УПРАВЛЯТЬ CASHFLOW КОМПАНИИ (II) ЛЮДИ ЛЮБЯТ ВЫГОДНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, А В ЦЕНТРЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ ЛЕЖИТ УБЕЖДЕНИЕ, ЧТО ЕСЛИ Я НЕ ВОСПОЛЬЗУЮСЬ ЭТИМ МОМЕНТОМ, НЕ СДЕЛАЮ ПОКУПКУ, ТО УПУЩУ СУПЕР ВЫГОДУ! ЭТА ПОЕЗД УЕДЕТ...
Недостатки
(I) ЭТИЧНОЕ ИЛИ НЕЭТИЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ? ДОПУСТИМО ЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТАКИЕ ПРОДАЖНЫЕ ХИТРОСТИ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДАЖ? ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ Я ХОЧУ ОБМАНЫВАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА, СООБЩАЯ ЕМУ, ЧТО СКОРО ВЫГОДНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ УЖЕ НЕ БУДЕТ, И ПОЭТОМУ ОН ДОЛЖЕН ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ СЕЙЧАС!?
На практике
BOOKING.COM
«93% МЕСТ ДЛЯ ПРОЖИВАНИЯ УЖЕ НЕДОСТУПНЫ В ЭТОТ ПЕРИОД НА НАШЕМ САЙТЕ. ДОСТУПНОСТЬ В КРАКОВЕ В ВЫБРАННЫЙ ПЕРИОД СНИЖАЕТСЯ: 133 АПАРТАМЕНТА С ПОДОБНЫМ СТАНДАРТОМ УЖЕ НЕДОСТУПНЫ НА НАШЕМ САЙТЕ. ОСТАЛСЯ ПОСЛЕДНИЙ НОМЕР В ЭТОМ ОТЕЛЕ.» ВЫ, ВЕРЯТНО, НЕ РАЗ ВСТРЕЧАЛИСЬ С ТАКИМИ СООБЩЕНИЯМИ, ИСПОЛЬЗУЯ ПЛАТФОРМУ BOOKING.COM. В ПАНИКЕ ВЫ НАЧИНАЕТЕ ПОТЕТЬ, СТРЕССОВАТЬ, НЕРВНО КЛИКАТЬ ПО КЛАВИАТУРЕ. В ГОЛОВЕ ВОЗНИКАЮТ ХУДШИЕ МЫСЛИ: А ЧТО, ЕСЛИ Я НЕ УСПЕЮ И УПУЩУ ШАНС ЗАБРОНИРОВАТЬ ЧТО-ТО ПРИЛИЧНОЕ? А ЧТО, ЕСЛИ Я НЕ НАЙДУ ПОДОБНЫЙ СТАНДАРТ? ВЕДЬ ЭТО МОЙ ЕДИНСТВЕННЫЙ ВЫЕЗД В ЭТОМ КВАРТАЛЕ! А ЧТО, ЕСЛИ ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОСЛЕДНИЙ АПАРТАМЕНТ ПО ТАКОЙ ХОРОШЕЙ ЦЕНЕ, В САМОМ ЦЕНТРЕ? ВОПРОС ОСНОВНОЙ: СКОЛЬКО В ЭТОЙ МОДЕЛИ СОЗДАНИЯ И ИЗЫСКАННОГО ПОДХОДА, А СКОЛЬКО ФАКТИЧЕСКИХ / НАДЁЖНЫХ ДАННЫХ? ТАК ИЛИ ИНАЧЕ, СООБЩЕНИЕ О «НИЗКОМ УРОВНЕ ЗАПАСОВ» — ИНТЕРЕСНАЯ СТРАТЕГИЯ МОНЕТИЗАЦИИ, КОТОРОЙ BOOKING.COM УМЕЕТ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ КАК НИКТО ДРУГОЙ!
TREND HOUSE
‘LIMITED STOCK’ — ОГРАНИЧЕННАЯ ДОСТУПНОСТЬ МОЖЕТ ОТНОСИТЬСЯ К КОЛИЧЕСТВУ, В ДАННОМ МЕСЯЦЕ В КЛУБ ПРИНИМАЮТ ТОЛЬКО 10 ЧЕЛОВЕК
GROUPON
'DEAL OF THE DAY’ — ОГРАНИЧЕННАЯ ДОСТУПНОСТЬ МОЖЕТ КАСАТЬСЯ ТАКЖЕ ВРЕМЕНИ, ВЫ ДОЛЖНЫ КУПИТЬ СЕГОДНЯ, ЗАВТРА УЖЕ НЕ СМОЖЕТЕ У НАС КУПИТЬ