РЫНОЧЕК
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
ПРОСТЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ СЕЙЧАС В ЦЕНЕ. МЫ ГОВОРИМ О ПРАГМАТИЗМЕ. КАКОВА ЖЕ ПРАГМАТИЧЕСКАЯ ДЕФИНИЦИЯ ТАКТИКИ МОНЕТИЗАЦИИ «MARKETPLACE»? МЫ УЖЕ ЕЁ УКАЗЫВАЕМ: MARKETPLACE — ЭТО МЕСТО, ГДЕ СВОИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПРЕДСТАВЛЯЮТ МНОГИЕ ПРОДАВЦЫ. ТО ЕСТЬ МНОЖЕСТВО ТОВАРОВ, ДОСТУПНЫХ В ОДНОМ МЕСТЕ. ВЫ МОЖЕТЕ ИМЕТЬ СОБСТВЕННЫЙ МАГАЗИН НА ALLEGRO, EBAY, OLX, AMAZON ИЛИ FACEBOOK. ВАЖНО ТАКЖЕ ТО, ЧТО ДЛЯ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА В СПЕЦИАЛЬНОЙ ПРОСТРАНСТВЕ (ТО ЕСТЬ В MARKETPLACE) ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДОСТУПНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОНСТРУКТОРЫ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ СОЗДАТЬ АККУРАТНУЮ, ЭСТЕТИЧНУЮ МОДЕЛЬ ЭКСПОЗИЦИИ ВАШИХ ТОВАРОВ, ЧТОБЫ ИНФОРМАЦИЯ БЫЛА СОГЛАСОВАННОЙ И ЧИТАЕМОЙ. А РАЗВЕ ZALANDO НЕ ТАКОЙ? ДА, БЕЗ СОМНЕНИЙ!
Подробно
БЕСПОКОИТЬСЯ НЕПРИЯТНО — МЫ ПРЕДПОЧИТАЕМ ДРУГОЙ ВИД ЭМОЦИЙ, А НЕ ТЕ, КОТОРЫЕ СВЯЗАНЫ С ОПАСЕНИЯМИ, СТРАХОМ, ТО ЕСТЬ ТЕ, КОТОРЫЕ МОГУТ ВЫЗЫВАТЬ БЕССОННЫЕ НОЧИ. ЕСЛИ МЫ ХОТИМ СНЯТЬ С НАШЕГО СПИСКА ДЕЛ ПО БИЗНЕСУ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ТЕ, КОТОРЫЕ СВЯЗАНЫ С МАРКЕТИНГОМ И ПРОДВИЖЕНИЕМ, ТО МОЖЕМ ИНТЕГРИРОВАТЬ НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ С ДОСТУПНЫМИ ПЛАТФОРМАМИ ТИПА MARKETPLACE. С НЕМНОГОЙ УДАЧИ И ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО СОЗДАТЕЛИ ДАННОГО MARKETPLACE ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЮТ В СООТВЕТСТВИИ С ЕГО ОСНОВНЫМИ ПРИНЦИПАМИ, МЫ ПОЛУЧИМ ПОДДЕРЖКУ В ПРОЦЕССЕ ПРАВИЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ НАШИХ ТОВАРОВ. ТЕМ САМЫМ, СЛОЖНАЯ БИЗНЕС-ЗАДАЧА — ПРОДВИЖЕНИЕ НАШИХ ПРОДУКТОВ — МОЖЕТ БЫТЬ СНЯТА С НАШЕГО «СПИСКА ЗАДАЧ». ЕСЛИ БЫ НАМ ПРИШЛОСЬ ВИЗУАЛЬНО ОПИСАТЬ ИДЕЮ РАБОТЫ MARKETPLACE, МЫ, ВЕРОЯТНО, ОБРАТИЛИСЬ БЫ К ЯРМАРКЕ, ГДЕ МЫ РАЗМЕЩАЕМ СВОЙ ЛАРЁК И ЭКСПОНИРУЕМ ТОВАРЫ. НО НУЖНО ПОМНИТЬ, ЧТО НА НАШЕМ БАЗАРЕ МЫ НЕ ОДНИ — НАС ОКРУЖАЮТ КОМПАНИИ, ПОХОЖИЕ НА НАШУ, ИЛИ ТЕ, КОТОРЫЕ ПРЕДЛАГАЮТ КОМПЛЕМЕНТАРНЫЕ ИЛИ ЗАМЕНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ. ПОЭТОМУ НАШ БРЕНД (В ЛЮБОМ ЗНАЧЕНИИ ЭТОГО СЛОВА) ДОЛЖЕН ПРОРВАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ЛЕС ИЗ ЭКСПОНЕНТОВ, ЧТОБЫ В КОНЦЕ ДНЯ ПОПАСТЬ «В СЕРДЦА И ЭМОЦИИ» КОНЕЧНОГО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ. ТАКЖЕ ПОМНИТЕ, ЧТО БОЛЬШИНСТВО MARKETPLACE НЕ ПЕРЕНАПРАВЛЯЮТ НА НАТИВНУЮ СТРАНИЦУ ВАШЕГО ПРОДУКТА ИЛИ МАГАЗИНА, А РАБОТАЮТ ТАК, ЧТОБЫ КОМПЛЕКСНО ПРОВЕСТИ ТРАНЗАКЦИЮ И ОБСЛУЖИТЬ ЕЁ END-2-END НА СВОЕЙ ПЛАТФОРМЕ. ЭТО МОЖЕТ ИМЕТЬ СВОИ ПЛЮСЫ, НО ТАКЖЕ И МИНУСЫ — ОДНОЗНАЧНО, ЧТО ЭТОТ НЮАНС НЕ СТОИТ ПРОПУСКАТЬ ПРИ СОЗДАНИИ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ ВАШЕГО ПРОДУКТА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ MARKETPLACE.
Преимущества
(I) МГНОВЕННЫЙ ДОСТУП К ОЧЕНЬ БОЛЬШОМУ КОЛИЧЕСТВУ КЛИЕНТОВ БЕЗ БОЛЬШИХ ВЛОЖЕНИЙ В МАРКЕТИНГ (II) ВЫСОКАЯ ИЗВЕСТНОСТЬ MARKETPLACE УВЕЛИЧИВАЕТ ДОВЕРИЕ СРЕДИ ПОКУПАТЕЛЕЙ (III) ОСВОБОЖДЕНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА ОТ (ВОЗМОЖНО) ЛИШНИХ И МЕНЕЕ КЛЮЧЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ (ПРОДВИЖЕНИЕ, МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖИ) И НАПРАВЛЕНИЕ ВАШЕГО ВНИМАНИЯ НА БОЛЕЕ ВАЖНЫЕ, КАК (ВОЗМОЖНО) РАЗВИТИЕ ПРОДУКТА / ТЕХНОЛОГИИ
Недостатки
(I) ЧАСТО ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ ПРОДАВЦОВ В ОДНОМ МЕСТЕ (ЦЕНОВАЯ БОРЬБА) (II) НЕ ВСЕ ПРОЦЕССЫ — ЯВЛЯЮЩИЕСЯ ЧАСТЬЮ «ПРОДУКТОВОГО ПОТОКА» — МОГУТ БЫТЬ ИНТЕГРИРОВАНЫ С ВНЕШНЕЙ ПЛАТФОРМОЙ В МОДЕЛИ 1-К-1, ТО ЕСТЬ ТАК, КАК ВЫ ЗАХОТИТЕ (III) ВАШЕ ПРИСУТСТВИЕ НА MARKETPLACE НЕ БУДЕТ БЕСПЛАТНЫМ, ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЧТО-ТО ЗАПЛАТИТЕ (IV) ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ ИСКЛЮЧЕНЫ ИЗ MARKETPLACE, ВЫ МОЖЕТЕ ОСТАТЬСЯ НИ С ЧЕМ
На практике
ZALANDO
ИСТОРИЯ БУДЕТ ИНТЕРЕСНОЙ, ПОТОМУ ЧТО СВЯЗАНА С ТАК НАЗЫВАЕМЫМ ИМПЕРИЕМ КОПИ-КОТОВ! ЗВУЧИТ ЗАГАДОЧНО, ПРАВДА? ГАРАНТИРУЕМ, ЧТО ТОЛЬКО НА МИНУТУ! НАЧНЁМ С ROCKET INTERNET — НЕМЕЦКОЙ ИНТЕРНЕТ-КОМПАНИИ СО ШТАБ-КВАРТИРОЙ В БЕРЛИНЕ, КОТОРАЯ «СТРОИТ СТАРТАПЫ» В КРАЙНЕ ИНТЕРЕСНОЙ (МНОГИЕ СЧИТАЮТ НЕЭТИЧНОЙ) БИЗНЕС-МОДЕЛИ. ВЛАДЕЛЬЦЫ ЭТОЙ КОМПАНИИ СМОТРЯТ НА РАЗНЫЕ РЫНКИ (ОСОБЕННО НА АМЕРИКАНСКИЙ РЫНОК) И ЕСЛИ ОКАЗЫВАЕТСЯ, ЧТО КАКОЙ-ТО БИЗНЕС РАСТЁТ (НАПРИМЕР, ZAPPOS.COM — АМЕРИКАНСКИЙ ПРОДАВЕЦ ОБУВИ И ОДЕЖДЫ В ИНТЕРНЕТ-МОДЕЛИ), ТО ОНИ НАЧИНАЮТ КОПИРОВАТЬ ЭТОТ БИЗНЕС (ЧАСТО 1-К-1), ЗАПУСКАЯ ЕГО ЕВРОПЕЙСКУЮ ВЕРСИЮ (НАПРИМЕР, ZALANDO — ЕВРОПЕЙСКИЙ ПРОДАВЕЦ ОБУВИ И ОДЕЖДЫ В ИНТЕРНЕТ-МОДЕЛИ). ВЫ УЖЕ, ВЕРОЯТНО, ПОНИМАЕТЕ, ПОЧЕМУ ROCKET INTERNET — ЭТО ИМПЕРИЯ КОПИ-КОТОВ. А ЧТО ТАКОЕ ZALANDO? ЭТО КЛАССИЧЕСКИЙ ПРИМЕР ПЛАТФОРМЫ MARKETPLACE, ДОХОДЫ КОТОРОЙ В 2020 ГОДУ ДОСТИГЛИ НЕВЕРОЯТНОЙ СУММЫ В 8 МИЛЛИАРДОВ ЕВРО (ДА, МИЛЛИАРДОВ, А НЕ МИЛЛИОНОВ). ZALANDO ДАЁТ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОДАЖИ МНОГИМ БРЕНДАМ: КАК БОЛЕЕ ИЗВЕСТНЫМ, ТАК ИМЕННОМ ADIDAS, WRANGLER ИЛИ LACOSTE, ТАК И БОЛЕЕ ИЗЫСКАННЫМ — ВЕРОЯТНО, МЕНЕЕ ИЗВЕСТНЫМ СРЕДИ МОДНЫХ ЭНТУЗИАСТОВ — ТАКИМ КАК DOROTHY PERKINS, MICHAEL KORS И CHI CHI LONDON. КАКУЮ ВЫГОДУ ДАЁТ ПЛАТФОРМА ПРОДАВЦАМ? МНОГО ЧЕГО, ОСОБЕННО В ОБЛАСТИ ПРОДАЖ, МАРКЕТИНГА И АНАЛИТИКИ. ФЛАГМАНСКОЙ ПРОГРАММОЙ ЯВЛЯЕТСЯ «ZALANDO MARKETING SERVICES» — БЛАГОДАРЯ ЭТОЙ УСЛУГЕ ПРОДАВЕЦ ПОЛУЧАЕТ ДОСТУП К ПРОДВИНУТОЙ АНАЛИТИКЕ И АЛГОРИТМАМ «DATA-DRIVEN»/AI ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ.
PAKAMERA.PL
(MARKETPLACE B2C) МЕСТО, ГДЕ КАЖДЫЙ ТАЛАНТЛИВЫЙ ДИЗАЙНЕР МОЖЕТ ПРЕДСТАВИТЬ СВОИ ИДЕИ; ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ — ВЕСТИ ПРОСТОЕ И ПРОЗРАЧНОЕ МЕДИА, ПРОДВИГАЮЩЕЕ ДИЗАЙНЕРОВ И НЕЗАВИСИМЫЕ БРЕНДЫ
HURTUM.PL
(MARKETPLACE B2B) ПЛАТФОРМА ДЛЯ ПОКУПКИ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, ХИМИИ; ВСЁ ДЛЯ КОМПАНИЙ, HORECA, ОФИСОВ, РОЗНИЧНЫХ МАГАЗИНОВ, АЗС, ДЕТСКИХ САДОВ, ШКОЛ, ОРГАНОВ ВЛАСТИ — ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ ТОВАРОВ В ОДНОМ МЕСТЕ