Дублин, Люблин
Подход
ЭКОНОМИСТ
Вкратце
ВАШ ДОМ — ЭТО ЗЕМЛЯ (РЕЧЬ ИДЁТ О ПЛАНЕТЕ, А НЕ О ТОМ, ЧТО ВЫ СПИТЕ НА ЗЕМЛЕ). ЕСЛИ ЛЮБЛИН — НЕ ДУБЛИН, А САО-ПАУЛУ — НЕ СУВАЛКИ, ТО НЕТ НИКАКОГО ОБОСНОВАНИЯ, ЧТОБЫ ВАШ ПРОДУКТ ВЕЗДЕ СТОИЛ ОДИНАКОВО. НА РЫНКЕ А ОН МОЖЕТ СТОИТЬ X, А НА РЫНКЕ B — Y. ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ СОСТАВИТЬ СВОЮ ДИЕТУ ИЗ БИГ МАКОВ, ТО САМОЕ ВЫГОДНОЕ — ПЕРЕЕХАТЬ В ТУРЦИЮ. ЕСЛИ ЖЕ ВЫ ХОТИТЕ, ЕСТЬ СВОЙ ЛЮБИМЫЙ БУРГЕР, СМОТРЯ НА АЛЬПЫ — ГОТОВЬТЕСЬ К ТОМУ, ЧТО В ШВЕЙЦАРИИ ЗА НЕГО ПРИДЁТСЯ ЗАПЛАТИТЬ В ТРИ РАЗА БОЛЬШЕ, ЧЕМ В АНЕКДОТИЧЕСКОЙ РОДИНЕ КЕБАБА.
Подробно
ОСНОВОЙ ЭТОЙ ТАКТИКИ ЯВЛЯЕТСЯ ПРИМЕНЕНИЕ ДИСКРИМИНАЦИИ. ТАКОЙ, ПРИ КОТОРОЙ ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ КЛИЕНТУ ТОТ ЖЕ САМЫЙ ПРОДУКТ, НО ПО РАЗНОЙ ЦЕНЕ — В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, В КАКОЙ ЧАСТИ МИРА ОН НАХОДИТСЯ. ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ ЭТО ПЛОХОЙ ПРАКТИКОЙ? НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО. ПРЕДПОЛОЖИМ, ВЫ ПРОИЗВОДИТЕ В МЕСТЕ A. ЗАТРАТЫ НА ДОСТАВКУ В МЕСТО A БУДУТ МИНИМАЛЬНЫМИ, В МЕСТО B — УМЕРЕННЫМИ, В МЕСТО C — ЗНАЧИТЕЛЬНЫМИ. ДОПОЛНИТЕЛЬНО, В МЕСТЕ A НЕ ПРИДЁТСЯ ПЛАТИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАЛОГИ, В МЕСТЕ B ОНИ УМЕРЕННО ВЫСОКИЕ, В МЕСТЕ C — ВЫСОКИЕ. И ЕЩЁ СПРОС: В МЕСТЕ A ОН НИЗКИЙ, В МЕСТЕ B — СРЕДНИЙ, В МЕСТЕ C — ВЫСОКИЙ. ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ ВЫ ДОЛЖНЫ ПРОДАВАТЬ СВОЙ ТОВАР ВО ВСЕХ ЭТИХ МЕСТАХ ПО ОДИНАКОВОЙ ЦЕНЕ? ТАКТИКА ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ЦЕНЫ НА ВАШ ПРОДУКТ МОГУТ РАЗЛИЧАТЬСЯ В РАЗНЫХ ЛОКАЦИЯХ. ЗАТРАТЫ НА ДОСТАВКУ, НАЛОГОВАЯ НАГРУЗКА, УРОВЕНЬ СПРОСА — ЭТО СТАНДАРТНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНУ,... КОНЕЧНО, СПИСОК НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЗАКРЫТЫМ.
Преимущества
(I) ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ ОДИН И ТОТ ЖЕ ПРОДУКТ В РАЗНЫХ МЕСТАХ ПО РАЗНЫМ ЦЕНАМ, ВЫ УСЛОЖНИТЕ БУХГАЛТЕРИЮ И ФИНАНСЫ (II) КЛИЕНТЫ НЕ ПРИВЯЗАНЫ К МЕСТУ — ОНИ ПУТЕШЕСТВУЮТ ФИЗИЧЕСКИ И ВИРТУАЛЬНО, ВЫ НЕ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ОНИ ЧУВСТВОВАЛИ, ЧТО ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ ИМЕЕТ НЕОБЪЕКТИВНЫЙ ХАРАКТЕР — ЧТО ОДНИ МЕСТА ЛУЧШЕ / ХУЖЕ ДРУГИХ
Недостатки
(I) КЛИЕНТЫ НА РАЗНЫХ РЫНКАХ РАЗНЫЕ, ИСПОЛЬЗУЯ ЭТОТ ПОДХОД, В ЦЕНУ МОЖНО ВКЛЮЧИТЬ ИХ ЛОКАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ И УСЛОВИЯ (II) НЕКОТОРЫЕ ЗАТРАТЫ ВЫХОДЯТ ЗА ПРЕДЕЛЫ ВАШЕГО КОНТРОЛЯ (ТРАНСПОРТ, НАЛОГИ), ИМЕЕТ СМЫСЛ ПЕРЕНЕСТИ ИХ НА ТУ ЧАСТЬ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫХ ОНИ КАСАЮТСЯ
На практике
MCDONALD'S
ВЫ В ПУТЕШЕСТВИИ. В ОБЩЕМ, ВЫ МНОГО ПУТЕШЕСТВУЕТЕ. ИНОГДА ВЫ ЗАМЕЧАЕТЕ, ЧТО ПОСЛЕ ТЯЖЁЛОГО ДНЯ И КОРОТКОГО НОЧНОГО СНА ПРОСЫПАЕТЕСЬ В ОТЕЛЬНОЙ КРОВАТИ И НЕ ЗНАЕТЕ, В КАКОЙ СТРАНЕ / ГОРОДЕ НАХОДИТЕСЬ. ПОТОМ ВАС ТЯНЕТ К ЕДЕ. ВЫ ВЫХОДИТЕ НА УЛИЦУ, ГУЛЯЕТЕ, ОСМАТРИВАЕТЕСЬ И НЕ ВИДИТЕ НИ ОДНОГО ЗНАКОМОГО РЕСТОРАНА, В КОТОРОМ БЕЗ ЗАГЛЯДЫВАНИЯ В МЕНЮ ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧЕГО ОЖИДАТЬ. К СЧАСТЬЮ, НА УГЛУ ОЖИВЛЁННОЙ УЛИЦЫ ВЫ ЗАМЕЧАЕТЕ MCDONALD'S. ЕСТЬ ТЕ, КТО ИМЕЕТ ПРИЧИНЫ ЖАЛОВАТЬСЯ НА ЭТУ СЕТЬ, НО ОДНОЗНАЧНО МОЖНО ПОХВАЛИТЬ ТО, ЧТО БИГ МАК ПОД ЛЮБОЙ ГЕОГРАФИЧЕСКОЙ ШИРОТОЙ ВЫГЛЯДИТ ОДИНАКОВО. НО ВНИМАНИЕ — СЮРПРИЗ — ОН НЕ БУДЕТ СТОИТЬ ОДИНАКОВО! ЕСЛИ ВЫ ПРОСНУЛИСЬ В ШВЕЙЦАРИИ, НОРВЕГИИ ИЛИ США, ЗА БИГ МАК ПРИДЁТСЯ ЗАПЛАТИТЬ МНОГО, ОЧЕНЬ МНОГО. В ТРИ РАЗА БОЛЬШЕ, ЧЕМ В ИНДОНЕЗИИ, ТУРЦИИ ИЛИ МАЛАЙЗИИ. ТОТ, КОТОРЫЙ ВЫ МОЖЕТЕ СЪЕСТЬ В ПОЛЬШЕ, ОДИН ИЗ САМЫХ ДЕШЁВЫХ В МИРЕ. ПРИЯТНОГО АППЕТИТА!
TESLA
ЦЕНЫ НА ЭЛЕКТРОМОБИЛИ РАЗЛИЧАЮТСЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, ГДЕ ВЫ ХОТИТЕ ИХ КУПИТЬ, НАЛОГИ ОДНОЗНАЧНО ОДНА ИЗ ПРИЧИН
VODAFONE
БУДТО ОДИН ТЕЛЕКОМ, НО ЦЕНА ЗА МИНУТУ РАЗГОВОРА ИЛИ ПАКЕТ ДАННЫХ ИНТЕРНЕТА БУДЕТ РАЗНОЙ ДЛЯ РАЗНЫХ СТРАН