Revenue/Pricing

Pricing

40 записей в разделе.

(ЗА)НИЗКАЯ ЦЕНАСДЕЛАЙТЕ ЦЕНУ ВАШЕГО ПРОДУКТА АБСУРДНО НИЗКОЙ. ТАК ВЫ ПОЖЕРТВУЕТЕ СВОЕЙ МАРЖЕЙ, НО ЗАХВАТИТЕ ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ЧАСТЬ РЫНКА. В БУДУЩЕМ ВЫ ЭТО КОМПЕНСИРУЕТЕ. ЭТУ СТРАТЕГИЮ СТОИТ ПРИМЕНЯТЬ... GROSIK ДЕШЕВЛЕНИКТО НЕ ЗАПЛАТИТ ЗА ВАШ ПРОДУКТ 7.000,00 PLN. КТО ТАКОЕ ВИДЕЛ!? СТОЛЬКО ДЕНЕГ ЗА ТАКОЕ? А 6.999,00 PLN? ВНИМАТЕЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД УВИДИТ, ЧТО РАЗНИЦЫ ПРАКТИЧЕСКИ НЕТ ВЕДЬ КАКОВА ПОКУПАТ... NIC, ZERO, NULLБЕСПЛАТНО — ЭТО ХОРОШАЯ ЦЕНА. ИНОГДА ВЫ МОЖЕТЕ ЗАХОТЕТЬ ОТДАТЬ ЧТО-ТО БЕСПЛАТНО. ПОЗВОЛИТЬ СКАЧАТЬ С САЙТА. ДОБАВИТЬ В РЕКЛАМНЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ. РАЗДАТЬ У МАГАЗИНА... ОСОБЕННО, ЕСЛИ ЧТО... ZGADUJ ZГАДУЙИНТЕРЕСНО, ЧТО ИНОГДА ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, КАК УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ. ВЫ ТАКЖЕ НЕ ЗНАЕТЕ, КАКОЙ МЕТОД ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ ВЫБРАТЬ. ИЛИ ПРОСТО НЕ ХОТИТЕ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ. МЕНЬШЕ ПРИЧИН. ЭТО НЕ ТАКТИ... ВЗЯТЬ В НАБОРЕНЕ ПОКУПАЙ ОДНУ ПАРУ НОСКОВ. ВОЗЬМИ ШЕСТЬ. НЕ ПОКУПАЙ ТОЛЬКО ШАПКУ, В НАБОРЕ КУПИ ЕЩЁ ПЕРЧАТКИ. ЕСЛИ ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТЕПЛЕ ВО ВРЕМЯ ИГРЫ В ФУТБОЛ, ОДНИМ КЛИКОМ КУПИ НАБОР ТЕРМОБЕЛЬЯ.... ВРЕМЯ — ДЕНЬГИМОДЕЛЬ, В КОТОРОЙ ВЫ РАБОТАЕТЕ, ОЧЕНЬ ПРОСТА. ВЫ МОНИТИЗИРУЕТЕ ВРЕМЯ СВОЁ ИЛИ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ НАЙМАЕТЕ , ПРЕДОСТАВЛЯЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ УСЛУГИ: ОБУЧАЕТЕ, КОНСУЛЬТИРУЕТЕ, ПОМОГАЕТЕ ... ВСЕГДА БЫЛО ТАКЕСЛИ КЛИЕНТ ПРИВЫК К ЦЕНЕ ОПРЕДЕЛЕННОГО КЛАССА ПРОДУКТА, ТО ОНА ДОЛЖНА ОСТАВАТЬСЯ НЕИЗМЕННОЙ. И ВСЁ. ЛАДНО, МОЖЕТ БЫТЬ ДЕШЕВЛЕ, НО ОПРЕДЕЛЕННО НЕ ДОРОЖЕ. ПОЧЕМУ? ПОТОМУ ЧТО ВСЕГДА ... ВЫ ПЛАТИТЕ ЗА РЕЗУЛЬТАТПОДУМАЙТЕ О ЭТОЙ МОДЕЛИ КАК О СТРАХОВАНИИ. ЕСЛИ ВЫ ДОГОВОРИТЕСЬ С КЛИЕНТОМ О ПЛАТЕЖЕ ЗА УСПЕХ, ТО НИ ВАШ КЛИЕНТ НЕ ЗАПЛАТИТ ЗА ТО, ЧТО НЕ ПОЛУЧИТ, НИ ВЫ НЕ ДОСТАВИТЕ ТО, ЗА ЧТО НЕ ... ВЫБЕРИТЕ ОПЦИЮТО, СКОЛЬКО КЛИЕНТ ЗАПЛАТИТ, ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, КАКУЮ ВЕРСИЮ ПРОДУКТА ОН ВЫБЕРЕТ. БАЗОВУЮ ВЕРСИЮ МОЖНО КУПИТЬ ДЕШЕВО. СТАНДАРТНУЮ — ЧУТЬ ДОРОЖЕ. ПРЕМИУМ-ВЕРСИЯ БУДЕТ ЕЩЁ БОЛЕЕ ДОРОГО... ВЫБЕРИТЕ ПРОДУКТВЫ НЕ ОДИН НА РЫНКЕ. ВСЕГДА ЕСТЬ КТО-ТО, С КЕМ ВЫ КОНКУРИРУЕТЕ. КАК ВАС ВИДИТ КЛИЕНТ? В ЭТОМ ПОДХОДЕ ВЫ ПОКАЗЫВАЕТЕ КЛИЕНТУ СВОЙ ПРОДУКТ В СОПРОВОЖДЕНИИ НЕСКОЛЬКИХ АЛЬТЕРНАТИВ. ВЫ ... ДАЖЕ И НЕ ДУМАЙ ОБ ЭТОМВЫ ЛИДЕР НА РЫНКЕ. В ПРОШЛОМ ВЫ УЖЕ ЗАРАБОТАЛИ МНОГО. СЕЙЧАС ТАКЖЕ ЗАРАБАТЫВАЕТЕ МНОГО. ВЫ НЕ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ НОВЫЕ, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ ВЫРОСЛИ НА ВАШЕМ РЫНКЕ. ПОЭТОМУ ВЫ УСТА... ДВАДЦАТЬ ВОСЕМЬДЕСЯТВЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО ВАШ ПРОДУКТ МЕНЯЕТ ЖИЗНЬ ВАШИХ КЛИЕНТОВ. ВОЗМОЖНО, ОН ПОЗВОЛЯЕТ ИМ СОЗДАВАТЬ ЭКОНОМИЮ. МОЖЕТ БЫТЬ, ОНИ ЗАРАБАТЫВАЮТ БОЛЬШЕ БЛАГОДАРЯ ЭТОМУ. ВЫЧИСЛИТЕ ВЫГОДУ ВАШЕГО ... Дублин, ЛюблинВАШ ДОМ — ЭТО ЗЕМЛЯ РЕЧЬ ИДЁТ О ПЛАНЕТЕ, А НЕ О ТОМ, ЧТО ВЫ СПИТЕ НА ЗЕМЛЕ . ЕСЛИ ЛЮБЛИН — НЕ ДУБЛИН, А САО-ПАУЛУ — НЕ СУВАЛКИ, ТО НЕТ НИКАКОГО ОБОСНОВАНИЯ, ЧТОБЫ ВАШ ПРОДУКТ ВЕЗДЕ... ЗАВИСИТ ОТ ВРЕМЕНИСЕГОДНЯ ВАШ ПРОДУКТ СТОИТ X, ЗАВТРА Y, ПОСЛЕЗАВТРА Z. КТО ТАК ЖОНГЛИРУЕТ ЭТИМИ ЦЕНАМИ? ЭТО НЕВИДИМАЯ РУКА РЫНКА ИЛИ АЛГОРИТМА . ЦЕНА ВАШЕГО ПРОДУКТА НЕ ВЫРЕЗАНА НА КАМНЕ. ОНА МЕНЯЕ... ЗАТРАТЫ+ВЫ ОТЛИЧНЫЙ БУХГАЛТЕР. В ФИНАНСАХ ВЫ ПРОФИ. НА БЕЗЛЮДНЫЙ ОСТРОВ ВЗЯЛИ БЫ ТАБЛИЦУ ЭКСЕЛ... ОТЛИЧНО ЗНАЕТЕ, КАК ФОРМИРУЮТСЯ ЗАТРАТЫ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ, МОЖЕТЕ УСТАНОВИТЬ СЕБЕ СЕБЕСТОИМ... ИННОВАЦИИ СТОЯТ ДЕНЕГУСТАНОВИ ЦЕНУ, КОТОРАЯ ЯВЛЯЕТСЯ АБСУРДНО ВЫСОКОЙ. ОСОБЕННО, КОГДА ТВОЙ ПРОДУКТ УНИКАЛЕН, ИННОВАЦИОНЕН, ЕДИНСТВЕННЫЙ ИЛИ НЕПОВТОРИМЫЙ. СТРАТЕГИЯ РАБОТАЕТ ХОРОШО, КОГДА ТВОЙ ПРОДУКТ ... ЛЮКСОВАЯ НАСАДКАА ЧТО ЕСЛИ ВВЕСТИ В ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ВЫГЛЯДИТ, БУДЕТ КАЧЕСТВЕННЕЕ И ДОРОЖЕ, ЧЕМ ОСТАЛЬНЫЕ В ПРЕДЛОЖЕНИИ? ИЛИ СДЕЛАТЬ ОДНУ ИЗ ЛИНЕЕК ПРОДУКТОВ ЛИМИТИРОВАННОЙ? НА ЭТОМ ДЕ... МАТЕРИАЛЫ И ВРЕМЯБЫВАЕТ, ЧТО ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, КАК МОЖЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ОБЪЕМ ВАШЕГО ПРОЕКТА. ВЫ НЕ МОЖЕТЕ СКАЗАТЬ, СКОЛЬКО ОН БУДЕТ ДЛИТЬСЯ. ПОТРЕБНОСТЬ В ЛЮДЯХ И МАТЕРИАЛАХ МОЖЕТ БЫТЬ РАЗНОЙ. ЕСЛИ ВЫ ДАДИ... НЕМНОГО ДЕШЕВЛЕВЫ — ОЛИЦЕТВОРЕНИЕ СЛОВА ХИТРОСТЬ. ЗЛЫЕ ЯЗЫКИ ГОВОРЯТ, ЧТО ВЫ ПЕРЕХИТРИЛИ ДАЖЕ ИНФЛЯЦИЮ. О КОНКУРЕНТАХ И ГОВОРИТЬ НЕ СТОИТ. ИМЕННО ПОЭТОМУ ВАШ ПРОДУКТ НЕМНОГО ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ У КОНКУР... ОБЫЧНАЯ НАСАДКАЧУВСТВУЕШЬ СЕБЯ КАК РЫБАК? УСТАНАВЛИВАЯ ЦЕНУ НА ПРОДУКТ, ТЫ ПОСТОЯННО ЗАБРАСЫВАЕШЬ РАЗЛИЧНЫЕ НАСАДКИ! В ЭТОТ РАЗ ТЫ ХОЧЕШЬ ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА КУПИТЬ БОЛЬШЕ, РАЗМЕСТИВ ПРОДУКТЫ ТАК, ... ОН ГОВОРИТ, СКОЛЬКО СТОИТТЫ УМЕЕШЬ В ОПЕРАЦИИ. ДЕЙСТВУЕШЬ ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ ТВОИ КОНКУРЕНТЫ. ТЫ ЗНАЕШЬ ПРАВИЛА РЫНОЧНОЙ ИГРЫ. ТВОЯ ДОЛЯ НА РЫНКЕ САМАЯ БОЛЬШАЯ. ИМЕННО ТЫ ГОВОРИШЬ, СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ КОНКРЕТН... ПО ЗНАКОМСТВУА МОЖЕТ ПО ЗНАКОМСТВУ СНИЗИШЬ ЦЕНУ? ЭТО ВОПРОС — АНЕКДОТИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ. СУТЬ ЕЁ В ТОМ, ЧТОБЫ РАЗНЫМ ГРУППАМ КЛИЕНТОВ ПРОДАВАТЬ ОДИН И ТОТ ЖЕ ПРОДУКТ ПО РАЗНЫМ ЦЕНАМ.... ПОКАЖИ ТОЛЬКО ОДИНПОКАЖИТЕ КОГОРТЕ КЛИЕНТОВ ПРОДУКТ. УКАЗЫВАЙТЕ ЕГО ЦЕНУ. А ЗАТЕМ СПРОСИТЕ КАЖДОГО, ГОТОВ ЛИ ОН ЗАПЛАТИТЬ ЭТУ ЦЕНУ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ПРОДУКТ. ЕСЛИ НЕТ — ПОНИЗЬТЕ ЦЕНУ И СПРОСИТЕ ТЕ ЖЕ ... ПРЕДЕЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИВЫ УЖЕ ДОЛГО НА РЫНКЕ. ВЫ РАБОТАЕТЕ И ПРОДАЕТЕ. ВЫ ИЗУЧИЛИ ЭКОНОМИКУ СВОЕГО БИЗНЕСА. ВЫ УМЕЕТЕ СЧИТАТЬ. В ХОРОШИЕ ВРЕМЕНА ВЫ РАБОТАЕТЕ С ВЫСОКОЙ МАРЖЕЙ, В ПЛОХИЕ… ВОТ ТАК… ЛУЧШЕ ПР... ПРОВЕРЬТЕ СЦЕНАРИИНИЧЕГО НЕ ПРИДУМЫВАЙТЕ. ПОКАЖИТЕ КЛИЕНТАМ РАЗНЫЕ ВЕРСИИ ВАШЕГО ПРОДУКТА, ДОСТУПНЫЕ ПО РАЗНЫМ ЦЕНАМ, И ПРОВЕРЬТЕ, КАКУЮ ИЗ НИХ ОНИ КУПИЛИ БЫ САМЫМ ОХОТНЫМ ОБРАЗОМ. ЕСЛИ ВООБЩЕ. ВЕДЬ... ПРОМОЦИОННАЯ ЦЕНАСЕГОДНЯ ДЕШЕВЛЕ. КУПИ, ПОКА НЕ ПОДОРОЖАЛО. РАСПРОДАЖА СКЛАДА. БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА. ДЕШЕВЛЕ НА СУММУ НАЛОГА... КАК ТАК, ЧТО НЕКОТОРЫЕ ТОВАРЫ ВСЕГДА ДЕШЕВЛЕ? КАК ТАК, ЧТО В НЕКОТОРЫХ... ПЯТЬ ТОЧЕКЗАДАЙТЕ СВОЕМУ КЛИЕНТУ ВОПРОС: НАСКОЛЬКО ВЕРОЯТНО, ЧТО ОН КУПИТ ЭТОТ ПРОДУКТ ПО ЦЕНЕ X? ПОЗВОЛЬТЕ ВЫБРАТЬ ОДИН ИЗ ПЯТИ ВАРИАНТОВ ОТВЕТА: 1 ОЧЕНЬ ВЕРОЯТНО, 2 ВЕРОЯТНО, 3 СРЕДНЕ, 4 М... РАБОТА НА ПРОЕКТАХВАШИ КЛИЕНТЫ ЗНАЮТ, ЧТО ПОКУПАЮТ У ВАС РАБОТУ ВАШЕЙ КОМАНДЫ. ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ОНИ НЕ БЕРУТ НА СЕБЯ РИСК ОПЛАТЫ ИХ ВРЕМЕНИ, ИНСТРУМЕНТОВ, МАТЕРИАЛОВ... — ОНИ НЕ ЗНАЮТ ИХ ОБЪЁМ, ИМ НЕ Н... РОСКОШЬ СТОИТ ДЕНЕГВАШ ПРОДУКТ НЕ ДЛЯ ВСЕХ. ОН ТОЛЬКО ДЛЯ НЕМНОГИХ. ДЛЯ ТЕХ, КТО МОЖЕТ СЕБЕ ЭТО ПОЗВОЛИТЬ. ИЛИ ДЛЯ ТЕХ, КТО НЕ МОЖЕТ, НО ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ЕГО, ГОТОВ ВЗЯТЬ ДАЖЕ КРЕДИТ. В ЭТОЙ МОДЕЛИ ЦЕН... РЫНОЧНАЯ ЦЕНАИЗВИНИТЕ, НО В ЭТОТ РАЗ ЦЕНУ УСТАНАВЛЯЕТ НЕ ВЫ. ВАШ ПРОДУКТ НЕ В 10 РАЗ ЛУЧШЕ КОНКУРЕНТОВ, ЕГО ЛЕГКО ЗАМЕНИТЬ, СУЩЕСТВУЕТ НЕСКОЛЬКО ДРУГИХ КОМПАНИЙ, ПРЕДЛАГАЮЩИХ ПОХОЖИЕ РЕШЕНИЯ. У... СБОР ВЕРХУШЕКУСТАНАВЛИВАЙ ЦЕНУ СКОРЕЕ НА ВЫСОКОМ, ЧЕМ НА НИЗКОМ УРОВНЕ. ПРОДАВАЯ МЕНЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО ПРОДУКТА, ТЫ ВСЕ РАВНО ЗАРАБОТАЕШЬ НА ВОЗВРАТЕ ИНВЕСТИЦИЙ. ПРИМЕНИ ЭТУ СТРАТЕГИЮ, ЕСЛИ ТВОЙ П... СМЕРТЕЛЬНЫЕ ЦЕНЫЧЕМ БОЛЬШОЙ ПОХУДЕЕТ, ТЕМ ХУДОЙ... ПОСЛОВИЦА ТОЧНО ОТРАЖАЕТ СМЫСЛ ЭТОЙ ТАКТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. СУТЬ В ТОМ, ЧТОБЫ СНИЗИТЬ ЦЕНЫ ТАК НИЗКО И НА ТАК ДОЛГО, ЧТОБЫ ВЫГНАТЬ КОНКУРЕНТОВ С... СМОТРИ, КАК ДЕШЕВОНЕ НА КАЖДОМ ПРОДУКТЕ ТЫ ДОЛЖЕН ЗАРАБАТЫВАТЬ. НА НЕКОТОРЫХ МОЖНО ОСОЗНАННО ТЕРЯТЬ... НО ТОЛЬКО ТЕГДА, КОГДА ЭТО ПОМОГАЕТ ПРИВЛЕЧЬ К ТЕБЕ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ, КРОМЕ ДЕШЕВОГО ПРОДУКТА,... СТОЛЬКО У МЕНЯ В КАРМАНЕВАШ КЛИЕНТ ЗАХОЧЕТ ЗАПЛАТИТЬ ОЧЕНЬ МНОГО — ЕСЛИ ВАШ ПРОДУКТ БУДЕТ НАИЛУЧШИМ РЕШЕНИЕМ ЕГО ПРОБЛЕМЫ, ИЛИ ЗАПЛАТИТ ТАК МАЛО — ЕСЛИ ЕМУ НЕ ПРИДЕТСЯ НАД ЭТИМ ЗАДУМЫВАТЬСЯ. ТОГДА ОН ВЫТА... СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ХОЧЕШЬПОЗВОЛЬ КЛИЕНТУ ВЫДУМАТЬ ЦЕНУ. ДЕЛО НЕ В ТОМ, ЧТО ГРУППА РЕФЕРЕНТНЫХ КЛИЕНТОВ ВЫДУМАЕТ ЦЕНУ. ПУСТЬ КАЖДЫЙ КЛИЕНТ ВЫДУМАЕТ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ ЦЕНУ И ИМЕННО СТОЛЬКО ЗАПЛАТИТ. КТО-ТО ЗА... УЛЫБКА БОМБЕЛЬКАВЫ ЗНАЕТЕ, СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ ВАШ ПРОДУКТ. И ИМЕННО ЗА ТАКУЮ ЦЕНУ ВЫ ЕГО ПРОДАЕТЕ В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ. НО... ВЫ ЖЕ НЕ ВЕДЁТЕ БИЗНЕС РАДИ ДЕНЕГ, А РАДИ ВЫСШИХ ЦЕЛЕЙ. ПОЭТОМУ, Е... УМНОЖЬ НА ДВАПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПРОДАЁТ ПРОДУКТ ЗА 25$ ОПТОВИКУ. ОПТОВИК ПРОДАЁТ ЕГО РОЗНИЧНОМУ ПРОДАВЦУ ЗА 50$. РОЗНИЧНЫЙ ПРОДАВЕЦ ПРОДАЁТ ПРОДУКТ КОНЕЧНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ ЗА 100$. ИНОГДА КРОМЕ УМНОЖЕН... ЦЕЛЕВАЯ ЦЕНАЦЕНА ВАШЕГО ПРОДУКТА ЯВЛЯЕТСЯ ПРОИЗВОДНОЙ ОТ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, ЧТО ВЫ ВЕДЁТЕ БИЗНЕС, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ ОПРЕДЕЛЁННУЮ СУММУ ДЕНЕГ. ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ СВОЕГО ПЛАНА В КАЖДОЙ СДЕЛКЕ ВЫ ДОЛЖНЫ Д... ЦЕННОСТЬ ДЛЯ КЛИЕНТАПРОДУКТ — ЭТО НЕ ПРОСТО НАБОР ФУНКЦИЙ. ЛУЧШИЕ ИЗ НИХ ПОЛЕЗНЫ И НАДЁЖНЫ. ОНИ ВЫЗЫВАЮТ ЭМОЦИИ. ПОЗВОЛЯЮТ СООТНЕСТИ СВОИ АСПИРАЦИИ. ПОЭТОМУ ИХ ЦЕНА НЕ ПРОСТО ПРОИЗВОДНАЯ ОТ ЭКОНОМИКИ ... ЧЕТЫРЕ ВОПРОСАКЛИЕНТАМ НЕОБХОДИМО ЗАДАТЬ 4 ВОПРОСА: 1 КАК НИЗКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ ЦЕНА ПРОДУКТА, ЧТОБЫ ВЫ НАЧАЛИ СОМНЕВАТЬСЯ В ЕГО КАЧЕСТВЕ СЛИШКОМ ДЕШЕВО ? 2 КАКАЯ ДОЛЖНА БЫТЬ ЦЕНА ПРОДУКТА, ЧТОБЫ В...