СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ХОЧЕШЬ
Подход
ЭКОНОМИСТ
Вкратце
ПОЗВОЛЬ КЛИЕНТУ ВЫДУМАТЬ ЦЕНУ. ДЕЛО НЕ В ТОМ, ЧТО ГРУППА РЕФЕРЕНТНЫХ КЛИЕНТОВ ВЫДУМАЕТ ЦЕНУ. ПУСТЬ КАЖДЫЙ КЛИЕНТ ВЫДУМАЕТ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ ЦЕНУ И ИМЕННО СТОЛЬКО ЗАПЛАТИТ. КТО-ТО ЗАПЛАТИТ 1000 PLN, КТО-ТО ДРУГОЙ ПОЛОЖИТ В КОРЗИНУ 1 PLN. И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ? МОДЕЛЬ ИМЕЕТ СМЫСЛ ТОЛЬКО ТАК ДОЛГО, ПОКА СРЕДНЯЯ ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ ПРОДУКТА ЭКОНОМИЧЕСКИ ОБОСНОВАНА. ЗВУЧИТ ПОХОЖЕ НА ТАКТИКИ МОНЕТИЗАЦИИ РЕШЕНИЯ ПЛАТЕЛЬЩИКА? И ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОХОЖЕ. МЫ ХОТИМ, ЧТОБЫ ТЫ ЗНАЛ, ЧТО МОЖЕШЬ СМЕЛО СПРОСИТЬ КЛИЕНТА О ЦЕНЕ. ИМЕННО ТАК, КАК ДЕЛАЕТ ЭТО ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ИГР — STUDIO HUMBLE BUNDLE.
Подробно
ХОТЯ СУЩЕСТВУЕТ МНОЖЕСТВО СПОСОБОВ УСТАНОВКИ ЦЕНЫ, ЭТО ЗАДАЧА НЕПРОСТАЯ. МЫ УЖЕ ЭТО ЗНАЕМ. А ЧТО, ЕСЛИ НЕ ЗАБИВАТЬ СЕБЕ ГОЛОВУ ЭТИМ И ПЕРЕДАТЬ ЭТУ ЗАДАЧУ КЛИЕНТУ? ПОКАЗАТЬ ЕМУ ПРОДУКТ, СКАЗАТЬ, ЧТО ОН НА ПРОДАЖУ, НО ЦЕНУ ОН ДОЛЖЕН УСТАНОВИТЬ САМ. ТЫ НЕ ТОЛЬКО ИЗБАВИШЬСЯ ОТ ПРОБЛЕМЫ УСТАНОВКИ ЦЕНЫ, НО И ЗАЩИТИШЬ КЛИЕНТА ОТ МЫСЛИ, ЧТО ВОЗМОЖНО ПРОДУКТ НЕ СТОИТ ТАКИХ ДЕНЕГ. В ЭТОЙ МОДЕЛИ МОГУТ ПРОИЗОЙТИ ТРИ ВЕЩИ. ВО-ПЕРВЫХ, ЧАСТЬ КЛИЕНТОВ МОЖЕТ ЗАПЛАТИТЬ ЗА ПРОДУКТ МЕНЬШЕ, ЧЕМ ПРИ ПРИМЕНЕНИИ НОРМАЛЬНОЙ ЦЕНЫ (В КРАЙНЕМ СЛУЧАЕ ВЗЯТЬ ЕГО БЕСПЛАТНО). ВО-ВТОРЫХ, ЧАСТЬ КЛИЕНТОВ МОЖЕТ ТОЧНО ПОПАСТЬ В ТУ ЦЕНУ, КОТОРУЮ ТЫ САМ БЫ УСТАНОВИЛ. В-ТРЕТЬИХ, ЧАСТЬ КЛИЕНТОВ МОЖЕТ ОЦЕНИТЬ ПРОДУКТ ДОРОЖЕ, ЧЕМ СДЕЛАЛ БЫ ЭТО ТЫ. ТВОЯ МАРЖА НЕ ДОЛЖНА ВЫЧИСЛЯТЬСЯ НА УРОВНЕ ОТДЕЛЬНОЙ ТРАНЗАКЦИИ (ПОТОМУ ЧТО ЦЕНА В КАЖДОЙ МОЖЕТ БЫТЬ РАЗНОЙ), А НА ОБЩЕМ ОБЪЕМЕ ПРОДАЖ. ОТНОШЕНИЕ ЧИСЛА КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ЗАПЛАТЯТ «СЛИШКОМ МАЛО», К ЧИСЛУ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ЗАПЛАТЯТ «ЧУТЬ БОЛЬШЕ», ОПРЕДЕЛИТ УРОВЕНЬ ТВОЕГО ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА. НЕОБХОДИМЫМ УСЛОВИЕМ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ТЫ ЗАРАБОТАЛ, ЯВЛЯЕТСЯ БЕЗУСЛОВНО НАЛИЧИЕ ЦЕННОГО ПРОДУКТА.
Преимущества
(I) ОПИРАЕШЬСЯ НА ЧЕЛОВЕЧЕСКУЮ ЧЕСТНОСТЬ И ЛОЯЛЬНОСТЬ, ТВОЙ УСПЕХ ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, БУДЕТ ЛИ ТВОЯ КЛИЕНТСКАЯ АУДИТОРИЯ ВЕСТИ СЕБЯ ТАК ЖЕ СПРАВЕДЛИВО, КАК ТЫ ПО ОТНОШЕНИЮ К НИМ (II) «УДАЧИ» С ФИНАНСОВЫМ ПЛАНИРОВАНИЕМ! ЕСЛИ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ, СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЕШЬ В ТЕКУЩЕМ ПЕРИОДЕ, У ТЕБЯ НЕТ ОСНОВЫ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ ПРОГНОЗОВ НА БУДУЩИЕ ПЕРИОДЫ
Недостатки
(I) ТЫ ОБЛЕГЧАЕШЬ ЖИЗНЬ КЛИЕНТУ И СЕБЕ, ОН НЕ БОИТСЯ ПЕРЕПЛАТИТЬ, ТЫ НЕ ЗАБОТИШЬСЯ, ПРАВИЛЬНО ЛИ УСТАНОВИЛ ЦЕНУ, ЗВУЧИТ КАК ВЫИГРЫШ ДЛЯ ОБОИХ (II) ТЫ ИСПРАВЛЯЕШЬ ИСПОРЧЕННЫЙ РЫНОК, В КОТОРОМ ТОЛЬКО МАЛАЯ ГРУППА ЛЮДЕЙ МОЖЕТ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ВСЁ, В ТО ВРЕМЯ КАК БОЛЬШИНСТВО ДОЛЖНО ЭКОНОМИТЬ НА ОСНОВНЫХ ТОВАРАХ И УСЛУГАХ
На практике
HUMBLE BUNDLE
ПРОИЗВОДИТЕЛИ ИГР! НАВЕРНОЕ, НЕТ БОЛЕЕ ХИТРЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, ЧЕМ ИМЕННО ОНИ. ОНИ ВИРТУОЗНО ОСВОИЛИ ПРИМЕНЕНИЕ ТАКИХ ТАКТИК МОНЕТИЗАЦИИ, КАК ‘BUNDLE’ И ‘МИКРОТРАНЗАКЦИИ’. ТЫ ЗАХОДИШЬ НА МАРКЕТПЛЕЙС ЕЩЁ ОДНОГО ИЗДАТЕЛЯ ИГР И ОЖИДАЕШЬ УВИДЕТЬ ИМЕННО ТО, ЧТО МОЖЕШЬ КУПИТЬ НАБОР ИГР, ЧТО В ОТДЕЛЬНЫХ МИРАХ СМОЖЕШЬ ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ. ЛАДНО, ТЫ ТАКЖЕ ОЖИДАЕШЬ УВИДЕТЬ, ЧТО МОЖЕШЬ ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ. БЫЛО Б ЖАЛКО И ТАК НЕ ВЛИЯТЬ НА ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ РЕШЕНИЕ КЛИЕНТА. А ТУТ СЮРПРИЗ! ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЕСТЬ BUNDLE, НО ЦЕНУ МОЖЕШЬ УСТАНОВИТЬ ТЫ! ДА, ДА — МОЖЕШЬ ЗАПЛАТИТЬ В 10 РАЗ МЕНЬШЕ, ЧЕМ СУММА ЦЕН НА КОРОБОЧНЫЕ ВЕРСИИ ИГР, НО МОЖЕШЬ И ЗАПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ И РАДОВАТЬСЯ, ЧТО РАЗРАБОТЧИКИ ПОЛУЧАТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ. САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ В ТОМ, ЧТО КОМПАНИЯ ПОДСКАЗЫВАЕТ СВОИМ БУДУЩИМ КЛИЕНТАМ, КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТАКТИКУ ‘PAY WHAT YOU WANT’ НА СВОЁМ СОПРОВОЖДАЮЩЕМ САЙТЕ. ЗВУЧИТ КАК БЕЗУМИЕ? МОЖЕТ БЫТЬ, МОЖЕТ И НЕТ. ИЗВЕСТНО ТО, ЧТО ОДНИМ ИЗ ИНВЕСТОРОВ КОМПАНИИ ЯВЛЯЕТСЯ Y COMBINATOR.
ПОСЕЩЕНИЕ МЕТРОПОЛИТЕН-МИЛЛИОН МУЗЕЯ ИСКУССТВ
ТЫ ИДЁШЬ В ОДИН ИЗ САМЫХ ВЕЛИКОЛЕПНЫХ МУЗЕЕВ МИРА И САМ УСТАНАВЛИВАЕШЬ ЦЕНУ БИЛЕТА
КОФЕ В JAVA STREET CAFE
ДЛЯ НЕКОТОРЫХ КОФЕ ТАК ЖЕ ВАЖЕН, КАК ЗАВТРАК (ИЛИ ДАЖЕ ВАЖНЕЕ!), ЕСЛИ ТЫ ИЗ ТАКИХ — ПЛАТИ МНОГО!