МАТЕРИАЛЫ И ВРЕМЯ
Подход
БУХГАЛТЕРСКИЙ
Кратко
БЫВАЕТ, ЧТО ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, КАК МОЖЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ОБЪЕМ ВАШЕГО ПРОЕКТА. ВЫ НЕ МОЖЕТЕ СКАЗАТЬ, СКОЛЬКО ОН БУДЕТ ДЛИТЬСЯ. ПОТРЕБНОСТЬ В ЛЮДЯХ И МАТЕРИАЛАХ МОЖЕТ БЫТЬ РАЗНОЙ. ЕСЛИ ВЫ ДАДИТЕ КЛИЕНТУ ЖЕСТКУЮ ЦЕНУ — ВЫ БЕРЕТЕ НА СЕБЯ СУЩЕСТВЕННЫЙ РИСК. ВМЕСТО ЭТОГО ВЫ МОЖЕТЕ УКАЗАТЬ ЕМУ СТАВКИ, ПО КОТОРЫМ РАБОТАЕТЕ. ЕСЛИ ВЫ ОТДАЕТЕ МАШИНУ В МАСТЕРСКУЮ (НАПРИМЕР, HALFORDS AUTOCENTRE), ЧТОБЫ УСТРАНИЛИ НЕСТАНДАРТНУЮ ПРОБЛЕМУ, ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, СКОЛЬКО ЗАПЛАТИТЕ. ЭТО ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ЗАЙМЕТ РЕМОНТ И КАКИЕ ЗАПЧАСТИ ПОТРЕБУЮТСЯ.
Подробно
СУЩЕСТВУЮТ ОТРАСЛИ, В КОТОРЫХ НЕИЗВЕСТНО, СКОЛЬКО ЧТО-ТО БУДЕТ СТОИТЬ, ПОКА НЕ НАЧНУТ РАБОТУ. ТОЛЬКО В ХОДЕ РАБОТЫ СТАНОВИТСЯ ЯСНО, НАСКОЛЬКО ДОРОГОЙ БУДЕТ ПРОЕКТ. КАК ПО УРОВНЮ РАБОТЫ, ТАК И ПО ИСПОЛЬЗОВАННЫМ МАТЕРИАЛАМ. ПРОЕКТ ОПЛАЧИВАЕТСЯ КАК СУММА ЗАТРАТ, ВОЗНИКШИХ В РЕЗУЛЬТАТЕ ВРЕМЕНИ, ПОСВЯЩЕННОГО РАБОТЕ, И СТОИМОСТИ МАТЕРИАЛОВ. ВНИМАНИЕ! СТОИМОСТЬ РАБОТЫ СОТРУДНИКА НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНА ОПРАВДЫВАТЬСЯ ФАКТИЧЕСКИМИ ЗАТРАТАМИ РАБОТОДАТЕЛЯ, А РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТЬЮ НАЙМА СПЕЦИАЛИСТА С НУЖНОЙ КВАЛИФИКАЦИЕЙ. ЭТИ ДВЕ СУММЫ МОГУТ РАЗНИТЬСЯ. ТАК ИЛИ ИНАЧЕ — ЧТОБЫ МОДЕЛЬ ИМЕЛА СМЫСЛ, ВРЕМЯ РАБОТЫ, ПОСВЯЩЕННОЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, НУЖНО ОТЧИТЫВАТЬ. МАТЕРИАЛЫ ОПЛАЧИВАЮТСЯ ПО ФАКТИЧЕСКОЙ СТОИМОСТИ ИХ ПРИОБРЕТЕНИЯ. МОЖЕТ КАЗАТЬСЯ, ЧТО ЭТОТ СПОСОБ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ УШЕЛ В ПРОШЛОЕ, НО ЭТО НЕ ТАК. КРОМЕ ПРОЕКТОВ, ХАРАКТЕРНЫХ ДЛЯ КЛАССИЧЕСКОЙ ЭКОНОМИКИ, ТАКИМ ОБРАЗОМ ОЦЕНИВАЮТ СОВРЕМЕННЫЕ ПРОЕКТЫ, ВЕДУЩИЕСЯ В ДУХЕ AGILE.
Преимущества
(I) КОНТРОЛЬ ВРЕМЕНИ — СКУЧНО, СЛОЖНО И УТОМИТЕЛЬНО; НИКТО ЭТОГО НЕ ЛЮБИТ; ЕСЛИ ЭТО ЗАПУСТИТЬ, ВОЗНИКНУТ ПРОБЛЕМЫ (II) ВАШИ КЛИЕНТЫ МОГУТ БОЯТЬСЯ ЭТОГО МЕТОДА, ПО СУТИ НЕ ЗНАЯ, СКОЛЬКО БУДЕТ СТОИТЬ РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА В ЦЕЛОМ (III) ВЫ ВРЯД ЛИ ИСПОЛЬЗУЕТЕ ЭТОТ ПОДХОД, ЕСЛИ СНАЧАЛА НЕ ЗАРАБОТАЕТЕ ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА
Недостатки
(I) ЭТОТ МЕТОД ПОМОЖЕТ ВАМ ИЗБЕЖАТЬ РИСКА НЕДООЦЕНКИ СТОИМОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА (II) ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭТОГО ПОДХОДА ДЕЛАЕТ ВАШ ПРОЕКТ ГОРАЗДО БОЛЕЕ ГИБКИМ (III) ЕСЛИ ВЫ НОВИЧОК В ОТРАСЛИ, У ВАС МОЖЕТ НЕ БЫТЬ ОСНОВ ДЛЯ ДРУГОГО ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ, А ЭТОТ МЕТОД ВСЕГДА РАБОТАЕТ
На практике
HALFORDS AUTOCENTRE
У ВАС СЛОМАЛАСЬ МАШИНА. ВЫ ВКЛЮЧАЕТЕ ЗАЖИГАНИЕ И ПОВОРАЧИВАЕТЕ КЛЮЧ. НАЖИМАЕТЕ НА СЦЕПЛЕНИЕ. ВКЛЮЧАЕТЕ ПЕРЕДАЧУ. ДАЁТЕ ГАЗ И МЕДЛЕННО ТРАНСЛИРУЕТЕСЬ. РАЗГОНЯЕТЕСЬ. ВКЛЮЧАЕТЕ СЛЕДУЮЩУЮ ПЕРЕДАЧУ. МАШИНА КАК БУДТО ЕДЕТ, НО РАЗГОНЯЕТСЯ МЕДЛЕННЕЕ, ЧЕМ ОБЫЧНО, А СТРЕЛКА ТАХОМЕТРА ДВИЖЕТСЯ КАК-ТО НЕПРАВИЛЬНО. ЯСНО СЛЫШНО, ЧТО ДВИГАТЕЛЬ РАБОТАЕТ НЕПРАВИЛЬНО. А КОГДА УБИРАЕШЬ НОГУ С ГАЗА — ДВИГАТЕЛЬ ГАСНЕТ. ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ЧТО УГОДНО. ВЫ ЕДЕТЕ К МЕХАНИКУ — ПУСТЬ ПРОФЕССИОНАЛ РАЗБИРАЕТСЯ. ВЫ ОПИСЫВАЕТЕ ПРОБЛЕМУ, А ПОТОМ СПРАШИВАЕТЕ, СКОЛЬКО СТОИТ РЕМОНТ. КАК СКОЛЬКО? НЕИЗВЕСТНО. ЭТО ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ МЕХАНИК ПОТРАТИТ НА РЕМОНТ ВАШЕГО АВТОМОБИЛЯ И КАКИЕ ЗАПЧАСТИ ЕМУ ПРИДЕТСЯ КУПИТЬ. НО НЕ БЕСПОКОЙТЕСЬ. ЕСЛИ ЭТО БУДЕТ ЧТО-ТО ОЧЕНЬ ДОРОГОЕ, МЕХАНИК НЕ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О РЕМОНТЕ САМ. ОН ПОЗВОНИТ ВАМ. В СЧЕТЕ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ, БУДЕТ РАЗБИВКА ОБЩЕЙ СУММЫ НА ДВЕ СТАТЬИ: ВРЕМЯ И ЗАПЧАСТИ. УПАКОВКИ ОТ НОВЫХ И ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ЗАПЧАСТЕЙ ВЫ НАЙДЕТЕ В БАГАЖНИКЕ. ВСЁ ЧЕСТНО И ПРОЗРАЧНО. КЛИЕНТ — НАШ ХОЗЯИН!
КОНСАЛТИНГ ARTHUR ANDERSEN, СТРОИТЕЛЬСТВО CARILLION, УСЛУГИ CSC
ЭТУ МЕТОДИКУ ИСПОЛЬЗУЮТ КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЯЮЩИЕ ТАКИЕ РАЗНЫЕ ОТРАСЛИ, КАК НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ, ЖИЛИЩНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО И РАЗРАБОТКА ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ