ЗАТРАТЫ+
Подход
БУХГАЛТЕРСКИЙ
Кратко
ВЫ ОТЛИЧНЫЙ БУХГАЛТЕР. В ФИНАНСАХ ВЫ ПРОФИ. НА БЕЗЛЮДНЫЙ ОСТРОВ ВЗЯЛИ БЫ ТАБЛИЦУ ЭКСЕЛ... ОТЛИЧНО ЗНАЕТЕ, КАК ФОРМИРУЮТСЯ ЗАТРАТЫ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ, МОЖЕТЕ УСТАНОВИТЬ СЕБЕ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКТА. ЕГО ЦЕНУ ВЫ УСТАНАВЛИВАЕТЕ, ДОБАВЛЯЯ ОПРЕДЕЛЕННЫЙ %, КОТОРЫЙ БУДЕТ ВАШЕЙ МАРЖЕЙ. В ТАКОЙ МОДЕЛИ МЫ ПРОДАЕМ ПРОДУКТЫ OPEN INNOVATION HOUSE. К ЕГО СЕБЕСТОИМОСТИ ДОБАВЛЯЕМ МАЛЕНЬКУЮ, МИКРОСКОПИЧЕСКУЮ, НЕЗАМЕТНУЮ МАРЖУ, ЧТОБЫ, ПОМЕМО ТВОРЧЕСКОГО УДОВОЛЬСТВИЯ, ИМЕТЬ ТАКЖЕ ФИНАНСОВОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ.
Подробно
СКОЛЬКО ВЫ ХОТИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА СВОЕМ ПРОДУКТЕ? ЭТО ВОПРОС, КОТОРЫЙ ЗАКРЫВАЕТ ВОПРОС ОПИСАНИЯ ЭТОЙ ТАКТИКИ УСТАНОВКИ ЦЕНЫ. НО, НО... ЧТОБЫ ЗНАТЬ, СКОЛЬКО ВЫ ХОТИТЕ ЗАРАБОТАТЬ, ВАМ СНАЧАЛА НУЖНО ЗНАТЬ, СКОЛЬКО СТОИТ ВАМ ПРОДУКТ. ТОЛЬКО ЗНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКТА, ВЫ МОЖЕТЕ ЗАДУМАТЬСЯ О ВЕЛИЧИНЕ ПРИБЫЛИ, КОТОРУЮ ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ С ПРОДАЖИ ОДНОЙ ЕДИНИЦЫ. ВОЗМОЖНОСТЬ ТОЧНО РАССЧИТАТЬ СОБСТВЕННУЮ СЕБЕСТОИМОСТЬ ТРЕБУЕТ ВНИМАТЕЛЬНОГО И ТОЧНОГО ВЕДЕНИЯ БУХГАЛТЕРИИ И ФИНАНСОВ. ЕСЛИ ВЫ ПОЗВОЛИТЕ СЕБЕ НЕТОЧНОСТИ, НЕПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНОСТЬ, НЕБРЕЖНОСТЬ, ТО В ВЫЧИСЛЕНИИ ЦЕНЫ ВЫ, ВЕРОЯТНО, ПРОПАДЕТЕ. ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ МАРЖА, О КОТОРОЙ Я ДУМАЮ, РАЗУМНОЙ? МОЖЕТ БЫТЬ, ОНА СЛИШКОМ НИЗКА? МОЖЕТ СЛИШКОМ ВЫСОКА? ЭТО ЕЩЁ ОДИН ВОПРОС, С КОТОРЫМ ВАМ ПРИДЕТСЯ СТОЛКНУТЬСЯ. ДЛЯ КЛАССИЧЕСКИХ СЕКТОРОВ ЭКОНОМИКИ, БЕЗУСЛОВНО, СУЩЕСТВУЮТ БЕНЧМАРКИ. ДЛЯ СОВРЕМЕННЫХ — ВЕРОЯТНО, НЕТ. И САМЫЙ ВАЖНЫЙ ВОПРОС? А ЧТО СКАЖЕТ КЛИЕНТ НА ТАКУЮ ЦЕНУ? ВРЕМЯ ПОКАЖЕТ — ТАКОЙ РАСЧЕТ НЕ ГАРАНТИРУЕТ, ЧТО ЦЕНА ПРОДУКТА И ЕГО ЦЕННОСТЬ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА БУДУТ СООТВЕТСТВОВАТЬ.
Преимущества
(I) МЕТОД, ПОЛНОСТЬЮ ОТДЕЛЕННЫЙ ОТ РЫНКА — НЕ УЧИТЫВАЕТ, ПО КАКИМ ЦЕНАМ ПРОДАЕТ КОНКУРЕНЦИЯ И КАКАЯ ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА (II) ПРОЩЕ ПРИМЕНЯТЬ ЭТУ МЕТОДИКУ К ФИЗИЧЕСКИМ ПРОДУКТАМ, ЕЁ ПРИГОДНОСТЬ ДЛЯ ЦИФРОВЫХ ПРОДУКТОВ НИЖЕ (III) ЕСЛИ ВЫ НЕПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЕ ПЛАН СЧЕТОВ, ВАМ БУДЕТ ТРУДНО ВЕДЕНИЕ УЧЕТА ЗАТРАТ
Недостатки
(I) КЛАССИЧЕСКИЙ, ПРОСТОЙ, ПОНЯТНЫЙ МЕТОД — К СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКТА ДОБАВЬТЕ МАРЖУ; ВОТ И ВСЯ МАТЕМАТИКА (II) ПЛАНИРУЯ МАРЖУ СВОЕГО ПРОДУКТА, В ЦЕНУ МОЖНО ВКЛЮЧИТЬ ТАКУЮ НАДБАВКУ, КОТОРАЯ ДАСТ ВАМ БЕЗОПАСНОСТЬ И УДОВЛЕТВОРЕНИЕ
На практике
OPEN INNOVATION BOX
ВНЕДРЯЯ СТАРТАП-РЕШЕНИЯ В КОРПОРАТИВНОЙ СРЕДЕ, МЫ ВИДЕЛИ ТАКИЕ МОДЕЛИ СОТРУДНИЧЕСТВА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ ДОВОЛЬНО ХОРОШО, А ТАКЖЕ ТАКИЕ, КОТОРЫЕ ПОЛНОСТЬЮ ПРОВАЛИВАЮТСЯ. БУДЬТЕ ВОВЛЕЧЕНЫ В РЯД ПРОЕКТОВ, В РЯДЕ КОМПАНИЙ МЫ ВИДЕЛИ ТАКИЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОГРАММИРОВАНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА, КОТОРЫЕ ПОВТОРЯЮТСЯ ВО ВСЕХ ХОРОШИХ МОДЕЛЯХ, А ТАКЖЕ ВО ВСЕХ ПЛОХИХ. НАШ ОПЫТ И РАЗМЫШЛЕНИЯ МЫ ХОТЕЛИ СОБРАТЬ В ОДНУ МЕТОДОЛОГИЮ. В КОРОБКЕ НАШЕГО BOX НАХОДЯТСЯ КНИГА, БЛОКНОТ, КАНВАСЫ, ФЛЕШКА, СТИКЕРЫ И МАРКЕРЫ. ЕГО РЫНОЧНАЯ ЦЕНА — ЭТО ПРОИЗВОДНАЯ ОТ ТОГО, ЧТО МЫ ПОТРАТИЛИ НА ПОДГОТОВКУ И ПЕЧАТЬ МАТЕРИАЛОВ, А ТАКЖЕ ЭХО ВРЕМЕНИ, КОТОРОЕ МЫ ВЛОЖИЛИ. В ЦЕНУ ПРОДУКТА, КОТОРУЮ ВЫ УВИДИТЕ В НАШЕМ МАГАЗИНЕ, ВКЛЮЧЕНА ТАКЖЕ МИКРО-МАРЖА. ЦЕНА ОТРАЖАЕТ ЗАТРАТЫ, КОТОРЫЕ МЫ ПОНЕСЛИ В ПРОШЛОМ. СЕГОДНЯ, ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ О НОВОЙ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СЕРИИ, НАМ ПРИШЛОСЬ БЫ ИЗМЕНИТЬ (ПОВЫСИТЬ) ЦЕНУ. ЦЕНЫ НА БУМАГУ И КАРТОН НА РЫНКЕ ВЗОРВАЛИСЬ!
NORTHMAN
ТО, ЧТО ВЫ ЗАКАЗАЛИ ЛОДКУ ПО ЦЕНЕ X, ЯВЛЯЕТСЯ ОПОРНОЙ ТОЧКОЙ, ЕСЛИ ЗАТРАТЫ СУДОСТРОИТЕЛЬНОГО ЗАВОДА ВЫРАСТУТ, ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ ЦЕНА ВАШЕЙ ЯХТЫ ТОЖЕ ВЫРАСТЕТ
RTV EURO AGD
ТО, ЧТО В ОДНОЙ СЕТИ КОФЕМАШИНА СТОИТ X, А В ДРУГОЙ Y — ЭТО ОТРАЖЕНИЕ ТОГО, ПО КАКОЙ ЦЕНЕ СЕТЬ ПОКУПАЕТ КОФЕМАШИНУ И КАКУЮ МАРЖУ ДОБАВЛЯЕТ