УЛЫБКА БОМБЕЛЬКА
Подход
ЭКОНОМИСТ
Кратко
ВЫ ЗНАЕТЕ, СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ ВАШ ПРОДУКТ. И ИМЕННО ЗА ТАКУЮ ЦЕНУ ВЫ ЕГО ПРОДАЕТЕ В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ. НО... ВЫ ЖЕ НЕ ВЕДЁТЕ БИЗНЕС РАДИ ДЕНЕГ, А РАДИ ВЫСШИХ ЦЕЛЕЙ. ПОЭТОМУ, ЕСЛИ ВАШ КЛИЕНТ НЕ МОЖЕТ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ВАШ ПРОДУКТ, НО ОЧЕНЬ В НЁМ НУЖДАЕТСЯ, ТО В РАМКАХ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ ВЫ МОЖЕТЕ СНИЗИТЬ ЦЕНУ. ЭТУ МОДЕЛЬ МОЖНО ВНЕДРИТЬ ВО ВСЁМ — ДАЖЕ В ПРОДУКТОВОМ МАГАЗИНЕ, РАЗЛИЧАЯ ЦЕНЫ НА ПРОДУКТЫ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ДОХОДОВ КЛИЕНТОВ.
Подробно
У ВАС МОЖЕТ БЫТЬ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ЛУЧШИЙ В МИРЕ. НО ЕСЛИ КЛИЕНТ НЕ ИМЕЕТ ДЕНЕГ, ЧТОБЫ ЕГО КУПИТЬ, ВЫ НЕ ПРОДАДИТЕ ЕГО. А ЕСТЬ ТАКИЕ КАТЕГОРИИ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ, ПРОДАЖА КОТОРЫХ НЕ ДОЛЖНА ОГРАНИЧИВАТЬСЯ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ СПОСОБНОСТЬЮ КЛИЕНТОВ (ПИТАНИЕ, ЗДОРОВЬЕ, БЕЗОПАСНОСТЬ). РЕШЕНИЕМ ЭТОЙ ПРОБЛЕМЫ ЯВЛЯЕТСЯ ИМЕННО ЭТА ТАКТИКА УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН. ОДИН И ТОТ ЖЕ ПРОДУКТ МОЖЕТ СТОИТЬ МЕНЬШЕ ИЛИ БОЛЬШЕ ДЛЯ РАЗНЫХ КЛИЕНТОВ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, НАСКОЛЬКО БОГАТЫ ИХ КОШЕЛЬКИ. ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ МОДЕЛИ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО КОМПАНИЯ БУДЕТ ТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ. ОНА МОЖЕТ ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ, ПРОДАВАЯ ЧАСТЬ ПРОДУКТОВ ДЕШЕВЛЕ. МОЖЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ МЕХАНИЗМ КАК НАЛОГОВЫЙ ЩИТ И ПОЛУЧАТЬ НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ, ОТЧИТЫВАЯСЬ О СВОЕЙ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. МОЖЕТ ПОЛУЧАТЬ ГРАНТЫ И СУБСИДИИ — БЛАГОДАРЯ ТОМУ, ЧТО РЕАЛИЗУЕТ ВЫСШИЕ ЦЕЛИ. МОЖЕТ ТАКЖЕ ДОБИВАТЬСЯ ДРУГИХ ПРЕИМУЩЕСТВ — НАПРИМЕР, СВЯЗАННЫХ С ФОРМИРОВАНИЕМ ОТВЕТСТВЕННОГО ИМИДЖА. А МОЖЕТ ПРОСТО ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО ПРАВИЛЬНО, И ПОЛУЧАТЬ ОСНОВНУЮ ВЫГОДУ — ЧУВСТВО РЕАЛИЗАЦИИ МИССИИ И СОПУТСТВУЮЩЕЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ.
Преимущества
(I) УСТАНОВКА ЦЕНОВОГО ДИАПАЗОНА МОЖЕТ БЫТЬ СЛОЖНОЙ, ТРЕБУЕТ УЧЁТА НЕ ТОЛЬКО ДОХОДНОГО ФАКТОРА, НО И ДРУГИХ, ЭКОЛОГИЧЕСКИХ (II) ПОМИМО СНИЖЕНИЯ ДОХОДОВ, ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ МОДЕЛИ МОЖЕТ ВЫЗЫВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ — НАПРИМЕР, В ВИДЕ НЕОБХОДИМОСТИ КОНТРОЛЯ, КОМУ ИЗ КЛИЕНТОВ ПОЛОЖЕНА НИЖЕ ЦЕНА, А КТО ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ РЕГУЛЯРНУЮ ИЛИ ВЫСШУЮ ЦЕНУ
Недостатки
(I) ПРИ ПРИМЕНЕНИИ ЭТОЙ ТАКТИКИ ВЫ МОЖЕТЕ ВНЕСТИ НЕМНОГО СПРАВЕДЛИВОСТИ И СОЛИДАРНОСТИ В РЫНКИ, ИСПОРЧЕННЫЕ ЖАДНОСТЬЮ (II) СНИЖАЯ ЦЕНЫ ДЛЯ НЕКОТОРЫХ КЛИЕНТОВ, ВЫ СОЗДАЁТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ КОМПАНИИ, НАПРИМЕР, В ОБЛАСТИ ГРАНТОВ, СУБСИДИЙ ИЛИ НАЛОГОВ (III) НИЖНИЕ / ВЫСШИЕ ЦЕНЫ ПОЗВОЛЯЮТ ОБСЛУЖИВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ, НЕСТАНДАРТНЫЕ СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
На практике
ROLLING GROCER 19
ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСЕТИТЕ ВЕБ-САЙТ ROLLING GROCER 19 И ВНИМАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЕ ПРАЙС-ЛИСТ «FAIR PRICING SYSTEM». СЛОВО «СИСТЕМА» В ЭТОМ СЛУЧАЕ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПУСТЫМ ТЕРМИНОМ. ПРОДУКТЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЁТ КОМПАНИЯ, ОТНОСЯТСЯ К ОДНОЙ ИЗ ТРЁХ КАТЕГОРИЙ: (I) СИНЯЯ — КОГДА РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА ПРОДУКТА РАВНА ОПТОВОЙ ЦЕНЕ (II) ЗЕЛЁНАЯ — КОГДА РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА СООТВЕТСТВУЕТ НОРМАЛЬНОЙ РЫНОЧНОЙ ЦЕНЕ И (III) ОРАНЖЕВАЯ — КОГДА РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА НАХОДИТСЯ МЕЖДУ ЦЕНАМИ ДВУХ КРАЙНИХ КАТЕГОРИЙ. КОМПАНИЯ ПОДСКАЗЫВАЕТ, КАКУЮ ЦЕНОВУЮ КАТЕГОРИЮ ВЫ ДОЛЖНЫ ВЫБРАТЬ. КРИТЕРИЯМИ ОТНЕСЕНИЯ ЯВЛЯЮТСЯ ДОСТУПНЫЙ ДОХОД, НАЛИЧИЕ НЕДВИЖИМОСТИ, ПЕНСИОННЫЙ ПАКЕТ, ОБРАЗ ЖИЗНИ, СЕМЕЙНЫЕ СВЯЗИ, ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОМОЩЬ, МЕДИЦИНСКОЕ СТРАХОВАНИЕ, ВОЗРАСТ И ДРУГИЕ СВЯЗАННЫЕ ФАКТОРЫ. КОМПАНИЯ ТАКЖЕ ДОПУСКАЕТ, ЧТО КЛИЕНТЫ МОГУТ ПЕРЕХОДИТЬ МЕЖДУ КАТЕГОРИЯМИ, ЕСЛИ СЧИТАЮТ, ЧТО ИХ ТЕКУЩАЯ ЖИЗНЕННАЯ СИТУАЦИЯ ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ.
УСЛУГИ ПАРИКМАХЕРА В LUND HAIR, КОУЧИНГ В CONSPIRE CREATIVE, ЛЕЧЕНИЕ В DOCTORS CARE
ТАК ЖЕ, КАК ЗА ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ ВЫ МОЖЕТЕ ПЛАТИТЬ РАЗНУЮ ЦЕНУ (В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВАШЕГО ДОХОДА), ТАК И ЗА ПАРИКМАХЕРА, КОУЧИНГ И ЛЕЧЕНИЕ МОЖНО ОТДАТЬ БОЛЬШЕ ИЛИ МЕНЬШЕ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВАШИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.