ОН ГОВОРИТ, СКОЛЬКО СТОИТ
Подход
ЭКОНОМИСТ
Вкратце
ТЫ УМЕЕШЬ В ОПЕРАЦИИ. ДЕЙСТВУЕШЬ ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ ТВОИ КОНКУРЕНТЫ. ТЫ ЗНАЕШЬ ПРАВИЛА РЫНОЧНОЙ ИГРЫ. ТВОЯ ДОЛЯ НА РЫНКЕ САМАЯ БОЛЬШАЯ. ИМЕННО ТЫ ГОВОРИШЬ, СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ КОНКРЕТНЫЙ ПРОДУКТ, А ТВОИ КОНКУРЕНТЫ ДОЛЖНЫ ЗА ТОБОЙ ИДТИ. ЕСЛИ ТОЛЬКО ОНИ НЕ ХОТЯТ ПОТЕРЯТЬ СВОЮ ДОЛЮ НА РЫНКЕ — ТОГДА МОГУТ НЕ СЛЕДОВАТЬ. САМЫЙ КРУПНЫЙ ИГРОК НА РЫНКЕ ВНУТРЕННИХ АВИАПЕРЕВОЗОК ИМЕННО ТАК ДЕЛАЕТ. ОН ГОВОРИТ, СКОЛЬКО ДОЛЖНЫ СТОИТЬ ПЕРЕЛЁТЫ, А ОСТАЛЬНЫЕ ПОДСТРАИВАЮТСЯ. А ЕСЛИ ХОЧЕТ ЗАРАБОТАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ $$$, ПРОСТО СНИЖАЕТ ЦЕНЫ И ПРИВЛЕКАЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ПАССАЖИРОВ.
Подробно
ТЫ СТАРТАП. НАСТОЯЩИЙ ИННОВАТОР. НАДЕЖДА НА ИЗМЕНЕНИЯ В ЭТОЙ ЗАСТОЙНОЙ ОТРАСЛИ. О ТВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МОЖНО ГОВОРИТЬ ТОЛЬКО В ВОСХВАЛЕНИЯХ. МНОГОЕ ГОВОРИТ О ТОМ, ЧТО У ТЕБЯ ЕСТЬ ВСЁ, ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ СТАТЬ ЕДИНОРОГОМ. НО СЕГОДНЯ ТЫ МАЛЕНЬКИЙ. НЕ ТЫ ЗАНИМАЕШЬ ДОМИНИРУЮЩУЮ ПОЗИЦИЮ НА РЫНКЕ, А КТО-ТО ДРУГОЙ. И ИМЕННО ЭТА ДРУГАЯ КОМПАНИЯ, РЫНОЧНЫЙ ТИТАН, УСТАНАВЛИВАЕТ ЦЕНУ, КОТОРУЮ ТЫ ДОЛЖЕН ПРИНЯТЬ. ТОЧНО ТАК ЖЕ, КАК ДЕЛАЮТ ИНЫЕ УЧАСТНИКИ РЫНОЧНОЙ ИГРЫ. ЕСЛИ ЛИДЕР НЕ БУДЕТ СМОТРЕТЬ НА ДРУГИХ, ОН УСТАНОВИТ ЦЕНУ НА ТАКОМ УРОВНЕ, ЧТОБЫ МАКСИМИЗИРОВАТЬ СВОЮ ПРИБЫЛЬ (НА ШАГ ОТ МОНОПОЛИИ), ЕСЛИ ОН ДОГОВОРИТСЯ С ДРУГИМИ (ЧТО НЕЗАКОННО), ТО УСТАНОВИТ ЦЕНУ ТАК, ЧТОБЫ И ДРУГИЕ УЧАСТНИКИ СГОВОРА ТОЖЕ ЗАРАБОТАЛИ. ТАК ИЛИ ИНАЧЕ, ДРУГИЕ КОМПАНИИ БУДУТ СЛЕДОВАТЬ ЗА ЕГО ДЕЙСТВИЯМИ, ЧТОБЫ СОХРАНИТЬ СВОЮ ДОЛЮ НА РЫНКЕ. МОЖЕШЬ ЛИ ТЫ — БУДУЧИ МЕЛКИМ ИГРОКОМ — НАВЯЗАТЬ ЦЕНУ ГИГАНТУ? МОЖЕШЬ ПОПЫТАТЬСЯ, ЕСЛИ ТЫ ЛУЧШЕ ПОНИМАЕШЬ РЫНОЧНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ И БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВЕН В ВЕДЕНИИ ОПЕРАЦИЙ.
Преимущества
(I) ЛИДЕР РЫНКА БУДЕТ МЕНЯТЬ ЦЕНЫ, ЧТОБЫ УДОВЛЕТВОРИТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ, ЕСЛИ ОН ТАКЖЕ БУДЕТ УЧИТЫВАТЬ ТВОИ — ЭТО ЛИШЬ СЛУЧАЙНО И НА НЕКОТОРОЕ ВРЕМЯ (II) ТЫ НЕ МОЖЕШЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ФАНТАСТИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТ, КАКИМ ЯВЛЯЕТСЯ МАНИПУЛЯЦИЯ ЦЕНОЙ, ЕСЛИ ТОЛЬКО НЕ ГОТОВ БРОСИТЬ ВЫЗОВ ГИГАНТУ
Недостатки
(I) ТЕБЕ НЕ НУЖНО БЕСПОКОИТЬСЯ О ТОМ, КАКАЯ ДОЛЖНА БЫТЬ ЦЕНА — КТО-ТО УЖЕ ЕЁ УСТАНОВИЛ ЗА ТЕБЯ, И ТВОЯ ЗАДАЧА — ПРОСТО ПРИНЯТЬ ЕЁ ДЛЯ СВОИХ ПРОДУКТОВ (II) МОЖЕШЬ СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА ФОРМИРОВАНИИ ДРУГИХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ, НЕ НУЖНО ЗАНИМАТЬСЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ — ОДНА ОБЛАСТЬ МЕНЬШЕ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ
На практике
DELTA AIRLINES
У ТЕБЯ ЕСТЬ МЕЧТА ПОЛЕТЕТЬ В США, СЕСТЬ В МАШИНУ (ИЛИ СКУТЕР) И ПРОЕХАТЬ ВЕСЬ МАРШРУТ 66? ПРОЕХАТЬ ПОЧТИ 4000 КИЛОМЕТРОВ И ПЕРЕСЕЧЬ СОЕДИНЁННЫЕ ШТАТЫ С СЕВЕРО-ВОСТОКА НА ЮГО-ЗАПАД? ЗВУЧИТ ОЧЕНЬ ХОРОШО — НЕМНОГО БЕЗЗАБОТНО, НЕМНОГО РОМАНТИЧНО. ХУЖЕ, ЕСЛИ ТЕБЕ НУЖНО ПУТЕШЕСТВОВАТЬ ПО США НЕ РАДИ ПРИКЛЮЧЕНИЙ. ДОМИНИРУЮЩАЯ КОМПАНИЯ НА МЕСТНОМ РЫНКЕ АВИАПЕРЕВОЗОК — DELTA AIRLINES. ПУТЕШЕСТВЕННИКИ ЧАСТО НЕ ИМЕЮТ ВЫБОРА — ЛИБО ЛЕТЯТ DELTA AIRLINES, ЛИБО НЕ ЛЕТЯТ ВООБЩЕ. КОМПАНИЯ ИСПОЛЬЗУЕТ ЦЕНОВЫЕ МЕХАНИЗМЫ, ЧТОБЫ МАКСИМИЗИРОВАТЬ ПРИБЫЛЬ. ОНА ПОВЫШАЕТ ЦЕНЫ, КОГДА СПРОС ВЫСОКИЙ, ИЛИ СНИЖАЕТ ИХ, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БИЛЕТЫ. МЕНЬШИЕ ПЕРЕВОЗЧИКИ НА РЫНКЕ НИЧЕГО НЕ МОГУТ СДЕЛАТЬ С ЭТИМ ФАКТОМ, ПОТОМУ ЧТО МЕХАНИЗМ УСТАНОВКИ ЦЕН ПРОИСХОДИТ ЧАСТИЧНО ЗА ИХ ПРЕДЕЛАМИ.
ПОЧТА ОТ GOOGLE
КОМПАНИЯ ИЗВЕСТНА ТЕМ, ЧТО СОЗДАЁТ ПРОДУКТЫ В 10 РАЗ ЛУЧШЕ КОНКУРЕНТОВ, И ПРИ ЭТОМ ЧАСТЬ ИЗ НИХ ПОЗЖЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ БЕСПЛАТНО
КАРТЫ ОТ AMERICAN EXPRESS
НА РЫНКЕ США ЭТА КОМПАНИЯ ДОМИНИРУЕТ И ИСПОЛЬЗУЕТ ЭТО, ЧТОБЫ ПОВЫШАТЬ ЦЕНЫ, КОТОРЫЕ ЕЁ КЛИЕНТЫ ПЛАТЯТ ЗА ОПЕРАЦИИ С КАРТАМИ