УМНОЖЬ НА ДВА
Подход
БУХГАЛТЕРСКИЙ
Кратко
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПРОДАЁТ ПРОДУКТ ЗА 25$ ОПТОВИКУ. ОПТОВИК ПРОДАЁТ ЕГО РОЗНИЧНОМУ ПРОДАВЦУ ЗА 50$. РОЗНИЧНЫЙ ПРОДАВЕЦ ПРОДАЁТ ПРОДУКТ КОНЕЧНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ ЗА 100$. ИНОГДА КРОМЕ УМНОЖЕНИЯ НА 2 К КОНЕЧНОЙ ЦЕНЕ ДОБАВЛЯЮТ ЕЩЁ 15% МАРЖИ. МАРЖИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ — В ЕЁ РАННИЕ ДНИ — ФОРМИРОВАЛИСЬ ИМЕННО ТАКИМ ОБРАЗОМ. ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, КАКУЮ МАРЖУ ПРИМЕНИТЬ — ЭТОТ ПОДХОД МОЖЕТ БЫТЬ ПЕРВЫМ ВЫБОРОМ, КОТОРЫЙ ПОЗЖЕ ВЫ СМОЖЕТЕ ПОДСТРОИТЬ (ЕСЛИ ЭТО ИМЕЕТ СМЫСЛ) ПОД РЕАЛИИ РЫНКА.
Подробно
КОГДА ДЕТИ УЧАТСЯ ТАБЛИЦЕ УМНОЖЕНИЯ, ОНИ ЧАЩЕ ВСЕГО НАЧИНАЮТ С УМНОЖЕНИЯ НА ДВА. И ЭТОГО МАТЕМАТИЧЕСКОГО НАВЫКА ДОСТАТОЧНО, ЧТОБЫ ВЫЧИСЛИТЬ ЦЕНУ ПРОДУКТА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ЭТОГО МЕТОДА. ЕСЛИ ВЫ ЗАДУМЫВАЕТЕСЬ, СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ ВАШ ПРОДУКТ, ТО СТОИМОСТЬ, ПО КОТОРОЙ ВЫ ЕГО КУПИЛИ ИЛИ ИЗГОТОВИЛИ, НУЖНО УМНОЖИТЬ НА ДВА. И ВСЁ. ТЕПЕРЬ ВЫ МОЖЕТЕ НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ, ЗНАЯ, ЧТО ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ, ДОЛЖЕН БЫТЬ УДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНЫМ. БУДЕТ ЛИ ОН ОПТИМАЛЬНЫМ? МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ? ЭТО ХОРОШИЕ ВОПРОСЫ! ЧТОБЫ НАЙТИ НА НИХ ОТВЕТЫ, ВАМ НУЖНО МОНИТОРИТЬ ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ И В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, НАСКОЛЬКО ОНИ ГОТОВЫ ПОКУПАТЬ, ПОВЫШАТЬ ИЛИ ПОНИЖАТЬ ЦЕНУ. ЭТА ТАКТИКА ОЧЕНЬ ПРОСТА И РУЧНА. ЭТО ПОТОМУ, ЧТО ОНА ИЗ ДАВНИХ ВРЕМЕН, КОГДА ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ПРОЦЕССОВ ПРОДАЖ БЫЛА МЕЧТОЙ ФУТУРИСТОВ. В УЗКОМ, КЛАССИЧЕСКОМ ПОНЯТИИ, ЭТУ ТАКТИКУ ИСПОЛЬЗОВАЛИ ПРЕЖДЕ ВСЕГО РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАВЦЫ, РАСПРОСТРАНЯЮЩИЕ ПРОДУКТЫ, КОТОРЫЕ САМИ ПРИОБРЕЛИ ОПТОМ.
Преимущества
(I) ЭТОЙ МЕТОДОЙ ВЫ НЕ ВЫЧИСЛИТЕ ОДНУ ИДЕАЛЬНУЮ ЦЕНУ, ВАША ПЕРВАЯ ПОПЫТКА МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ СЛИШКОМ НИЗКОЙ ИЛИ СЛИШКОМ ВЫСОКОЙ; СУЩЕСТВУЮТ КАТЕГОРИИ ПРОДУКТОВ, ДЛЯ КОТОРЫХ ЦЕНА, ВЫЧИСЛЕННАЯ ТАКИМ ОБРАЗОМ, БУДЕТ СЛИШКОМ ВЫСОКОЙ И НЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОЙ (НАПРИМЕР, КОММОДИТИ) ИЛИ СЛИШКОМ НИЗКОЙ, ЧТО ОГРАНИЧИТ ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ (НАПРИМЕР, ДОРОГИЕ ТОВАРЫ С НИЗКОЙ ОБОРОТОСТЬЮ И ВЫСОКИМИ ЗАТРАТАМИ НА ДОСТАВКУ)
Недостатки
(I) ВЫ НЕ НАЙДЁТЕ ПРОЩЕГО МЕТОДА, ДАЖЕ ДОШКОЛЬНИКИ СПРАВЛЯЮТСЯ С УМНОЖЕНИЕМ НА ДВА (II) ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ ВКЛЮЧАЕТ МЕХАНИЗМ МОНИТОРИНГА ПОВЕДЕНИЯ КЛИЕНТОВ С ЦЕЛЬЮ ПОДСТРОЙКИ ЦЕНЫ ПРОДУКТА ПОД ИХ ИНТЕРЕСЫ, ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ОЧЕНЬ ХОРОШИМ МЕХАНИЗМОМ
На практике
BRICK & MORTAR
ОЧЕНЬ ТРУДНО УКАЗАТЬ КОНКРЕТНУЮ КОМПАНИЮ, КОТОРАЯ ИСПОЛЬЗУЕТ ЭТУ ТАКТИКУ, НО... УЧИТЫВАЯ ЕЁ ПРОИСХОЖДЕНИЕ, МОЖНО С БОЛЬШОЙ ДОЛЕЙ ВЕРОЯТНОСТИ ПРЕДПОЛОЖИТЬ, ЧТО БОЛЬШИНСТВО ФИЗИЧЕСКИХ МАГАЗИНОВ (ТАКИХ, КАК ИЗ КИРПИЧА СО СТЯЖКОЙ, КАК НА ЗАГОЛОВКЕ ЭТОЙ КАРТЫ), ПРОДАЮЩИХ ЧУЖИЕ ПРОДУКТЫ, МОГУТ БЫТЬ ЕЁ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ. ПРОГУЛЯЙТЕСЬ ПО ТОРГОВОЙ УЛИЦЕ В ВАШЕМ ГОРОДЕ ИЛИ ЗАЙДИТЕ В ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР. ВНИМАТЕЛЬНО ОСМОТРИТЕСЬ. МАГАЗИНЫ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ, АКСЕССУАРОВ И ИГРУШЕК ДЛЯ ДЕТЕЙ, СПОРТИВНОЙ ОДЕЖДЫ, БОЛЬШИНСТВО МАЛЫХ БИЗНЕСОВ (В ТОМ ЧИСЛЕ СУПЕР-КЛАССИЧЕСКИХ) ВЕРЯТНО ИСПОЛЬЗУЮТ ТАКОЙ УПРОЩЁННЫЙ СПОСОБ РАСЧЁТА ЦЕН НА СВОИ ТОВАРЫ. ВЕДЬ ОНИ ЗНАЮТ, ПО КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАЮТ ОПТОМ, И ЭТО ДЛЯ НИХ ПОНЯТНАЯ ОСНОВА ДЛЯ УСТАНОВКИ РОЗНИЧНЫХ ЦЕН.
ДЕТСКИЕ ТОВАРЫ В TOYS’R’US, ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ В LVMH, СПОРТИВНОЕ СНАРЯЖЕНИЕ В SPORT DIRECT
ЦЕНЫ НА ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ НЕ БЫЛИ ИЗГОТОВЛЕНЫ КОМПАНИЕЙ, А КУПЛЕНЫ У ДРУГОЙ КОМПАНИИ, ВЕРЯТНО УСТАНАВЛИВАЮТСЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МНОЖИТЕЛЯ