ВСЕГДА БЫЛО ТАК
Подход
ЭКОНОМИСТ
Вкратце
ЕСЛИ КЛИЕНТ ПРИВЫК К ЦЕНЕ ОПРЕДЕЛЕННОГО КЛАССА ПРОДУКТА, ТО ОНА ДОЛЖНА ОСТАВАТЬСЯ НЕИЗМЕННОЙ. И ВСЁ. ЛАДНО, МОЖЕТ БЫТЬ ДЕШЕВЛЕ, НО ОПРЕДЕЛЕННО НЕ ДОРОЖЕ. ПОЧЕМУ? ПОТОМУ ЧТО ВСЕГДА СТОИЛО ИМЕННО СТОЛЬКО И ТАК ДОЛЖНО ОСТАВАТЬСЯ. ЕСЛИ БАНКА МОРОЖЕНОГО ЧАЯ РАНЬШЕ СТОИЛА 99 ЦЕНТОВ, ТО И СЕЙЧАС, И В БУДУЩЕМ ОНА ДОЛЖНА СТОИТЬ ИМЕННО СТОЛЬКО. ТАК.
Подробно
ЦЕНЫ НЕКОТОРЫХ ТОВАРОВ МОГУТ СХОДИТЬ С УМА ЗА НОЧЬ. НО ЦЕНЫ ДРУГИХ ТОВАРОВ ОСТАЮТСЯ НЕИЗМЕННЫМИ ГОДАМИ. ПРИЧЕМ НЕ ПРОСТО НА ОДНОМ УРОВНЕ, А БУКВАЛЬНО НЕИЗМЕННЫМИ. ЕСЛИ ПРОДУКТ ВСЕГДА СТОИЛ X, ЗНАЧИТ, ИМЕННО СТОЛЬКО ОН И ДОЛЖЕН СТОИТЬ. ТОЧКА. НЕ ВАЖНО, ЧТО ЦЕНЫ НА ЭНЕРГИЮ ВЗОРВАЛИСЬ, ЧТО ИНФЛЯЦИЯ БЕЗУМСТВЕННА, ЧТО ЗАРПЛАТЫ ВЫРОСЛИ, ЧТО НАЛОГИ НИКОГДА НЕ БЫЛИ ТАК ВЫСОКИ. ЦЕНА ДОЛЖНА ОСТАТЬСЯ ТАКОЙ ЖЕ. ВСЕГДА СТОИЛО ИМЕННО СТОЛЬКО. ЕСЛИ ВЫ ВЫВОДИТЕ СВОЙ ПРОДУКТ НА РЫНОК, КОТОРЫЙ ИМЕЕТ СВОЮ ИСТОРИЮ, И КЛИЕНТЫ В ЭТОМ СООБЩЕСТВЕ ИМЕЮТ ОБЩЕЕ МНЕНИЕ О ТОМ, СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ ПРОДУКТ, ТО… ВЫ НИЧЕГО НЕ СДЕЛАЕТЕ, ЭТО НЕ ИЗМЕНИТЕ. ЦЕНА ТАКОГО ПРОДУКТА НА ТАКОМ РЫНКЕ БУДЕТ ОБЫЧНОЙ. ДЕД ПЛАТИЛ X, ОТЕЦ ПЛАТИЛ X, СОВРЕМЕННЫЙ КЛИЕНТ ОЖИДАЕТ ПЛАТИТЬ X, А СВОЕМУ СЫНУ ВОСПИТАЕТ, ЧТО X — ЕДИНСТВЕННО ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА.
Преимущества
(I) У ВАС НЕТ КОНТРОЛЯ НАД ЦЕНОЙ, МИР МОЖЕТ ГОРЕТЬ В ОГНЕ, А ВЫ НЕ ПОВЫСИТЕ ЦЕНУ, ПОТОМУ ЧТО ОБЫЧАЙ СЛИШКОМ СИЛЕН, КЛИЕНТЫ ВСЕ РАВНО НЕ ЗАПЛАТЯТ (II) СОГЛАСИВШИСЬ НА ПРИМЕНЕНИЕ ОБЫЧНОЙ ЦЕНЫ, ВЫ ЛИШАЕТЕСЬ МОЩНОГО ОРУЖИЯ, ВЫ НЕ МОЖЕТЕ МАНИПУЛИРОВАТЬ ЦЕНОЙ И ТАК ВЛИЯТЬ, НАПРИМЕР, НА СВОЮ ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК
Недостатки
(I) ПРОБЛЕМА ИСЧЕЗАЕТ, ВАМ НЕ НУЖНО БЕСПОКОИТЬСЯ О ТОМ, СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ ВАШ ПРОДУКТ, КЛИЕНТ УЖЕ УСТАНОВИЛ ЦЕНУ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПОДСТРОИТЬСЯ (II) НА ТАКОМ РЫНКЕ КОНКУРЕНЦИЯ НЕ ПРЕВРАЩАЕТСЯ В ЦЕНОВУЮ ВОЙНУ, РЫНОЧНЫЕ СОПЕРНИКИ ОСТАЮТСЯ ПРИ ОБЫЧНОЙ ЦЕНЕ, А КОНКУРИРУЮТ В ДРУГИХ ОБЛАСТЯХ
На практике
ARIZONA ICED TEA
НЕКОТОРЫЕ ВЕЩИ НЕ МЕНЯЮТСЯ. ВРЕМЯ ИДЕТ, А ОНИ ОСТАЮТСЯ ТАКИМИ ЖЕ. КАЖДЫЙ ГОД У НАС ЗИМА, НО ОНА ВСЕ РАВНО МОЖЕТ УДИВИТЬ ВОДИТЕЛЕЙ. КАЖЕТСЯ, ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫЙ ПАРК ОБНОВЛЯЕТСЯ, НО ПОЕЗДА ВСЕ РАВНО ОПАЗДЫВАЮТ… НО МЫ О ДРУГОМ. ЦЕНЫ НЕКОТОРЫХ ТОВАРОВ ТОЖЕ МОГУТ ОСТАВАТЬСЯ НЕИЗМЕННЫМИ НЕСМОТРЯ НА ИЗМЕНЕНИЯ В ОКРУЖЕНИИ. ТАК И ЕСТЬ С ARIZONA ICED TEA, БАНКА КОТОРОГО УЖЕ МНОГО ЛЕТ СТОИТ 0,99 USD, И ПО СЛОВАМ ПРЕЗИДЕНТА, ЭТА ЦЕНА В БУДУЩЕМ НЕ ИЗМЕНИТСЯ. ДЛЯ КЛИЕНТА СООБЩЕНИЕ ОЧЕНЬ ПРОСТОЕ. ЕСЛИ ОН ВИДИТ ЭТОТ НАПИТОК В МАГАЗИНЕ ПО ДРУГОЙ ЦЕНЕ, ЗНАЧИТ, ПРОДАВЕЦ ДОБАВИЛ БОЛЬШУЮ НАЦЕНКУ. БУДЕТ ЛИ КЛИЕНТ ПО-ПРЕЖНЕМУ ПОКУПАТЬ ЭТОТ НАПИТОК? ВЕРОЯТНО, ДОВОДЯ ЭТУ ПОКУПКУ ДО ТОГО, ЧТО ЭТО ДОРОГОЙ МАГАЗИН, А НЕ ТО, ЧТО САМ ТОВАР ПОДОРОЖАЛ.
БАТОНЧИКИ ОТ MARS INCORPORATED, МОРОЖЕНОЕ ОТ UNILEVER, БИЛЕТ В КИНО ОТ AMC
СУЩЕСТВУЮТ ТАКИЕ КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ, К ЦЕНАМ КОТОРЫХ МЫ ОЧЕНЬ ПРИВЫКЛИ; НАСТОЛЬКО СИЛЬНО, ЧТО КОМПАНИИ БУДЕТ ТРУДНО ИЗМЕНИТЬ ЦЕНУ БЕЗ «СВЯТОГО-ВОЗМУЩЕНИЯ» СВОИХ КЛИЕНТОВ.