НЕМНОГО ДЕШЕВЛЕ
Подход
ЭКОНОМИСТ
Вкратце
ВЫ — ОЛИЦЕТВОРЕНИЕ СЛОВА ХИТРОСТЬ. ЗЛЫЕ ЯЗЫКИ ГОВОРЯТ, ЧТО ВЫ ПЕРЕХИТРИЛИ ДАЖЕ ИНФЛЯЦИЮ. О КОНКУРЕНТАХ И ГОВОРИТЬ НЕ СТОИТ. ИМЕННО ПОЭТОМУ ВАШ ПРОДУКТ НЕМНОГО ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ У КОНКУРЕНТОВ. ВЫ ПРОДАЁТЕ ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ ВАШИ СОПЕРНИКИ, НО БЛАГОДАРЯ ЭТОМУ МОЖЕТЕ ВЫИГРЫВАТЬ В БОРЬБЕ ЗА КЛИЕНТА, ДЛЯ КОТОРОГО ДЕНЬГИ ВАЖНЫ! СЕЛЬДЬ MARINERO БУДЕТ ВКУСИТЬ ТАК ЖЕ ХОРОШО, КАК LISNER. ДЛЯ МНОГИХ КЛИЕНТОВ ТО, ЧТО ОНИ ПОКУПАЮТ СОБСТВЕННУЮ МАРКУ СЕТИ МАГАЗИНОВ, НЕ ТАК ВАЖНО, КАК ЦЕНА САМОГО ПРОДУКТА!
Подробно
В ЭТОЙ МОДЕЛИ КОНТРОЛЬ ЗАТРАТ — КОРОЛЬ! НЕ ПОТОМУ, ЧТО САМО ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОЕ КОНТРОЛИРОВАНИЕ ЧТО-ТО ОСОБЕННО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНО ИЛИ ВАЖНО. ЭТО НЕ ТО МЫШЛЕНИЕ! ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПОТОМУ, ЧТО НИЗКИЙ УРОВЕНЬ ЗАТРАТ ДАЁТ ГИБКОСТЬ В УСТАНОВКЕ ЦЕН И ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ИХ ОРУЖИЕМ В БОРЬБЕ ЗА КЛИЕНТА С ДРУГИМИ КОМПАНИЯМИ НА РЫНКЕ. ЕСЛИ У ВАС НИЗКИЕ ЗАТРАТЫ, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ПРЕИМУЩЕСТВО В ВИДЕ ВОЗМОЖНОСТИ УСТАНОВИТЬ ТАКУЮ ЦЕНУ, КОТОРАЯ БУДЕТ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА И ДЛЯ ВАС, И ДЛЯ ВАШИХ КЛИЕНТОВ. А ВОЗМОЖНО, ЕЩЁ И ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕДОСТУПНА ДЛЯ ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ. НО ВНИМАНИЕ, В ЭТОЙ МОДЕЛИ НЕ РЕЧЬ О ТОМ, ЧТОБЫ ДОГОНЯТЬ КОНКУРЕНТОВ НИЗКИМИ ЦЕНАМИ, А О ТОМ, ЧТОБЫ ИЗ ЭКОНОМИКИ ПРОИЗВОДСТВА И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СДЕЛАТЬ МЕХАНИЗМ ПОБЕЖДЕНИЯ В БОРЬБЕ ЗА ПОРТФЕЛИ КЛИЕНТОВ ПРИ СОХРАНЕНИИ РАЗУМНОЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ. И ЕЩЁ ОДНО — ЧЕМ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ (СТАРЫХ И НОВЫХ), ТЕМ ВЫШЕ ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ О МАРКЕ, КОТОРАЯ ЯВЛЯЕТСЯ ОТЛИЧНОЙ ПЛАТФОРМОЙ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШИХ УСПЕХОВ.
Преимущества
(I) ВОЗМОЖНО, ВЫ ПОСТРОИТЕ ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ О МАРКЕ, НО НЕ ЗАВОЮЕТЕ ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ — КОГДА ПОВЫСИТЕ ЦЕНУ, КЛИЕНТ УЙДЁТ (II) ЭТА ТАКТИКА ВЕРОЯТНО НЕ ПОДХОДИТ МАЛОМУ БИЗНЕСУ, ОНА ГОРАЗДО БОЛЕЕ ХАРАКТЕРНА ДЛЯ КРУПНОГО БИЗНЕСА (III) ЕСЛИ ВЫ РЕШИТЕСЬ РАБОТАТЬ С НИЗКОЙ МАРЖЕЙ, ВНЕЗАПНОЕ УХУДШЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ МОЖЕТ ПРИВЕСТИ ВАС К ПРОБЛЕМАМ
Недостатки
(I) ЭТА ТАКТИКА ПРОСТА В ПРИМЕНЕНИИ, ВАМ НУЖНО ЛИШЬ ПОНИМАТЬ ЭКОНОМИКУ ВАШЕЙ КОМПАНИИ И МЕХАНИЗМЫ, ХАРАКТЕРНЫЕ ДЛЯ ВАШЕГО РЫНКА (II) ПРИ ПРИМЕНЕНИИ ЭТОЙ ТАКТИКИ ВЫ МОЖЕТЕ ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ, УВЕЛИЧИТЬ СВОЮ ДОЛЮ НА РЫНКЕ И ПОСТРОИТЬ УЗНАВАЕМОСТЬ КОМПАНИИ
На практике
JERONIMO MARTINS
СРЕДИ МНОГИХ ЛЮДЕЙ ДИСКОНТНЫЕ ПРОДУКТОВЫЕ МАГАЗИНЫ ПОЛУЧАЮТ БОЛЬШУЮ ПОПУЛЯРНОСТЬ. ВОЗМОЖНО, ПОКУПКА ТОВАРОВ ПРЯМО С ПАЛЛЕТ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ САМЫМ ПРИЯТНЫМ ОПЫТОМ ДЛЯ КЛИЕНТА, ТАК ЖЕ КАК И ОГРАНИЧЕНИЕ ВЫБОРА ДО КОРОТКОЙ ПОЛКИ ПРОДУКТОВ. ОЧЕРЕДЬ К КАССЕ — ЭТО ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, КОТОРАЯ РАДУЕТ МАЛО КОГО. КОМПЕНСАЦИЕЙ ЗА ЭТИ НЕУДОБСТВА ЯВЛЯЮТСЯ ЦЕНЫ! ДЛЯ МНОГИХ ЛЮДЕЙ ЭТО ОСНОВНОЙ КРИТЕРИЙ ПРИНИМАНИЯ РЕШЕНИЙ О ПОКУПКЕ. СКАЖЕМ, ВЫ ХОТИТЕ СЕЛЬДЬ. ВАШ ПЕРВЫЙ ВЫБОР ПАДАЕТ НА ТУ, ЧТО МАРКИРОВАНА ЛОГОТИПОМ LISNER. ВЫ УЖЕ ТЯНЕТЕСЬ ЗА УПАКОВКОЙ, ЧТОБЫ ПОКЛАСТЬ ЕЁ В КОРЗИНУ, НО ВДРУГ ЗАМЕЧАЕТЕ ДРУГОЙ ПРОДУКТ — MARINERO. ЯВНО ДЕШЕВЛЕ. ВЫГЛЯДИТ ПОХОЖЕ. ВЫ СМОТРИТЕ НА ЭТИКЕТКУ, ЧТОБЫ УБЕДИТЬСЯ, ЧТО НЕ ПОКУПАЕТЕ РЫБОПОДОБНЫЙ ПРОДУКТ, И ТАМ ЕЩЁ ОДИН СЮРПРИЗ. ЭТОТ ПРОДУКТ СДЕЛАЛ LISNER… ДЕЙСТВИТЕЛЬНО — ВЫ НЕ ПОМНИТЕ РЕКЛАМУ MARINERO ПО ТЕЛЕВИДЕНИЮ. НИ ИНФЛЮЕНСЕРА, ХВАЛЯЩЕГО СМЕТАННЫЙ РАССОЛ В ИНСТАГРАМЕ. ЭТО МОЖЕТ ОБЪЯСНЯТЬ РАЗНИЦУ В ЦЕНЕ. В СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ ВЫ ТОЖЕ ВЫБЕРЕТЕ MARINERO, ХОТЯ ЕЩЁ 3 МИНУТЫ НАЗАД НЕ ЗНАЛИ ОБ ЭТОМ БРЕНДЕ.
PLIVA KRAKÓW
ПОЛУЧАЯ РЕЦЕПТ ОТ ВРАЧА, ВАМ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОКУПАТЬ ОРИГИНАЛЬНЫЙ ЛЕКАРСТВЕННЫЙ ПРЕПАРАТ, ВЫ МОЖЕТЕ КУПИТЬ ДЖЕНЕРИК — БУДЕТ ДЕШЕВЛЕ
ZBYSZKO COMPANY
ВЫ ЛЮБИТЕ ЦВЕТНЫЕ НАПИТКИ, ОНИ СЛАДКИЕ, ГАЗИРОВАННЫЕ И НЕПОЛЕЗНЫЕ — ПОЭТОМУ ВЫ ВЫБИРАЕТЕ БОЛЕЕ ДЕШЁВЫЕ 3 ЦИТРУСА ВМЕСТО SPRITE / 7UP