СМОТРИ, КАК ДЕШЕВО
Подход
MARKETER
Вкратце
НЕ НА КАЖДОМ ПРОДУКТЕ ТЫ ДОЛЖЕН ЗАРАБАТЫВАТЬ. НА НЕКОТОРЫХ МОЖНО ОСОЗНАННО ТЕРЯТЬ... НО ТОЛЬКО ТЕГДА, КОГДА ЭТО ПОМОГАЕТ ПРИВЛЕЧЬ К ТЕБЕ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ, КРОМЕ ДЕШЕВОГО ПРОДУКТА, ПОЛОЖАТ В КОРЗИНУ ЕЩЁ И ДРУГИЕ, УЖЕ ТЕ, НА КОТОРЫХ ТЫ ЗАРАБАТЫВАЕШЬ С ПРИБЫЛЬЮ. ЛАДНО, ВОЗМОЖНО, КОНСОЛЬ ОТ SONY НЕ СЛИШКОМ ДЕШЕВА (СМОТРИ НА СУММУ ДЕНЕГ, КОТОРУЮ ТЫ ДОЛЖЕН ПОТРАТИТЬ — МОЖНО СКАЗАТЬ, ЧТО ОНА ДОРОГА), НО ОНА ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ УКАЗЫВАЛА БЫ ЕЁ СТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА. СОВМЕСТИМЫЕ ИГРЫ УЖЕ ОЦЕНИВАЮТСЯ ПРАВИЛЬНО, С ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ МАРЖЕЙ!
Подробно
ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЭТОЙ ТАКТИКИ ТЫ ДОЛЖЕН ПОМНИТЬ, ЧТО ОНА ИМЕЕТ СМЫСЛ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ПРИЗВАНА СПОСОБСТВОВАТЬ ПРОДАЖЕ БОЛЕЕ ЧЕМ ОДНОГО ПРОДУКТА. ЦЕНУ ПЕРВОГО ИЗ НИХ УСТАНАВЛИВАЕШЬ ОЧЕНЬ НИЗКОЙ — ОБЯЗАТЕЛЬНО НИЖЕ, ЧЕМ У КОНКУРЕНТОВ, ВОЗМОЖНО, ДАЖЕ НИЖЕ СЕБЕСТОИМОСТИ, В КРАЙНЕМ СЛУЧАЕ МОЖНО ОТДАВАТЬ ПРОДУКТ БЕСПЛАТНО. ВСЁ ЭТО ДЕЛАЕТСЯ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ КЛИЕНТА И ПРИВЕСТИ ЕГО В ТВОЙ ФИЗИЧЕСКИЙ ИЛИ ЦИФРОВОЙ МАГАЗИН… А ПОТОМ УБЕДИТЬ ЕГО КУПИТЬ, КРОМЕ ДЕШЁВОГО ПРОДУКТА, ЕЩЁ И ДОРОЖЕ, НА КОТОРЫХ ТЫ УЖЕ ПОЛУЧАЕШЬ РАЗУМНУЮ МАРЖУ. В ОБЩЕМ ИТОГЕ, НЕСМОТРЯ НА ТО, ЧТО ЦЕНА ОДНОГО ИЗ ПРОДУКТОВ УСТАНОВЛЕНА НИЗКО ИЛИ ОЧЕНЬ НИЗКО, ТЫ ДОЛЖЕН ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЕСЛИ БЫ ОСТАВИЛ ЦЕНУ НА НОРМАЛЬНОМ УРОВНЕ. ЕСЛИ ЭТО НЕ ТАК — ЗНАЧИТ, ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ НЕ ИМЕЕТ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБОСНОВАНИЯ. ЕСЛИ ТОЛЬКО ТВОЯ ЦЕЛЬ — ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ИЗБЫТОЧНЫХ ЗАПАСОВ И ПРЕВРАТИТЬ ИХ В СВОБОДНЫЕ ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА… ТАКАЯ ЦЕЛЬ, КОНЕЧНО, ТОЖЕ ОБОСНОВЫВАЕТ ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ ПРАКТИКИ.
Преимущества
(I) ВОЗМОЖНО, ТВОИ КЛИЕНТЫ БУДУТ ПОКУПАТЬ У ТЕБЯ ДЕШЁВЫЕ ПРОДУКТЫ, НЕ БУДУТ ИНТЕРЕСОВАТЬСЯ ДОРОЖЕЙШИМИ, И НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ, ЕСЛИ В ТВОЁМ АССОРТИМЕНТЕ НЕ БУДЕТ ДЕШЁВЫХ ПРОДУКТОВ (II) ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ — ОСОБЕННО В НАЧАЛЕ — ТРЕБУЕТ НАЛИЧИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСОВ, КРУПНЫМ КОМПАНИЯМ ЛЕГЧЕ ПРИМЕНЯТЬ ЭТУ ПРАКТИКУ, ЧЕМ МАЛЫМ (III) В НЕКОТОРЫХ МЕСТАХ ПРОДАЖА ПРОДУКТОВ НИЖЕ СЕБЕСТОИМОСТИ НЕЗАКОННА
Недостатки
(I) ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ МОЖЕТ БЫТЬ ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНЫМ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ НОВЫХ РЫНКОВ (II) БЛАГОДАРЯ ЭТОЙ ТАКТИКЕ ТЫ ПРИВЛЕЧЁШЬ В КОМПАНИЮ БОЛЬШЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, НА КОТОРЫХ СФОРМИРУЕШЬ БОЛЬШЕ ДОХОДОВ (III) КЛИЕНТЫ ЛЮБЯТ ТЕ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ПРЕДЛАГАЮТ ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО ПО НИЗКОЙ ЦЕНЕ, ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ СТРАТЕГИИ МОЖЕТ БЫТЬ ПУТЁМ К ПОСТРОЕНИЮ ИХ ЛОЯЛЬНОСТИ
На практике
SONY
У ТЕБЯ РОДИЛСЯ СЫН. ПОЗДРАВЛЯЮ! ЭТО ВЕЛИКИЙ ДЕНЬ И БОЛЬШОЕ СЧАСТЬЕ. ТЫ ХОЧЕШЬ ДЛЯ НЕГО ЛУЧШЕГО. ХОТЯ ПРОШЛО 30 ЛЕТ, ТЫ САМ ПОМНИШЬ, КАК УПОРНО ПРОХОДИЛ УРОВНИ В MARIO BROS, ЧТОБЫ СПАСТИ ПРИНЦЕССУ ОТ ДРАКОНА. ПО ПУТИ СОБИРАЛ МОНЕТЫ И ГРИБЫ. ИЛИ, КАК ХРАБРЫЙ КОМАНДОС — ГЕРОЙ ИГРЫ CONTRA — ПРОБИВАЛСЯ ЧЕРЕЗ ДЖУНГЛИ, РАЗБИВАЯ В ПЫЛЬ НЕ ТОЛЬКО ОРУДИЯ, НО И СЛЕДУЮЩИХ БОССОВ. СЛЁЗА НА ГЛАЗА НАВОДИТ ВСПОМИНАНИЕ О КОНСОЛИ PEGASUS. ТЫ ХОЧЕШЬ, ЧТОБЫ У ТВОЕГО СЫНА БЫЛИ ПОДОБНЫЕ ВОСПОМИНАНИЯ. ПОЭТОМУ УЖЕ НА ВТОРОЙ НЕДЕЛЕ ЕГО ЖИЗНИ ТЫ КУПИЛ ЕМУ SONY PLAYSTATION 5. НЕ ВАЖНО, ЧТО ОН ЕЩЁ НЕ МОЖЕТ ДЕРЖАТЬ ГЕЙМПАД. ВСЁ ВПЕРЕДИ. ОН НАУЧИТСЯ. ЦЕНА БЫЛА ОЧЕНЬ ВЫГОДНОЙ (ЛАДНО, КОНСОЛЬ БЫЛА НА РАСПРОДАЖЕ, НО ТВОЙ БЮДЖЕТ СТАЛ ГОРАЗДО ТУЩЕ)… ТЕПЕРЬ ОСТАЛИСЬ ЕЩЁ ИГРЫ. ОГО. ЦЕНА ИГР УЖЕ НЕ ВЫГОДНА. НО ЖЕ НЕ БУДЕШЬ ЖАЛЕТЬ ДЕНЕГ НА РЕБЁНКА! ИМЕННО ТАК РАБОТАЕТ СТРАТЕГИЯ «СМОТРИ, КАК ДЕШЕВО». SONY ТЕРЯЕТ НА КОНСОЛЯХ (ПРОДАВАЯ ИХ НИЖЕ СЕБЕСТОИМОСТИ), НО С ПРИБЫЛЬЮ ЗАРАБАТЫВАЕТ НА ИГРАХ.
ПРОДУКТЫ ИЗ ЛИСТОВОК AUCHAN
ОКАЗЫВАЕТСЯ, ЧТО ЛИСТОВКА AUCHAN ПО ТИРАЖУ ПРЕВЗОШЛА МНЕНИЕВОЕ ЖУРНАЛЫ, А ТОЛПЫ ЛЮДЕЙ ПРИВЛЕКАЕТ В МАГАЗИНЫ
ДОМАШНИЕ ПРИНТЕРЫ HP
КТО НИКОГДА НЕ ПОКУПАЛ ДЕШЁВЫЙ ПРИНТЕР, А ПОТОМ НЕ ИСПЫТЫВАЛ ШОК, КОГДА ПОКУПАЛ КАРТРИДЖ, ТОПНЕТ ТОНЕРОМ