(ЗА)НИЗКАЯ ЦЕНА
Подход
ЭКОНОМИСТ
Кратко
СДЕЛАЙТЕ ЦЕНУ ВАШЕГО ПРОДУКТА АБСУРДНО НИЗКОЙ. ТАК ВЫ ПОЖЕРТВУЕТЕ СВОЕЙ МАРЖЕЙ, НО ЗАХВАТИТЕ ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ЧАСТЬ РЫНКА. В БУДУЩЕМ ВЫ ЭТО КОМПЕНСИРУЕТЕ. ЭТУ СТРАТЕГИЮ СТОИТ ПРИМЕНЯТЬ, КОГДА СПРОС НА ПРОДУКТ РЕАГИРУЕТ НА ЦЕНУ БОЛЕЕ ЧЕМ ПРОПОРЦИОНАЛЬНО. ПОЗВОЛЬТЕ ЛЮДЯМ ЗАПРАВЛЯТЬ СВОИ АВТОМОБИЛИ ДЕШЕВЛЕ. ПО ЦЕНЕ НИЖЕ, ЧЕМ ТА, КОТОРУЮ ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ ДАЖЕ ОПТОВЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ ТОПЛИВА. КЛИЕНТ – ЕСЛИ ХОЧЕШЬ СЭКОНОМИТЬ НЕСКОЛЬКО ЗЛОТЫХ, ТО… ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ В НАШЕЙ ПРОГРАММЕ. ЦЕНЫ СКОРО ВЕРНУТСЯ К НОРМАЛЬНОМУ УРОВНЮ, НО ТВОИ ДАННЫЕ ОСТАНУТСЯ В СИСТЕМЕ.
Подробно
ХОЧЕШЬ ЗАХВАТИТЬ КОНКРЕТНЫЙ РЫНОК, НА КОТОРОМ ИДЕТ НОРМАЛЬНАЯ, КОНКУРЕНТНАЯ ИГРА. ИЛИ ХОЧЕШЬ УКРЕПИТЬ СВОИ ПОЗИЦИИ НА РЫНКЕ, ГДЕ УЖЕ ДОЛГОЕ ВРЕМЯ ПРЕДСТАВЛЕН. ПРОДАЕШЬ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ НЕ МОЖЕШЬ ВЫДЕЛИТЬ ВВЕРХ ПО КАЧЕСТВЕННЫМ КРИТЕРИЯМ. МОЖЕШЬ ТОЛЬКО ВЫДЕЛИТЬ ЕГО ВНИЗ – ТО ЕСТЬ ПРЕДЛОЖИТЬ КАЧЕСТВО ХУЖЕ, ЧЕМ ОЖИДАЕТСЯ, ЧЕМ СТАНДАРТНОЕ (НО ЭТА КАРТА НЕ ОБ ЭТОМ!). ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТВОИ КОНКУРЕНТЫ, ТО ДОЛЖЕН ПРОДАВАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ ДЕШЕВЛЕ ИХ. ЧАСТЬ ТВОИХ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ УМЕНЬШИТСЯ. НО НЕ НАВСЕГДА. СЕГОДНЯ ТЫ СНИЖАЕШЬ ЦЕНУ, ЧТОБЫ ПРОНИКНУТЬ НА РЫНОК. В БУДУЩЕМ МОЖЕШЬ ЕЕ ПОВЫСИТЬ И НАСЛАДИТЬСЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПРИБЫЛЬЮ ОТ БОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ. КОНЕЧНО, В КОРОТКОМ СРОКЕ ТЫ ДОЛЖЕН ЭТО ПОТЯНУТЬ. КАК УСТАНОВИТЬ ТАКУЮ ЦЕНУ? ДОСТАТОЧНО ОТ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ ОТНЯТЬ ЗНАЧЕНИЕ, КОТОРОЕ БУДЕТ ЯВЛЯТЬСЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ. НО ВНИМАНИЕ! ОТ (ЗА)НИЗКОЙ ЦЕНЫ ОСТАЛСЯ ТОЛЬКО ШАГ ДО ПРАКТИК, КОТОРЫЕ В НОРМАЛЬНЫХ ЭКОНОМИКАХ СЧИТАЮТСЯ НЕЧЕСТНЫМИ И КАК ТАКИЕ – ЗАПРЕЩЕНЫ И ОСУЖДАЕМЫ.
Преимущества
(I) ОЧЕНЬ ЛЕГКО СНИЗИТЬ ЦЕНУ, ГОРАЗДО ТРУДНЕЕ ЕЕ ПОВЫСИТЬ (II) ТРУДНО ОЖИДАТЬ, ЧТО КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ ОРИЕНТИРУЮТСЯ НА НИЗКУЮ ЦЕНУ, ОСТАНУТСЯ ЛОЯЛЬНЫМИ К КОМПАНИИ, КОГДА ЦЕНА ВЫРАСТЕТ (III) ПРИМЕНЕНИЕ ЧРЕЗМЕРНО НИЗКОЙ ЦЕНЫ ПРОДУКТА ВЫЗЫВАЕТ СОМНЕНИЯ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЗАКОНА И ЭТИКИ, К ТОМУ ЖЕ МОЖЕТ СПРОВОЦИРОВАТЬ ЦЕНОВУЮ ВОЙНУ
Недостатки
(I) ТАКТИКА СТАРА КАК МИР, РАСЧЕТ ЦЕН И МАТЕМАТИКА ЭТОЙ МОДЕЛИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРОИЗВЕДЕНА ДАЖЕ НА САЛФЕТКЕ В КАФЕ (II) НИЗКАЯ ЦЕНА – ВИДИМЫЙ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЙ ПРИЗНАК И ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ СТАНДАРТНОГО ПРОДУКТА
На практике
ORLEN
ЦЕНЫ НА ТОПЛИВО БЕЗУМНО РАСТУТ. ИНФЛЯЦИЯ ТОЖЕ. ВСЁ ДОРОГО. ГОРАЗДО ДОРОЖЕ, ЧЕМ ГОД НАЗАД. ОТ НЕКОТОРЫХ ТОВАРОВ И УСЛУГ МОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ. ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ ПОЙТИ В КИНО, МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ ЧТО-ТО В ИНТЕРНЕТЕ. ВМЕСТО ПОКУПКИ ПОПКОРНА В КИНОТЕАТРЕ – МОЖНО ПРИГОТОВИТЬ СВОЙ В ДОМАШНЕЙ МИКРОВОЛНОВКЕ. ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ ЕХАТЬ НА МАШИНЕ, МОЖНО СЕЛЬ НА ВЕЛОСИПЕД. СТОП! ТАК НЕ РАБОТАЕТ. ТРУДНО ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ТОВАРОВ, УДОВЛЕТВОРЯЮЩИХ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ. ТОПЛИВО ОДНО ИЗ НИХ. КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТА В УСЛОВИЯХ ТАКОГО РЫНОЧНОГО ШТОРМА? ПРОСТО СНИЗЬ ЦЕНУ. КЛИЕНТ ВЫБЕРЕТ ТОЙ ЗАПРАВКУ, ГДЕ САМОЕ ДЕШЕВО. ЕСТЬ УСЛОВИЯ? КОНЕЧНО! ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ, НУЖНО СОЗДАТЬ АККАУНТ В КОРПОРАТИВНОЙ СИСТЕМЕ. И УСТАНОВИТЬ ПРИЛОЖЕНИЕ. И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕГО ПРИ ЗАПРАВКЕ. ПОВЫСИТСЯ ЛИ ЦЕНА В БУДУЩЕМ? ЕСЛИ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ НЕ ИЗМЕНИТСЯ, ТО ОПРЕДЕЛЕННО ДА. КАК СОХРАНИТЬ ПОЛУЧЕННОГО КЛИЕНТА? ЕГО ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ, ПОЛУЧЕННЫЕ ДЛЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ СКИДКИ, – ЭТО АКТИВ, КОТОРЫМ МОЖНО БУДЕТ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ В БОРЬБЕ С КОНКУРЕНТАМИ ПОСЛЕ СТАБИЛИЗАЦИИ И ВЫРАВНИВАНИЯ ЦЕН.
DISNEY+
ЕСЛИ ВЫ ПОДПИШЕТЕСЬ НА ГОДОВУЮ ПОДПИСКУ СЕГОДНЯ И БЫСТРО ОПЛАТИТЕ СЧЕТ, ТО ВМЕСТО 12 МЕСЯЦЕВ ВЫ ЗАПЛАТИТЕ ТОЛЬКО ЗА 8.
VERIZON
ПРАКТИКИ, КОТОРЫЕ СЕГОДНЯ ИСПОЛЬЗУЮТ СТРИМИНГОВЫЕ КОМПАНИИ, РАНЬШЕ (ЧРЕЗМЕРНО) ИСПОЛЬЗОВАЛИ КАБЕЛЬНЫЕ СЕТИ, БОРЮЩИЕСЯ ЗА КЛИЕНТОВ.